通过多年发展，传统的电气行业已经形成了覆盖设计院、盘厂、系统集成商、总包商、分销商、代理商、最终用户的多角平衡生态体系。然而，面对数字化浪潮，最终用户们正不得不经历设备部署众多、系统繁杂、海量数据利用率低等复杂问题，并急迫需要通过数字化转型，实现业务规模扩大、业务升级及成本优化。
牵一发而动全身。由于最终用户需求的升级，整个电气行业全产业链，需要一同扬起数字化的风帆，踏上征途，争取新的领地。
在2020年施耐德电气智能配电掌门人创新论坛上，我们了解到了一些产业链参与者仍然对电气行业的数字化转型有着不同的疑问。而那些已经踏浪前行的伙伴，似乎通过自身的实践，给出了答案。
当前，电气行业正走在发展的岔路口。一方面，作为新基建核心支撑之一，供配电系统将变得更为繁杂，并将被部署在更多复杂场景下。因此，通过数字化技术，挖掘供配电系统中的海量数据价值，将成为保障项目运营更加安全、可靠、高效的基石。
另一方面，包括成套厂、集成商、总包商等在内的电气行业主要参与者，无法突破产品及方案同质化严重的困境，仅靠竞价提升客户依赖程度也并非长久之计。虽然数字化转型在帮助解决上述问题上，具有显著价值，但盲目转型，似乎意味着综合成本的增加和难以预测的回报。
“近十多年来，包括工业生产在内的各个行业，都表现出了对数字化的旺盛需求。那么对于承载各行业正常运转的电气行业来说，终端用户对供配电效率和稳定性的更高要求，推动着电气行业数字化转型这一必然趋势。作为集成商，我们参与其中，在面对着全新市场机遇的同时，也需要在没有成熟发展模式的新领域，不断探索、发掘和验证可行的发展模式。”
“数字时代，我认为终端用户在如何节能增效、更高效的完成运维工作等方面，有着越来越多的需求，且这种需求是多变的。作为分销商，从产品的角度来讲，我认为，满足客户上述需求的关键是不再通过单一产品的价值，而是需要通过软硬件结合，形成整体的解决方案，并通过产品的不断迭代，去迎合多变的需要。”
供配电领域的数字化升级，就是从设备部署、系统集成到完备服务的数字化渗透，唯有创建完善的数字化方案及对应赋能体系，才能实现智能配电业务的闭环，打通行业全链路的价值与收益，从而达成全行业数字化转型和可持续发展。对于行业玩家，找准自身优势并以此为核心，充分发力创新，才是立足新领域的杀手锏。
“作为传统成套厂，我们已经意识到，配电行业的数字化转型，是从打造单一的传统产品，转变为打造一站式的智能化解决方案的过程，让产品充分服务化。基于自身所积累的经验优势，通过产品的互联互通，边缘控制软件，结合顾问级应用的专业分析与服务，我们能够为用户带来高效、便捷的全生命周期服务，使得客户的价值体验全面优化，从而全面提升我们自身的行业竞争力。”
“北辰电务是一家专业从事线上线下结合的电气运维公司，拥有多年积累的电气运维实操经验，当前急需利用专业公司的软件平台，通过专业的线上指导，全面提升线下项目的运维效率，有效降低企业成本。基于施耐德电气EcoStruxure Facility Expert千里眼运维专家的指导，我们已经高效完成了线下运维人员的网格化布点，能够尽快投身于客户项目的维护作业，进一步提升了我们的专业性。”
今年，施耐德电气继续大胆创新，除推出配电资产预智联接、配电系统的综合治理、行业应用的边缘融合与配电场所的全景营维四大场景化方案外，继续基于EcoXpert加码生态建设，通过覆盖数字配电、关键电力、数字营维、智能照明、楼宇自控、综合布线及数字能源服务等维度体系化培训与进阶考核，帮助合作伙伴实现从数字化知识体系到应用能力的构建，从获客到留客能力的提升，并与之共同挖掘更多业务机会，促活共赢。
EcoXpert智能配电合作伙伴项目包括数字配电、关键电力、数字营维三大认证，旨在帮助行业伙伴实现自身的数字化转型，以更卓越的数字化方案和更全面的业务类型，赢得更多业务机会。
作为获得上述三大认证的满贯企业，西安秦骊表示，过去，我们属于传统型配电制造商，产品单一，附加值低，不能满足当前形势下用户对服务和体验的需求。得益于施耐德电气的助力，西安秦骊已经从原来的单一业务体系，变成现在的传统的设备工程业务、系统集成业务、应用数字化技术提供相关的运维服务业务的三大业务体系的支撑。一方面提升了公司产品的价值，另一方面给用户也带来了更好的体验。
“电气行业成功的数字化转型，并非乌托邦式的想象。在持续优化的产品及方案部署方面，以及不断完善的智能配电生态建设中，每一个企业的边界都是开放的，大家的能力是复合的，角色是多元的。而施耐德电气正在不断优化的解决方案与基于EcoXpert的系统性赋能体系，将帮助更多合作伙伴挖掘出他们立足数字时代的‘杀手锏’。
