8月21日，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区与阿里巴巴旗下的全球跨境零售平台速卖通签署合作协议，宣布共同开启名为 “巨鲸计划”的跨境电商发展计划，联合推出“杭州跨境电商‘国潮出海’”项目，计划在杭州地区组织300家优秀的国内品牌企业到全球速卖通上开店，助其开拓新兴的海外市场。
此次杭州综试区和全球速卖通联合推出“杭州跨境电商‘国潮出海’”项目，意在充分利用杭州综试区的商家资源，首批遴选杭州地区300家优秀的国内品牌企业成为全球速卖通“中国好卖家”。速卖通将进行包括流量倾斜、定向营销培训等一系列扶持策略，以帮助这些具备稳定的供应链能力及优质的货源、资金抗风险能力的企业扬帆出海。
杭州综试区在给予这300家企业通关退税外汇便利化支持的同时，还将提供跨境电商培训、行业交流、人才培养、重点客户闭门会议等方面的支持，优先提供综试区线上综合服务平台及e-BOX创新服务，给予海外流量推广等支持，帮助企业提高线上交易能力，培育行业标杆、引领“国潮出海”。
今年上半年，杭州实现跨境电商进出口额428.7亿元，同比增长23.7%；其中出口294.1亿元，同比增长19.7%。截至2019年6月，杭州地区商家在速卖通平台上开店达到4935个，同比增长37.19％。
“无论从商家能力、货品供应力、当地政府的政策，还是人才储备，不可否认杭州还是中国的电子商务最核心的区域。”阿里巴巴速卖通总经理王明强表示，速卖通将利用现有优势，配合政府，帮助杭州境内的企业实现在跨境电商领域的突破，扶持一批优秀的创新型企业品牌出海，国潮出海树立标杆，从而实现杭州跨境电商的大发展。
王明强告诉记者，在现有的速卖通优秀商家评选之外，速卖通还将携手杭州综试办，从商品能力(对应交易额)、品牌能力(店铺海外影响力运营)、服务能力(服务分指标)、运营能力(营销活动表现和综合运营指标)等维度，评选出十大优秀出海品牌，树立出海企业标杆。同时，很多品牌出海会遇到品牌发展、品牌拓展的问题，速卖通也会跟综试区一起，帮助本地品牌进行商标注册、境外品牌收购，打通各个链条。
“跨境电商整体发展很快，尽管杭州一年共培育跨境电商人才3.5万人次，但还是感觉跟不上。”为了发现更多人才，给电商企业注入更强劲的发展动力，杭州跨境电商综合试验区建设领导小组办公室副主任施黄凯表示，速卖通将和杭州综试办合作，共同发起“扬帆起杭”全球跨境电商创业创新大赛。“下一步需要给企业提供既懂中国、又懂海外，既懂电子商务相关知识，又懂实操的人才，才能推进跨境电商更加快速地发展。”
记者获悉，一带一路沿线国家的留学生，或者在华外国留学生以及毕业五年以内的海归留学生及华侨青年，凡有意参与跨境电商行业，均可以参加此次大赛，同时将首批优选10家跨境电商企业成为在杭外国留学生跨境电商实训基地。
全球速卖通创立于杭州，是中国最大的零售出口电商平台，至今海外买家数累计突破1.5亿，覆盖全球220多个国家和地区。而在9年的运营当中，王明强也发现了发生在中国商家身上的令人欣喜的变化。“原先只是把货在跨境电商上卖，没有对海外用户究竟需要什么货品没有更针对性的分析。现在商家明显对货品、供应链、用户进行更加细致的运营，更愿意用社交平台、即时通讯来提高用户的转化率，增加用户的粘性。”王明强说。
王明强表示，更关注品牌的塑造也成为了商家在海外经营过程中出现的趋势。他们从重视铺货能力变成注重设计能力，变中国制造为中国创造，逐渐改变中国商品在用户心中只有价廉物美的印象。“越来越多的商家在国外请了当地的设计师，并在国内生产，这是一种比较先进的方式。把国外的设计感与国内强大的供应能力、生产能力结合在一起，让越来越多的国内品牌在国外获得了很强的认知力和粘性。”
“很多人说国内电商已然是红海一片，我们此次取名为‘巨鲸计划’的一个重要原因是希望培育更多杭州巨鲸，通过跨境电商出海，在这片新蓝海中实现新的发展。”施黄凯说。
