近年来,喜临门一直致力于全新营销模式的积极探索,特别是进入2020年以来,受疫情影响,企业首次尝试创新直播带货,一方面通过与薇娅等天猫、抖音KOL合作引导店铺成交,另一方面开启店铺私域流量直播增加流量,取得了亮眼的成绩。近日,喜临门创新营销再上新高度,在第十二届“金远奖”盛典上,喜临门X小米2019年99护脊日跨界场景营销活动“让好梦养成”斩获了金远奖场景营销类金奖。
小米手环是全球排名第一的可穿戴设备,拥有海量的用户基础,其睡眠监测功能可以多维数据全面了解用户睡眠状况,并最终通过小米运动APP呈现更全面的睡眠数据。在这场跨界营销中,喜临门联合小米在2019年发布了“21天睡眠改善计划”,为向国人普及床垫、睡眠与脊椎健康之间的关系,打造了一场参与体验和口碑传播双赢的营销活动,成为家居行业品牌营销跨界玩法的开创性案例。
在此次“21天睡眠改善计划”中,喜临门联合小米招募了海量睡眠体验官,体验官通过小米手环开启睡眠打卡提醒,参与21天的睡眠打卡体验,并生成每日睡眠报告,帮体验官了解个人睡眠健康状况,进而引导他们关注睡眠和脊椎健康,养成睡眠好习惯。活动一经发布,即吸引了62万多人参与睡眠改善计划,开始好梦养成。
这场营销成功将品牌营销与参与者的生活场景深度结合,搭起了品牌与消费者之间深度互动和沟通的桥梁,以有温度的形式获得了不少年轻消费者的关注和肯定。最终,消费者经过21天的睡眠数据跟进,更加直观地了解到一张合适的床垫对于延长个体深度睡眠时间、提高睡眠质量的重要意义。喜临门因此得以在消费者心中进一步提升品牌形象、强化品牌认知,可谓是一场“别出心裁”的跨界营销。
作为专注寝具生产36年的国货品牌,喜临门从2012年开始中国睡眠指数研究,在多年的深入研究中,发现了脊椎健康与睡眠之间的密切关联并于2018年将“保护脊椎”作为公司战略,开启99护脊日,持续倡导国人关注脊椎健康,打造保护国人脊椎健康的床垫,展现了国货品牌的责任与担当。此次摘得“金远奖”金奖,既是实力所在也是众望所归。
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7月28日，雷达财经获悉，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军已入驻B站，并通过bilibili个人认证。截至发稿雷军在B站的粉丝数量已经超过两万，但其未关注其他任何账号。
雷军与B站的渊源由来已久，B站创始人陈睿曾是金山软件董事长、小米CEO雷军的老部下。而雷军也因一曲《Are you OK》唱红了B站，成为了一名鬼畜明星。
在入驻B站同时，7月28日早晨，雷军更新微博称，有朋友问我，最近流行直播带货和演讲，你怎么看，似乎在暗示新品将通过带货直播的形式发布。
值得一提的是，作为一个视频网站，B站在发展直播电商上具有优势。而雷军此次入驻B站，或与带货相关。据知情人士透露，B站的悬赏计划已发展出带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接。
雷军的B站账号UID为646730844，不过目前并未发布任何内容。截至发稿雷军在B站的粉丝数量已经超过两万，但其未关注其他任何账号。
雷军与B站的渊源由来已久，其与B站创始人陈睿有着不同寻常的关系。据悉，陈睿创立B站之前是金山软件董事长，小米CEO雷军的老部下，曾经历过金山360安全大战，是猎豹移动的3号人物，在猎豹移动上市后不久决定在B站重新创业。
陈睿也曾公开表示，雷军给了自己很多机会。雷军与很多企业家不一样的地方是真正发自内心地去培养下一代，所有跟雷总共事过的人都发自内心地去敬佩雷总。
2015年4月，小米在印度举行新品发布会，小米董事长雷军登场亮相，别开生面地秀了一把英文，浓重的仙桃口音引得大家哈哈大笑，现场一度非常欢乐。B站UP主Mr.Lemon将雷军在印度发布会上英语发音不标准、语法不准确而闹出笑话的视频剪辑成《跟着雷总摇起来！Are you OK！》，在2015年4月30日上传到B站后，迅速在五一小长假期间完成发酵，点击量超两千万次，成为官方鬼畜最为致命系列的开山之作。
但雷军并未抵触这种恶搞，反而还将这首歌买下，作为小米手机的官方铃声，还常常以此自黑，并将B站作为首发活动的直播平台，甚至多次现身B站为小米新品站台，并在B站创建品牌号，而小米也成为了最早入驻B站的品牌之一。
2016年、2017年，有关雷军、小米的鬼畜内容中，除去大量易燃属于UP主自制娱乐性内容，事实上还有部分是小米公司对鬼畜区UP主进行约稿。鬼畜明星与粉丝直播互动，增加了B站用户的好感，小米智能XX、线;等形式的弹幕开始成为了一种潮流，为小米带来了不少的关注。
目前小米官方也在B站开设了多个官方账号，比如小米公司、小米MIUI、小米商城官方、小米主题等。
近两年来，雷军及小米对新媒体愈发重视。除入驻B站，雷军此前还将目光瞄向小红书以及知乎平台，开启带货模式。只要是年轻人聚集的平台，就可以发现小米的身影。
2019年6月，在号称为小仙女设计的CC手机上线之际，小米创始人兼宣传委员雷军正式在小红书开辟了个人账号，做起了网红。入驻不到一周的时间，新人雷军发布了20条笔记，内容都以当时最新发布的CC手机为主。在小米新品手机CC9的发布会上，雷军还在现场为自己的小红书账号努力拉粉。
2019年11月，雷军现身知乎并首次提问：2019年，有哪些值得推荐的小米产品?雷军的提问迅速引发了众多米粉和知乎网友的热情回复，而彼时小米刚刚发布新手机CC9 Pro。
2020年2月份，小米10在多个视频平台举行线上发布会，B站就是其中很重要的平台之一。数据显示，小米10的发布会仅在B站，人气就高达1566万。
而且，2月12日至16日，小米联合B站推出72小时超应援直播，并邀请了48位来自不同分区的UP主参与72小时直播分享各自的宅家攻略。
作为一个视频网站，B站在发展直播电商上具有优势。而雷军此次入驻B站，或与带货相关。
据知情人士透露，B站的悬赏计划已发展出带货模式，目前已进入第三期内测招商，视频和直播间可挂淘宝链接。
此外，有消息称，小米将在近期发布全新的小米10超大杯版本。雷军也在微博平台不断更新内容，疑似为新品预热。7月28日早晨，雷军再次更新微博称，有朋友问我，最近流行直播带货和演讲，你怎么看，似乎在暗示新品将通过带货直播的形式发布。
B站凭借高流量增长+低密度营销的特征，吸引了小米、阿里、腾讯等众多品牌的入驻。
2017年11月14日进驻B站的阿里巴巴，粉丝68万，发布视频380个。疫情期间，阿里巴巴在B站官号发布了《我想去见他》的鬼畜视频，视频中，马云用带有浓重方言的口音唱起Rap，十分洗脑，与雷军的Are you OK有相似之处，同样展现了老板严肃身份之外的平民化和自黑的一面。与此同时，钉钉凭借一条自嘲视频《钉钉本钉，在线万点击量，创下了企业官方号的纪录。
前段时间，老干妈事件中，腾讯将B站作为首发舆论阵地，形成了首发于B站、并在微博和B站同步发酵的新型传播方式，由此形成全网大讨论，最终获得了13亿的微博热搜。
B站特有的包容、和谐、幽默的氛围，让B站第二大股东腾讯成功树立了憨憨人设，挽回了品牌形象；而此次乌龙事件也让老干妈在电商平台上销量暴增。
作为最早入驻B站的品牌之一，小米自然不会放过B站现存的营销红利。2020年6月19日，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军参加了极客公园与B站联合推出的Rebuild 2020科技全明星对谈。与B站UP主老师好我叫何同学进行了一场跨界对话，畅谈了其大学时期的创业经历。
注：文/张钊丹，公众号：钛媒体（ID：taimeiti），本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
这就要求今天中国本土企业的营销思维要具有国际视野，跟上全球营销管理水平与成本标准，并付诸本地化的行动。
中国目前的市场已经发生了结构性的变化。这种结构性变化，对中国企业的市场营销思维与模式形成了内在的转型压力，对中国企业市场营销的管理能力与管理水平提出了升级换代的要求，这个要求就是营销需要从精细化转向精益化，需要从管理转向经营。
第一，Recognize，哪些是识别客户画像的，有着什么类别的客户标签，消费者的行为是心理行为，还是行为表现？
第二，Reach，是如何更好地到达客户，Reach当中有哪些工具，每天可能都在发生变化。
第三，Relationship，哪些是管理流量池的，哪些是管理私域流量的，哪些是管理客户资产的？怎样管理？管理哪些维度？不同企业、不同行业是完全不一样的。
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【浙商总会互联网委员会】丁香园发布企业业务战略，要搭建 B2D2C 医药数字化营销体系
7月30日，由互联网医疗平台丁香园主办的DXY Healthcare Convention(以下简称DHC)在上海召开，会上丁香园副总裁初洋正式对外发布全新升级后的丁香园企业业务战略，即未来将围绕其核心能力，借助从医生资源到大众资源的积累基础，帮助医药企业实现从医生群体到大众群体的商业化链条，打造“B(药企)- D(医生)-C(患者/大众)”数字化生态。
公开资料显示，丁香园起源于医生社区“丁香园论坛”，如今已经成为中国最大的医生社区，拥有210万医生注册用户，覆盖中国71%的注册医师资源;2007年丁香人才成立，陆续与医疗行业公立民营医院和医药生物行业各大知名企业建立合作关系;2010年，开始围绕核心医生资源，为药企提供多种解决方案;2014年，丁香医生成立，开始围绕院外健康场景打造健康服务品牌。
成立至今，丁香园全平台已积累了550万专业用户及5000万大众用户。依托于在医生和大众两端的双重影响力，丁香园可以同时打通医患两端的专业互联网医疗健康平台，这也给医药数字化营销带来新的想象空间。
据悉，在上述业务矩阵和用户积累的基础下，新的战略模型将以Awareness(用户认知)——Interest(用户兴趣)——Engagement(用户互动)的路径发挥作用，同时为药企、医生、用户三方提供价值，具体如下：
首先，药企可以将丁香园论坛、丁香人才、用药助手等作为精准触达医生群体的推广渠道。丁香园论坛是中国最大的医生社区，丁香人才累计发布超过 6 万个临床医药相关职位，拥有专业人才简历 220 余万份;用药助手则是丁香园旗下面向医生群体的专业应用，目前已收录上万种药品说明书，上千种临床用药指南。
其次，丁香公开课及丁香园旗下系列新媒体平台可以作为医生教育的重要平台，丁香播咖则整合了丁香园广泛的医生、医学、渠道和数据资源，是为医学专业人士打造的医生教育、医医互动一站式视频解决方案。在患者和大众方面，则利用丁香数字营销机构的整合能力，促进药企更高效地触达并增强对普通大众和精准患者群体的影响，最终帮助医疗企业扩大在医生、患者两端的品牌渗透率，强化医生和大众两端的用药认知，并培育品牌产品使用习惯。近年来，中国医改新政频出，随着医药分开、一致性评价、带量采购、疾病诊断相关分组(DRGs)等政策逐步落地，“处方外流”进一步提速，传统医药渠道利润被挤压;另一方面，近几年各地区陆续实施药代登记备案制度，明确医药代表不得承担药品销售任务，传统药企依靠医药代表拉动销量的时代已经过去，药企迫切找到新的市场增量。
传统营销渠道的挑战日益增大的同时，以及互联网医院也在兴起，决定了药企营销的未来想象空间更多在“院外”，“数字化营销” 也成为被大家看好的应对方案。
现如今，在政策和疫情的双重作用下，医药数字化进程也在彻底加速。据波士顿咨询董事合伙人陈白平介绍，疫情期间各大药企在数字化建设方面的投入力度已经明显加大，数字化相关费用占产品总投入费用在10%以上的药企占比在2019年的平均数字是23%，2020年3月这一数字迅速上升至40%，预计疫情结束后或维持在38%。
不过，在数字化大趋势下，如何更有效地影响医生，更精准且广泛地找到大众中的用户，成为药企营销推广在新市场寻找机遇的核心诉求。对此，丁香园给出了正逢其时的解决方案。
