贝壳上市有了最新进展。8月8日凌晨,贝壳找房在美国SEC更新招股书。最新披露的贝壳上市招股书显示,贝壳找房发行价在17美元-19美元之间,预计募集资金总额约18.41亿美元-21.19亿美元,共计将发行1.06 亿股ADS。若本次贝壳上市成功,贝壳找房将成为居住服务平台第一股。
从贝壳上市招股书中了解到,贝壳是于2018年4月上线成立,是由链家网发展而来。短短两年,贝壳便赴美上市,其成功的秘密是什么?答案是:构建了完善的双网双核体系,分别是线上的楼盘字典+ACN合作网络、线下的社区门店网络。两张网的构建带来的结果是,居住服务行业中第一次有公司建立起了广泛的网络效应与平台效应,驱动了贝壳找房快速发展。
在线上,贝壳找房首先形成了2.26亿套房源信息的楼盘字典库,为标准化提供底层代码,并通过将数据、交易流程、服务质量数字化与标准化,贝壳搭建起了数据与技术驱动的运营网络,提升了线下效率。其次,搭建ACN 合作网络,ACN承载了贝壳重构国内房产交易规则的野心,也是支撑其平台模式的底座。根据贝壳上市招股书显示,贝壳找房构建的ACN(Agent Cooperation Network,经纪人合作网络),重新定义了服务者之间的关系。使得不同品牌的经纪人能够以不同角色参与到同一笔交易中,成交后按照角色分佣比例进行分成。这一举措从根本上解决了行业内部潜在的冲突,不仅提升了效率,还优化了体验。
据贝壳上市招股书披露,2019年贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV计,贝壳找房的效率已达到行业平均水平的1.6倍。
在线下,贝壳上市招股书数据显示,贝壳平台进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。贝壳找房实施线下网络化,主要是为了解决看房效率的问题。通过高度分工,解放有经验的经纪人,同时因为分工,也才有可能插入VR、金融等服务环节,并让每个环节变得专业化,同时能够覆盖更多的商圈。
这样的壁垒,极大程度上解决了供给与需求的非标难题,让后来者越来越难以进入,行业竞争格局出现“一超”局面,最终为贝壳找房筑起了极高的护城河。贝壳找房构建的线下+线上两张网,构成了平台未来发展空间,“双网双核”共同驱动了贝壳上市前的高速发展。在线下,贝壳上市招股书数据显示,贝壳平台进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。贝壳找房实施线下网络化,主要是为了解决看房效率的问题。通过高度分工,解放有经验的经纪人,同时因为分工,也才有可能插入VR、金融等服务环节,并让每个环节变得专业化,同时能够覆盖更多的商圈。
