做生意的技巧和经验

　　做生意的技巧和经验_销售/营销_经管营销_专业资料。做生意的技巧和经验 【篇一：做生意的技巧和经验】 这么一个营销故事： 有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好， 很难卖出去。当他心烦意乱的时候，准备出去旅行，于是给店员留 了一张纸条

　　做生意的技巧和经验 【篇一：做生意的技巧和经验】 这么一个营销故事： 有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好， 很难卖出去。当他心烦意乱的时候，准备出去旅行，于是给店员留 了一张纸条。写上：全部折价 1/2 销售。 过了一段时间，他回来后，惊呆了，店里的珠宝几乎销售一空。而 且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是以前价格的 2 倍卖出! 原来，他写的纸条太潦草，店员把 1/2 看成 2 倍销售了。2 倍的价 格反而卖得更好?这是为什么呢? 原价与折扣价的秘密 你是否经常看到“门面到期，全场 1-5 折”等折扣促销的信息?然后你 再听音他们的喇叭里喊着：全场特价 1-5 折! 然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同 时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。 如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。在这里，我 要为你揭开原价与折扣价的秘密。 当客户看到原价 1888 元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听 说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需 2 折时，你算了一下， 只需要 378 元左右。此时客户内心开始冲动了。 因为客户认为，他花了 378 元的价格，买到了价值 1888 元的衣服。 原价代表产品价值 当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888 元)时，你就在潜 意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是 否值这个价。 所以那些商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中 留下一个印象，这个产品值这个原价(1888 元)，也就是为商品标上 价值。 折扣价代表真实销售价格 原本这个商家就只想把这件衣服卖 378 元，但是直接卖 378 元，客 户认知中这件商品就只值 378 元，当他要购买的时候，还要砍砍价 才行。 通过用原价 1888 元，变成折扣价 378 元，此时客户的消费动力非 常强。 客户内心消费的动力就是：价值(原价)远大于价格。也就是说，客户 感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力最强。 使用“原价与现价”策略的细节重点 在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。看你看到这段话后， 千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。 1、你的产品不能是大家都熟知价格的产品。 比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价 10 元，然后打 1 折卖掉。 要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品 类，客户对产品价格并不熟悉。 2、你要为你的打折给出合理的解释。 你不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。 你看那些服装店，经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打 折，或产品换季，清仓打折。 当然，你的理由可以是：10 周年店庆打折。创意一点也可以是：老 爸 70 大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，你要给客户一个相信你 是真诚打折的理由。 说到这里要与你分享一下如何打造自己的产品价格体系。很多朋友 不清楚如何使用价格杠杆轻松赚取利润。 价格体系背后的秘密!大老板们都不让说的! 再看一个故事： 当你准备去报名学习英语培训的时候，你打电话给第一家机构，他 给你报了一个价：1980 元。 当你打电话给第二家机构的时候，他给了你 3 个价格，分别是： 1280 元，2280 元，3980 元。 当你打电话给第三家机构的时候，他给了你 4 个价格，分别是： 1280 元，2580 元，5980，9980 元。 请你注意上面的 3 家英语培训机构的价格，当你打完 3 家电话的时 候，你会想，第一家可能是屌丝机构，只做低端的，这不能去啊， 担心在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。 于是你锁定了后面两家。此时你内心消费倾向于“2280-2580 元”这 个价格，他们只差 300 元，对吗?于是你开始分析两家机构，资料显 示都差不多。但是你发现第 3 家最贵有 9980 元的。 9980 元，这个数字开始在你心里发酵，你在想，人家肯定有实力才 敢收 9980 元。没有金刚钻，敢收这个钱?于是在你心里你会认为第 3 家比第 2 家要强一些。 那就差 300 元的钱，去第二家还是第 3 家呢?相信各位看官心里有 答案了吧? 那么，价格体系在营销中的秘密到底是什么?就三句话。 第一句话：高价代表价值! 客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成 为评估产品价值与商家档次的第一要素。 君不见，很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训，最高端的 时装会所，引领行业标准。只因为，他们家有一款产品是这个城市 最贵的。 试想：你判断一个人是否有钱，是不是会看他家里最值钱的玩意儿 是什么?同样的，你判断一家公司，一家店是否有价值，就会看他店 里卖的最贵的东西是多少钱。 当然，你不能贵得太离谱，必须切合目标对象的心理判断。看到这 里，赶紧修改你的产品价格体系吧! 第二句话：中间价赚取利润 中间的产品价格是我们利润的来源区。客户大部分的选择都来源于 这里。为什么呢?因为我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受 骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的 价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。 再看一个段子： 客户有两种啤酒可以选择：2.5 美元的高级啤酒和 1.8 美元的廉价啤 酒。约 80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除 了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需 1.6 美元，现在 80%的 人会买 1.8 美元的啤酒，其余人会买 2.5 美元的啤酒。没有人选择最 便宜的啤酒。 第三次，他们撤去了 1.6 美元的超便宜啤酒，换成一种 3.4 美元的 超高级啤酒。大多数人选择 2.5 美元的啤酒，一小部分人选择 1.8 美 元的啤酒，约 10%的人选择最贵的 3.4 美元的啤酒。 你的核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格 产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看出， 他的中间价比竞争对手高 300 元，属于客户可以承受范围，既不会 引起反感，又体现了自己的档次。 为什么要设置低价产品呢?这是为了打赢那场最残酷的“价格竞争”， 你的竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么 麻烦就大了。 低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我 被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体 验。所以低价的第一作用在于吸引客流，吸引来了，可以培养他们 消费中间价产品。 另一点在于，不能因为没有低价产品，使竞争对手用价格优势快速 吸纳客户，客户一旦被竞争对手吸走，就会形成多米诺效应，其它 客户都纷纷跑到竞争对手那里去了。 赚钱做生意的思考实践： 1、在生意中，我们计划如何运用“原价与折扣价”原理?轻松让客户 感觉到超值? 2、在我的产品体系中，我该如何调整价格体系?高价设置成多少? 中间价产品是什么?低价产品又是什么? 读了《做生意的技巧和经验》的人还读了: 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 【篇二：做生意的技巧和经验】 做生意赚钱吗？答案是肯定的，当然做生意能够赚钱的前提是你的 生意得要经营的好才行，如果经营不好的话恐怕不但赚不到钱还会 赔钱的，那么生意要如何经营好呢？下面我们就来说说这个问题， 一起来看看做生意的技巧及经验吧！ 有这么一个营销故事 有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好， 很难卖出去。当他心烦意乱的时候，准备出去旅行，于是给店员留 了一张纸条。写上：全部折价 1/2 销售。 过了一段时间，他回来后，惊呆了，店里的珠宝几乎销售一空。而 且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是以前价格的 2 倍卖出！ 原来，他写的纸条太潦草，店员把 1/2 看成 2 倍销售了。2 倍的价 格反而卖得更好？这是为什么呢？ 原价与折扣价的秘密 你是否经常看到 门面到期，全场 1-5 折 等折扣促销的信息？然后你 再听音他们的喇叭里喊着：全场特价 1-5 折！ 然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同 时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。 如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。在这里，我 要为你揭开原价与折扣价的秘密。 当客户看到原价 1888 元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听 说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需 2 折时，你算了一下， 只需要 378 元左右。此时客户内心开始冲动了。 因为客户认为，他花了 378 元的价格，买到了价值 1888 元的衣服。 原价代表产品价值 当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格（1888 元）时，你就在 潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它 是否值这个价。