能不能碰上好项目，多少讲些运气；而能不能认出来，更多是看投资人的功夫有没有修炼到家。我们的判断标准够清晰吗？它够科学吗？再怎么强调这一小节的重要性都不为过。它就像一个筛子，如果选择了不合适的筛子，孔径太大或太小，可能会筛掉一些有价值的东西。针对创业涉及的几大模块，主要有以下的标准：
在宏观层面，生活在一个什么样的国家，处于一个什么样的时代，就决定了很多东西。一般人都没有能力跳出这个框。如果风向变了，就意味着游戏规则变了，整个生态系统运转的逻辑变了，旧有的边界变了。这里面就有很多新的机会。多看新闻联播，关心点国家大事可能找到机会。
在消费者层面，80、90后已经成为新的消费主力，他们追求的是生活的品质，而不是一味求多。去哪家咖啡厅要看它的品牌，格调和氛围；选一个手提包要讲文化内涵。消费升级的背后是人们的需求在发生改变。企业生产什么并不是由它自己决定的，它只是对外部做出响应，根据市场和客户的需求决定提供什么。如果一个东西没有需求，那么就不会有人买单，企业的投入、生产的产品就没办法转换成收入，从而遭受损失。
在技术层面，新技术的出现可以解决以前解决不了的问题，比如说，因为自动收钱的事情太复杂，物联网技术没普及，智能售卖的机器制造成本非常高，所以这个领域一直没太大的起色，但是随着这些问题都解决以后，它就有可能会爆发，进而影响生活的方方面面。
第二，时机。时机往往和趋势结合在一起，叫审时度势。如果现在去做房地产、挖煤，估计捞不到什么好处。这些行业的机会已经过去。成熟的行业进入门槛非常高，可能需要相关的资质，大量的启动资金，最后还可能因为竞争太激烈，没利可图，那么我们进入这些行业的理由是什么。有些项目的壁垒非常高，我们根本就进不去。像微信，我们重新开发一个微信APP会有人使用吗？我们得把周边的朋友拉进去，周边的朋友又得把他们的朋友拉进去，一层层的关系网根本就撬不动。所以凯文·凯利说，能打败微信的一定不是另外一个和微信一模一样的东西，在一个维度上，从相同的路径切入，我们没办法和微信竞争。如果某一天AR／VR的设备开始大量出货了，这可能是一个大机会，有可能出现一个新的社交平台。回头看趋势当然非常明了，但是当时我们不好判断具体是哪个月，哪个季度爆发，反正就存在一种这样的趋势。这个时机什么时候到来，就是对投资时机的判断。
第三，行业。行业有大小之分，有朝阳产业和夕阳产业之分，也有集中和分散之分。想网到鲸鱼，必须去大海。在一个只有5个亿规模，每年只有5%增长率的行业，想投出一家估值100亿的公司，估计有点难度，企业要不就是换一个行业，要不就是多元化经营。在一个有一定规模，但是极度分散的领域，想投出一家独角兽也很难。我们必须找到足够的理由，看到行业有可能集中的情况下，才非常投出这一笔钱。投资人偏爱那些发展空间足够大，成长性非常好的行业。
第四，商业模式。商业模式不仅仅是盈利模式，盈利模式是说企业是怎么赚钱的，商业模式更多是强调这种赚钱方式性不性感，吸不吸引人。
首先是对需求的分析，这是整个项目的基石。像前面说的，没有需求的产品，谁会买单？生产这样的产品越多，企业倒闭得越快。所以投资人需要从各个维度，想尽一切办法去验证这个点，看看他做的事情是刚需，还是伪需求，再分析需求的频次、客单价等性质。
然后，看商业模式是否清晰、简单、可复制。如果做的事情特别复杂，没办法标准化，这类项目很快就会遇到天花板。比如说餐饮行业出品的质量高度依赖大厨，这样的人真的不好找，而且随着门店的扩展管理难度呈指数式上升，不解决这两个问题开餐馆最多就是一个小生意。
其次，看这个项目有没有壁垒。有些项目现在能赚钱，但是不能保证它以后还能赚钱。所以，它有没有什么特质能建立一条护城河避免竞争的，或者有一定的议价权可以降低竞争的损坏。例如，星巴克用几十年塑造的品牌，打造自己的竞争壁垒。当然塑造品牌也不是一劳永逸的事情，随着消费者喜好的变迁，有些年轻人觉得星巴克的品牌有些out，新鲜感不够，如果他们进入社会成为消费主力人群以后，不选择这样的消费场所，企业方就会有危险。
最有价值的还是那些能实现自动化交易的平台型公司，像淘宝、美团。半自动化型的公司有京东、摩拜单车。三方平台起步的时候会面临有先鸡，还是先蛋的问题，但是一旦形成流转，具有极强的吸附能力。
第五，核心优势。这家企业有领先的技术、出色的管理水平、畅通的渠道吗？总要有某些方面的东西比竞争对手厉害吧。要不我们为什么投它，而不去投它的竞争对手呢？这也是一家企业内在的核心驱动力。
第六，团队。首先看创始人有没有理想和抱负。有些人内心的容量像一个杯子，觉得一年能赚几百万就很开心，再多就装不进去；有些人的容量像大海能吞吐山河，和这样的人交流，我们可以明显感觉到他们的气象和格局。当然这些东西不是天生就有，很多也是在实战中历练出来的，随着企业不断地成长，会帮助创始人捅破内心的天花板。比较麻烦的是，那些对创始人要求非常高的企业，它需要创始人先突破自己，才能把企业带上更高的台阶。所以这时需要考察创始人有没有野心。
然后看创始人的执行能力。仅有一个idea远远不够，还需要把事情张罗起来。很少见孤军奋战的创始人，他一般会找几个伙伴一起来干。都说看男人就看他的另一半。看创始人也一样，看他找到什么样的合伙人，这说明他过去有什么积累，有多大的能耐。这些人跟他是互补关系吗？能力比他强，还是比他弱？“用师者王，用友者霸，用徒者亡。”如果创始人能越级找到比自己还厉害的伙伴，这个是加分项，创业非常需要这种突破能力。
其次看沟通能力。讲白了这就是情商。很多人听到什么就觉得是什么，脑子拐不过弯来，我们不仅仅要听别人说什么，判断对方讲话的逻辑，还要用心体会语言背后的需求和感受。这是沟通的基础，也是商业的基础，当我们能捕捉到一群人的需求，它就能成为一个生意。
最后看学习能力。有些创始人带过100个人的团队，有经验非常好，但这并不意味者他能带1000个人，从100个人到1000个人管理难度不是增加10倍，而是20、30倍。所以需要创始人有自主学习的能力，不断地打破自己的边界，才能带领团队迈向更高的台阶。
学习能力也包括收集信息、整理信息、分析信息的能力，这是正确决策的基础。缺乏这方面的能力，可能在原始社会根本没办法生存下来。试想那帮猿人只顾着摘水果，而不留意环境的变化，猛兽已经到跟前，想逃也逃不掉。在当下信息化的社会，对信息不敏感，读不懂其中的内涵也很要命。其大脑就像一个无效率的市场，完全没办法给企业定价，不具备反映企业内在价值的能力。
每个项目都有自己的特点，我们没办法面面俱到。而资深的投资人就像一个老中医，望闻问切运用自如，能在五分钟之内看透事物的本质：指出这个项目存在的风险和机会。
