整合行内资源，为地方企业代销积压库存，解决销售难题；联合客户资源，实现地方企业联动，互销互助；结合地方产业集群优势，加强政策倾斜，助力产业振兴、乡村振兴。台州银行作为一家本土商业银行，充分发挥其自身的优势，以更加开放的思维，更加创新的举措，利用其在经营机制、渠道、产品等方面的优势，做地方企业的伙伴银行，为我市外贸企业提供灵活、多样化的服务。
疫情发生以来，台州银行迅速行动，助力外贸企业应对疫情。除了金融政策上的倾斜，该行视解决客户实际困难为己任，真正做到站在客户角度为客户思考问题。
松门镇有一家规模上的外贸企业，从事编织类产品设计与销售。受海外疫情发展影响，原订单被退，新订单剧减，资金流遇到困难，台州银行温岭松门支行得知后，第一时间赶赴企业提供帮助。
“这场疫情下，不少外贸企业日子都不好过，当客户经理走进企业工厂，看到积压的库存，第一时间想的是怎样帮他们将这些积压的帽子销售出去。”台州银行南片区域总监张正芳说，“我们银行和这家企业合作有十多年，他们的产品品控做得好，90%的市场在欧美日。前几天我看到他们积压的帽子，出厂价20元，在海外旗舰店却能卖到100多元一顶。所以我们就想，不如发挥地方平台优势，帮他们销售一部分这些产品。”
自那天开始，台州银行南片区域便开始在行内宣传推广草帽，统计各支行订购数量，没想到一呼百应，并一次次追加订单，目前已下单5219顶。台州银行将这些草帽赠送给网格员和客户，以及参与积分兑换等活动，没几天时间，竟然来了“回头客”，甚至有企业主动联系银行想要订购。
“通过这段时间的努力，我们在帮外贸企业清库存的同时，也拓宽了他们的内销之路，越做越有意义，便寻思怎么帮助更多的外贸企业。虽然光靠我们银行的力量只能帮助一小部分企业，但客户联动起来就不一样了。”该行负责人告诉记者。
台州银行温岭横峰支行辖内有家主要生产袜子鞋的外贸鞋企，鞋品都经欧标认证检测通过。区别于一般鞋子的构造，袜子鞋鞋帮与鞋底之间没有鞋垫，也没有鞋带，不穿袜子也非常舒适。受国际疫情影响，该企业今年的外贸渠道受阻，正在积极转内销。支行客户经理在走访中了解到这个情况后，提出可以帮助一起宣传推销。
“这次不仅是支行采购礼品解决库存，员工也积极购买这家企业的鞋子，主动帮助企业在朋友圈营销。”该行负责人表示，“作为一家地方银行，我们的客户经理深耕本地，日常能做到和企业紧密联系，无缝对接，第一时间了解企业难处，给出相应方案。”
企业的发展，离不开金融活水的灌溉。今年以来，台州银行南片区域为全面保障外贸企业金融服务供给、全力应对疫情，开辟绿色通道，简化申报材料，为外贸型企业提供最大保障。
玉环一家卫浴用品的外贸企业负责人狄先生，是台州银行玉环楚门支行的一位老客户，企业经营规模较大，主要对接土耳其订单。受疫情影响，客户的复工受到了阻碍，账期延后，临时资金紧张。
玉环楚门支行主动联系客户，在多次走访沟通中，得知客户对美元贷款需求较大，并且已经在4年前开通过美元账户。支行发挥专业优势，主动走访客户为其分析行业前景，并提出让利，为其提供优惠政策，而后客户在银行办理26万美元贷款。一次次专业问诊式走访，不仅帮客户解决了现阶段的资金周转问题，也极大降低了企业的综合融资成本。
除了降利率、优政策，对于因疫情影响而受困的企业，该行承诺不抽贷、不断贷、不压贷，加强续贷支持。台州银行南片区域的各支行对于长期经营状况良好，因疫情原因陷入困境的企业提供降低利率、增加贷款等金融方面支持，帮助企业渡过难关。
玉环有一家主营水暖制造的卫浴用品进出口有限公司，主要对接欧洲订单，有明显的地方产业集群优势。该企业负责人张先生名下有两家外贸公司，出口量均在1000万美元左右。然而这一场持续蔓延的疫情，让各项账期延后，下游客户存货囤积，公司出现了临时资金紧张。
就在这时，台州银行玉环清港小微企业专营支行主动联系客户，通过多次联系和走访，了解到客户当下的难题，联系南片区域国际部相关负责人，将专业化服务带给客户。最后，该客户办理了15万美元贷款。
自3月以来，针对小微外贸企业特点，台州银行推出了低于同期限贷款价格的美元贷款系列产品，为小微出口企业纾困解难。截至7月底，该行为69家企业投放2350.51万美元贷款，合计1.65亿人民币。
这是一次持久战，台州银行作为一家扎根本土、面向全国的地方商业银行，将持续关注因疫情受困的外贸企业，积极履行社会责任，为加速当地企业复工复产贡献一份力量。
