POS 收单业务是指银行为特约商户提供的对经 过 POS 终端交易而产生的银行卡交易资金进行清算 的一种金融服务。 特约商户是指与本行签订受理卡业务协议，并同 意以银行卡进行支付结算，事后与本行进行资金清算 的商品、服务或劳务的销售单位。 一、POS 支付的优点 1、是社会发展的必然趋势；是商场现代化经营和品位提升的重 要标志； 2、方便消费者购物，刺激大额和冲动性采购，扩大客源，增加 销售额（银联国外通）； 3、POS 支付与其他支付形式并行，多管齐下，互为备份，进一 步提高工作效率，加速资金流通； 4、灵活支付时间，由于 POS 交易是 365 天 24 小时全天候不间断 进行，不受银行作息时间限制，服务更主动； 5、POS 自身具备对帐功能，款项走向清晰、明朗，明确使用者 责任，方便财务管理； 6、减少点钞、找零的麻烦；避免假钞和病菌的侵袭，方便财务 管理，安全又健康； 7、一机多能, 除传统的现金收付外,还可以实现相关行业的刷卡 缴费充值, 如水、电、气、有线电视、移动、联通、固定电话等，可 以为商户带来增值收入。（有关佣金返还比例视具体行业而定） 腹有诗书气自华 商户安装 POS 机,不仅方便了持卡人购物和消费,还能刺 激大宗购物和冲动性购物,可有效增加商户的销售额,提升 商户形象,而且避免了收取现金的安全隐患. 二、POS 的分成 根据行业不同,在签定协议时,商户和银联公司会确定 不同的手续费率,每笔交易将按此比例计算交易手续费,直 接从消费金额中扣收(即有商户支付手续费).手续费将由银 联和发卡行分成,发卡行 70%,发 POS 行 20%,银联 10%. 三、发展 POS 收单业务重要意义 1、POS 收单收益是银行卡收入的重要组成部分 随着银行卡受理市场的逐渐成熟，收单业务收益也逐步增长，银 行出于提高自身竞争力考虑或为了将收单业务作为新的利润增长点， 都不同程度地加大了对收单市场的投入。我行的银行卡业务也尚处于 “耕耘”过程中，POS 收单收入作为我行银行卡收益的一个重要组成 部分，作为仅次于银行卡跨行结算收入1和银行卡结算收入的第三大 银行卡收入来源，应该受到相应的重视。 2、收单业务与其他的卡业务相辅相成 银行卡业务是一个有机的整体，收单业务作为其中一个分支对卡 业务的全面发展有相当作用，而其他的卡业务的发展反过来也能推动 收单业务的进程。以收单业务与发卡业务为例，银行抢占收单市场， 腹有诗书气自华 除了为获取这部分收单收益外，更主要是为了进一步完善银行卡功 能、改善银行卡用卡环境，进而促进银行卡发卡量的增长。简单来讲， 收单业务算是银行卡的一项“售后服务”，能比较直接地给予持有卡 人顺畅、便捷的用卡体验，达到增加发卡、促其用卡的最终效果。反 之亦然，发卡业务的蓬勃发展能为银行带来客户源，有利于争取到优 质的个人客户，进而推动收单业务发展。 3、POS 收单业务有助于夯实零售业务基础 为了实现零售业务的跨越式发展，要求在初级阶段尽可能多的累 积基础客户，做大零售业务规模。虽然从目前来看 POS 收单是一项微 利业务，带给银行的直接利益并不明显，但是由它带给来的不断改善 的用卡环境，以及不断壮大的零售客户基础，依然是发展零售业务的 宝贵财富。 4、POS 收单业务可提高我行综合金融服务能力 POS 收单业务可以作为我行交叉营销的切入口，在为特约商户提 供资金清算的过程中，可以实现金融产品的交叉销售，将特约商户发 展成我行的存款客户、贷款客户、结算客户等，使银企合作进入更深 层次，进而也提高了我行金融服务的质量和效率。 四、申请的具体手续 最关键的是要进行商户调查，如实填写商户信息调查 表，调查商户的经营规模、刷卡量如何 要申请的话提供三证一表：营业执照、税务登记证、法 腹有诗书气自华 人身份证 一式三份 商户信息调查表一份 商户的门面照片一张，协议书一式三份 押金 1000 元/台 五、什么是套现 信用卡套现,是指持卡人违反与发卡银行的约定,避开 银行柜台取款或 ATM 自助终端提现的方式,将贷记卡中的透 支额度通过 POS 终端或第三方网上支付平台等其他方式,全 部或部分地直接转换成现金,而不向发卡银行支付利息的行 为.根据规定,持卡人透支消费一般可享受最长 56 天的免息 期.因此,持卡人套现所获得的直接收益其实就是免息期间 的资金利息收入.有的持卡人同时申请多张信用卡,通过在 这些信用卡之间循环套取现金,从而占有银行的借贷资金而 不支付任何利息,这就是所谓的“无息用款”。从信用卡套现 的实现方式看，持卡人多是通过无真实交易背景的虚假交易 的方式来达到占有银行无息资金的目的。 六、营销中的最大问题：扣率问题、套现问题、引导客 户使用 POS 兰亭序 腹有诗书气自华 永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修 禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹； 又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽 无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天 朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游 目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。 夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或 因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣 于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既 倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈 迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云： “死生亦大矣。”岂不痛哉！ 每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻 之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦 犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异， 所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。 腹有诗书气自华
