8月11日，第三届“苏宁易购(002024,股吧)零售云合作伙伴大会”在南京苏宁总部召开。三年来，苏宁零售云从无到有，迅速发展成为拥有6000多家门店、覆盖全国大量县镇的加盟式互联网连锁门店，这背后有何成功秘诀？通过苏宁控股集团董事长张近东对苏宁零售云模式的现场介绍或许可以找到答案。
张近东表示，零售云模式，是苏宁互联网零售发展的创新实践，是苏宁把互联网的时代技术应用到流通渠道的重构，建立起品牌云厂、苏宁云仓、零售云店“三云一体”的新型渠道架构。
多年来，我国家电行业快速发展，诞生了格力、美的、海尔、创维等一大批领先的家电生产企业，其产品畅销全球。但近年来，随着国内下沉市场消费能力日趋强劲，包括家电在内的品质商品“下行”成为了摆在厂商和分销商面前的重要课题。
相比城市而言，家电零售在下沉市场的通路存在诸多“屏障”，在三四城市及县镇仍存在低端、仿冒、山寨品牌横行的现象，主要原因就是，各大家电品牌缺少一个打开下沉市场的大型切入口。零售云的品牌云厂，通过数据驱动，超前形成采购订单、精准建立促销计划，大幅提高库存周转，有效压缩商品滞销，实现了前端需求与上游制造的直连，为家电品牌打开下沉市场提供改了条件。
家电等大件消费品，对于传统就家电零售商来讲，商品和仓储成本都非常高。通过零售云的苏宁云仓模式，加盟商则无需为这一问题担忧，商品仓储和发货由苏宁提供，实现了几百平的门店内，家电SKU的全面覆盖。同时，由于掌握大量终端销售数据，苏宁云仓可以智能精准订货，提高仓储效率。
最终，无论是加盟商、还是广大县镇市场的消费者，都将是苏宁零售云模式的受益者。在经营过程中，苏宁提供品牌、供应链、仓储、物流、售后、金融、科技等一系列服务，大大降低了每一家门店的经营风险和成本。门店经营者可以从中腾出精力，通过本地多种社交零售手段，专注扩大订单的同时，服务好当地消费者。
张近东表示，三年时间，零售云开出了比苏宁自身过去三十年还要多的店，营业收入也迈入数百亿级的规模。6000多位已有的零售云创业者，纷纷向本地扩张、区域渗透，开更多的店；数百家品牌供应商从最初的犹豫观望到热情参与、倾情投入；全国各地越来越多的年轻人望云兴起，加入“乘云冲浪”的零售云创业大军。
