吉安丝杠杠降机哪家好珠宝销售技巧：当你有了销售预案，接待的时候自然会顺很多，而且，你能把控谈单节奏。
顾客一直戴耳钉，现在想个耳线或者耳坠，试了又觉得太大，让他换别的耳钉，顾客又说一直都是戴耳钉没意思。这种顾客是要引导还是放弃呢？
顾客进店看钻戒，想要简单点，又要钻石显大的。其实，这种问题有点前后矛盾，因为主要的显钻款有两种：
顾客进店想看三金，挑选的款式都是比较大气的类型，整套三金选下来，总价在3万左右。但是，她的实际预算就两万。
接着，你又按顾客预算重新推荐款式，她跟你说，还是没有刚才选的那么大气。听到这句话，你又返回去推荐高价位的款式，可是顾客就是觉得贵了。
在顾客需求出现前后矛盾的情况下，如果你只是顺着她要求的推荐，肯定选不到合适的款式。接下来，你应该做的是：
当你的产品符合顾客需求时，可以直接按要求推荐。但是，如果产品跟顾客需求不符，就要主动引导顾客。
话术：美女，你之前应该有去别家看过吧？其他店的耳坠款式应该也比较少，知道为什么吗？因为耳坠的造型比较大，平时戴着可能会显大气，但是有个比较不好的地方，就是你睡觉的时候要摘下来，没摘的话，一个转身可能就会压到，很容易就扯断了。所以，现在选耳坠的人比较少。如果你想经常戴着的，还是选耳钉要方便很多，耳坠比较适合某个特殊的场合戴一下。你想要经常戴的？还是偶尔戴一下呢？
可是，一般销售没有这样的概念，他们只会简单按需求推荐。有相应的款式，但顾客又不满意，找别的款式又不喜欢，接着就不知道该怎么推荐了。
当你思考多了，慢慢地，不同顾客情况的销售预案，也就跟着想出来了。当你有了销售预案，接待的时候自然会顺很多，而且，你能把控谈单节奏。
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