普遍的需求就是商机

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　　普遍的需求就是商机 某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之道。如果是你，你 会怎么办？ 有人说绕道去，有人说游过去…… 良久，一位商界奇才说： “为什么非得去淘金？为什么不买一条船开展营运？” 大家愕然，他说： “那样的情况下，即使把渡客们宰得只剩下一条短裤，他们也会心甘 情愿。因为，前面有金矿啊！ ” 不错，商人就是商人，就是高智商、高情商、高财商之人。能从普遍的需求中，找到别 人看不到的商机，这就是成功之道。 很多人以为成功的最大障碍是没有致富的机会，其实并不是缺少机会，而是缺少发现。 如果说一两个人的需求还不能算做商机， 那一大群人的普遍需求就可以引发一系列的致富机 会。比如说：很多人要出国，出国培训班就能大赚其钱，相应的出国资料出版，甚至代办各 种出国证件等一系列商机就会产生；很多人想出名， “超级女声”应运而生，各种明星包装 公司和广告商又看到了大把商机。 人们的普遍需求，在普通人眼中往往只能看到平淡的甚至世俗的热闹，而在智者眼中， 在真正的大商眼中，却往往意味着一个潜在的机遇，一个可以发家致富改变命运的契机！ 在广西有很多人是靠打渔为生的，欧阳江也一样，从小就跟父亲学会了打渔，二十几年 来，他就靠打渔维持着一家人的生计。然而不幸的是，在一个风雨大作的晚上，这艘跟随了 他二十几年的旧渔船被海风海浪刮破了， 虽然侥幸保住了性命， 但从此一家人就失去了经济 来源，他再也不能打渔了。可要重新制办一艘渔船，至少得花三万多元，就是将家里所有值 钱的东西都便卖了， 也凑不齐这么多钱， 而家里还有三个正上中学的孩子和一个八旬老母亲， 就他和妻子两个劳动力，这可如何是好？！ 万般无奈之下， 欧阳江只好与妻子带着大儿子一起到广州打工， 可是这个在海边生活了 大半辈子又没有任何手艺的男人一时半会根本就找不到工作， 何况如今在金融危机的阴影之 下就业形势如此不容乐观。然而，一天在菜市场上他如获至宝似的发现了一本《财富故事》 ， 仔细地从头看了一遍，他心里顿时豁然开朗，因为这让他看到了新的希望。 其实，他早应该发现家乡巨大的酒肉市场的，只是那时一心想着捕鱼而没有留意，天天 早出晚归的也无暇顾及其它的事情。当看到《财富故事》介绍的“酿酒养猪，稳赚不输”项 目时，他才有“一语道破天机”之感。想想家乡那些打渔的人们总是要跑好远的路才能买到 好酒好肉带去出海， 为什么就没人想到要做酒肉生意？这里的人们世世代代以捕鱼为生， 一 生一世与海相伴，其实除了鱼，他们也还需要很多其它的物质生活，比如：酒和肉。即便是 那些以前不喝酒的人，为了预防风湿等疾病也常常会喝点小酒。是啊，家乡的酒肉市场这么 庞大， 又几乎没什么行业竞争， 为什么非得一定要去打渔呢？为什么就不能回家经营酒肉生 意呢？ 说干就干， 欧阳江第二天就带着妻子和儿子赶到一本机械学习了新工艺酿酒技术， 经过 几天紧锣密鼓的学习， 他们一家三口带着精良的酿酒设备和完备的创业计划满怀希望地回到 了家乡。 由于他家本来就住在海边，拥有较好的地理优势，再加上他酿酒技术娴熟，做出来的白 酒口感纯净、绵甜爽滑、香飘十里，而且是真正的高品质纯粮食酒，自然倍受人们青睐。他 在海边生活了大半辈子，有过很长时间的捕鱼经验，非常了解渔民的心理，又加上性格乐观 外向，很善于与渔民沟通，当然很快就赢得了广大渔民的信赖，大家理所当然都成了他的忠 实顾客， 即使一两个不熟悉的人也不愿舍近求远。 而且由于他采用的是先进的新工艺酿酒技 术，操作简单，能省时、 省力、省人工， 酿完酒以后他还有大把的时间可以帮人家送货上门， 以前大家要一两个小时才能打回来酒， 如今只要一个电话就能搞定了， 大家当然乐意有这样 的商家给他们提供方便。于是，酒坊开业还不到两个月，他就几乎占领了整个村庄的白酒市 场。 欧阳江的确是个聪明人， 看到海边大量廉价的鱼， 他觉得用来做成鱼粉养猪也是一个不 错的选择，他用酿完酒后剩下的酒糟结合鱼粉配制饲料，猪不但爱吃，而且长得快，一般三 个月就可以出栏。由于养猪饲料成本低廉，他每养一头猪就能赚近千元。 有了每月近万元的收入， 三个孩子自然都恢复了正常的学业， 而欧阳江也和妻子忙得不 亦乐乎，正筹备着换台更大的酿酒设备，好抓住时机独霸一方天下。 普遍的需求，必然隐含着某种商机。关键是当人们一窝蜂似的都去追求某个东西时，我 们是不是足够冷静，是不是独具慧眼，能不能独辟蹊径，看到人家看不到的商机。