这个问题没办法给出一个准确的数值,因为收益是受多方面因素共同影响的,我们从如下几个方面来探讨:
首先要明确自己的产品是属于什么类型,是社交还是资讯还是工具等等,针对不同种类的app,产品的设计、用户的特征以及使用习惯都是不同的,所以通过广告的形式来进行流量变现又会涉及到广告主和广告内容是否与产品本身适合,是否有利于产品的不断优化和调整等,毕竟没有任何一个app开发者或是运营商希望看到自己的产品因追求短期的快速变现而丢失了产品的品质,甚至最后宣告瓦解。
探究用户属性对app收益的影响前我们要先明确一个事情,我们经常讲的流量是什么,流量有时可理解为独立用户量也可理解为用户行为所致的页面访问量,广告曝光量等等,总之核心理念就是流量与用户的关系密不可分,没有用户也就不存在流量一说。变现的基础是流量,流量的基础是用户,如果一个app开始商业化开始变现还不了解自己的用户属性的话,那变现定是盲目的错误的决定。那么有哪些维度可以了解用户呢?性别比例、年龄比例、地域分布是较基础的三样,其次还有消费水平、人均打开频次、使用时长等等更细维度的,若媒体方对用户的兴趣和行为标签等也有积累,则更有利于全方位的了解用户。
在足够了解自己所拥有的用户属性后,就可有针对性的提高广告的点击率、转化率等,尽量降低对用户体验的影响,也就不会造成严重的用户流失,使变现成为一个可持续更好发展的趋势,保护用户一定是一款正规正经app的首要任务。
目前市面上普遍的广告位为开屏、原生信息流、banner,针对不同的产品还会有些更丰富的形式,如插屏、激励视频、贴片等位置。这就又一次体现了对产品本身的认知有多重要。不同广告位的pv(页面访问量也可理解为曝光量)是不同的,流量价值不同价格也就自然不同,这个比较好理解。现在的广告市场开屏的位置一般都会贵于其他广告位,是因为开屏自带强曝光的属性,大多适合品牌广告投放,其他位置则与用户习惯和产品设计息息相关。
目前流量的售卖方式有CPT或CPD的直投,以及按照CPM、CPC、CPA的程序化方式,CPA因较难衡量所以会比较少见。因开屏和信息流是大多数app都会有的两个位置,CPM是最常见的售卖方式,所以以这两个位置和价格举例说明,以供大家了解。据粗略了解,日活100w的app开屏如果是按照直投的方式,单天不分端的价格大致在8k~1w,针对产品属性和媒体方属性价格也会有所波动。信息流的位置单天不分端价格大致在2k~5k左右,针对一些优质信息流广告位有时也会有更高的价格。如果是按照程序化来讲,开屏价格大致在10~20一个M,当然针对特殊节日若与产品息息相关,则可能会卖到到25+一个M,信息流就要相对来说便宜些,大致在2~8不等。我们来简单算一下,如果该App的人均启动次数有1.5次,DAU100w,则开屏的pv大致有1,000,000*1.5=1,500,000,也就是1500个M,若流量利用率可以达到80%,开屏按10一个M来算,则仅开屏的位置一天可获收益1,500*80%*10=12,000元,其他位置大家也可以估算一下。
要选择与产品和用户匹配的广告主,这样才可以将流量价值发挥到最大,无论是app方还是广告主都可以获得期望收益和效果。如果app选择cpc的方式,则更要注意这点。
为了使自己的流量可以继续价值最大化,则可与第三方广告公司合作,通过优化师的力量以及第三方的技术和数据使得合适的广告在合适的时间展示给恰好有需求的用户面前,从而达成广告主的kpi,获得广告主的认可,则更有利于达成长期良好合作。那么为了将价格提高、填充提高则需要与有实力的公司合作,当然,不建议一味地增加收入而破坏app的广告生态,用户还是重中之重,没有用户支持,造成用户反感,那变现之路也会随之凉凉。
说了这么多,大家对该量级的收益有概念了吗?之前有看过其他伙伴的类似回答,得出了日均5w收益的结果,该数值是有一定借鉴价值的,如果将以上因素考虑全面,各资源合理配置,收益也就会相应提高,还是要看app拥有者以及商业化团队怎么规划,无论如何规划,温馨提示,用户都是爸爸哦~
AdBright-皓量科技 作为中国领先的移动广告技术服务商,致力于构建高效、 透明的广告生态系统。旗下产品AdBright SSP今年5月上线以来,凭借其在程序化领域数年的技术沉淀和数据积累,丰富的媒体对接经验,取得众多媒体方的积极认可,先后为爱豆、ZAKER新闻、唔哩头条(近期上线)等多个流量主提供了完整高效的流量变现解决方案,现将优质媒介。欢迎APP来撩~
很难给你一个具体的数字,因为APP广告流量变现的影响因素也不止日活这一个,转化率和CPA估算也比较困难。只能大概估计一下。假设每天推一次广告,每个广告最终转化率为1%,CPA均价为1RMB,在这个假设下日入1w是没问题的,而且实际情况下广告肯定不止这么少,最终收入应该会更多。
想保证变现效果的话还是找些有口碑的变现平台比较好。根据个人经验总结,APP广告流量变现方面要注意以下几点。
老用户和新用户的变现效率其实差别很大。以游戏为例,新用户比较倾向游戏付费,变现率高;老用户变现相对低一点,但同时老用户的应用黏性又要比新用户强很多。所以在变现方案上要区分开来,新用户少发点广告,老用户可以多放一些广告,利用广告位的数量来弥补两者之间的收益差距,这样整个收入就会提升很多。
每个APP都有自己独特的用户群体,而了解自己用户群体的兴趣和行为习惯是APP开发、运营和变现的基础。通过大数据和智能算法能分析用户身份、使用设备、浏览历史等信息描摹用户画像,为用户匹配量身定制广告内容。另外,广告内容最好和APP内容有一定关联,为用户提供更全面深入的信息,这样广告点击率和转化率比较高。如果接的都是用户不喜欢的广告,那用户流失是必然的,变现收入也会受到影响。大数据和智能算法技术成本门槛都比较高,可以先跟专业变现平台合作。
主要是降低用户打扰,目前用户打扰比较低的广告形式是原生视频广告、激励视频广告、原生信息流广告等。其中最受欢迎的是激励视频广告,在游戏中应用较广。以《神庙逃亡》为例,玩家死亡后会弹出两个选项,一个是使用2颗砖石复活,另一个是观看激励视频复活。砖石可以购买人物,而且砖石是比较稀缺的,只能通过某些任务获得。所以观看视频成为最受玩家欢迎的复活方式,用户体验也得到保障。其次广告加载播放方面也要注意,最好能实现零缓冲播放,互动、跳转流程顺畅、横竖屏自适应,给用户流畅舒适的广告观看体验。
一般来说,普通应用有3000个高质量用户就可以维持生存,这样来说100万日活相当厉害了。不过,App流量变现能力,除了日活人数外还和很多因素有关,比较核心的几个因素是用户属性、用户质量(比如消费能力)、用户时长、产品属性(比如社区工具类还是游戏类)等。题主只提到了日活数量以及海外用户(欧洲还是东南亚?)这两个因素,很难给出具体的广告变现数字。
移动APP变现一个核心指标就是日ARPU,即每天每个用户的平均收入。如果题主所谓海外用户消费能力中上,那按照1%转化率算月入30万软妹币应该是没问题的,不过这也是一个粗略的数字,如果经营的好,可以远远多于这个数字。
实际上,抛开以上核心因素。App广告内容、展现方式,对变现效果影响也非常大。最影响体验的弹窗广告一般来说是最低级流量变现形式,一般情况下不应选择该方式。
增值服务变现比较适合用户忠诚度高、对品牌文化认同感较强的app,而且这种变现方式有利于自我发展,是最高级变现方式。
广告联盟变现有定向性,有一定内容契合度,不过这种广告比较难申请,而且单价较低,有时候还经常审核挺麻烦的。
比如,许多人都知道,广告往往与用户体验相背离,两者难以兼顾。可大家也得承认,在内容和形式创新(如互动广告)下,许多手机app里的广告并不怎么让人反感,甚至会让人感到有趣,进而点击参与。如很多手游平台,聚合了很多即点即玩的手游资源,用户参与热情相对较高,变现能力自然也较强。如果自己难以把握,可以求助于第三方独立营销机构。国内目前做移动式交互广告的公司也不少,我们公司目前合作的是一家叫Mintegral的公司,这家公司的特点是AI贯穿在投放的每个环节,用户偏好匹配做得不错。而且有自己的创意实验室,制作交互式广告、高互动广告的能力挺强悍,国内外市场都有针对,可能比较适合题主吧。听同事说,这家平台最近还有开展一个安卓用户激励计划,安卓应用广告主首月推广额外赠送10%的推广费。安卓应用开发者首月广告给予150%的分成收入。
看完以上数据是不是觉得100万的日活,可能没有什么盈利呢?错了,广告做得好,你是可以走上迎娶白富美的人生巅峰的。
以超休闲游戏的变现情况来估算一下广告变现的赚钱能力吧。网红手游《Flappy Bird》最火的时候,日广告收益可达到5万美元。该手游的开发者Dong Nguyen可以说是给超休闲游戏开了先河。而开发者Nguyen的大部分营收来自横幅广告这一低收益的广告形式。开发者通过每次广告展示平均可获得0.001美元的收入。
如果题主的APP按照上面的0.001美元每次展示获益的线美金。通常可以用eCPM来评估广告收益能力,eCPM意思是有效的千次展示成本。所以每次广告展示平均可获得0.001美元的eCPM是1美元。
eCPM主要受广告单价及展示次数等因素影响,而广告单价的影响因素则有展示平台质量、广告效果等。因此,在评估广告活动的价值时,eCPM更应该是一个参考值,而不是对广告活动效果进行衡量的唯一指标。假设你一共接入了两个广告,在一周的时间里,A广告一共展示了1000次,带来了$2的收益,eCPM为$2;B广告一共展示了10,000,000次,带来了$10,000的收益,eCPM为$1。仅考量eCPM值,似乎A的表现更佳,但实际上,由于广告B展示次数多,产生的收益更大。因此,在使用eCPM对渠道进行衡量评定时,展示次数及广告单价等问题都需要被考虑。更多相关资料可以参考:
根据《2018年中国移动互联网出海环境全揭秘》报告显示,2017年Q4激励视频广告的eCPM接近10美金。
一般来说,$ eCPM:BannerIntersitialRewareded Video
Banner Revenue: $0.5*1000000DUA*5次每天/1000=$2500
Intersitial Revenue:$5*1000000DUA*3次每天/1000=$15000
Rewarded Video:$15*1000000DUA*50%reach rate*3次每天/1000=$22500
抛开流量质量和用户在应用内停留时间来谈变现,是耍流氓行为。影响流量质量的显要因素有:用户所在国家、用户手机配置、用户选择的运营商。APP可以统计得到这几项数据,下面说原因。
海外广告单主要分为CPC、CPM、CPI、CPA、CPS等。CPI,即APP和游戏推广,按照有效安装计算转化次数;CPA,即大家常说的订阅单,可能是H5游戏或者视频网站,一旦用户有订阅行为、通过运营商计费成功,广告主会给出转化,部分成人单(约炮)当用户注册时,也会产生转化;CPS,往往是电商推广,卖药、卖服饰、卖数码产品等,用户有购买行为时产生转化;CPM,按展示计费;CPC,按点击计费。
如果用户所在地区人口基数少、或者经济不发达,广告主自然就少,或者广告单的单价往往会比较低,没有金主爸爸的支持何来收益?所属运营商计费流程比较长,会影响CPA单子的收益,如果用户用的是非预付手机卡,广告主很可能收不到钱(扣了钱但用户不充值了,运营商不付费),就会降低转化减少坏账带来的损失。用户的手机配置差,比如存储较小,CPI的单子就转化比较差了,另一个方面来说,使用配置较低的手机的往往是穷人,CPA单子也可能收不到钱。
最后大概给个参考值吧,对题主的意义可能不大。我们的用户分布大概是:南亚30%、东南亚20%,欧洲10%、南美10%、非洲30%,每10万DAU收益300USD左右。我们不推成人广告、不推药单,做的比较保守。如果题主有需要,可以私信我。
首先由于缺少重要信息,无法给到数据,比如APP类型,用户属性等,但可以提供方法来供参考,如何基于日活量计划变现收入。
移动应用变现主要包括三种:广告、内购及订阅、售卖商品/服务。工具类应用主要以广告进行变现,这里不多赘述,游戏品类通过广告变现也逐渐呈现增长趋势。
哪如何能提升广告展示数?我们通过漏斗图了解下,从应用安装量到有效广告展示经过7个环节,应用安装量、DAU是用户端数据,是商业化变现的基础,目前知道有100万日活,但广告位,广告SDK覆盖,广告请求,填充率、展示率完全是商业端内容,以上任何其中一个环节出现问题,都会影响最终广告展示,进而影响广告收入。
什么是Ecpm,广告平台的Ecpm是经计算得出的,是广告效果的衡量指标,即千次广告展示带来的收入,Ecpm=1000*Revenue/Impression,Ecpm代表了广告展示的价值;
从开发者端来说,APP品类、用户属性、用户量级、广告场景、广告类型等等都决定了Ecpm的波动范围。Ecpm是动态变化的,且影响因素又比较多,具体有哪些影响因素哪?我整理了4大类12个小点。
1、产品品类:游戏品类Ecpm高于工具品类,游戏品类广告类型以激励广告、插屏广告为主,工具品类以原生、插屏广告为主,激励广告的Ecpm总体高于插屏及原生广告;
可能有人说相同广告场景,相同广告类型也会有差异吗?答案是一样的,假设工具产品、与图片类app产品,用户类型相同、广告场景都是结果页,广告类型都是原生广告,工具Ecpm高于图片类app结果页Ecpm,原因用户行为及CTR存在差异,工具结果页用户动作完成,可能被结果页内容及广告吸引而停留点击,而图片app结果页用户动作完成,要进一步分享或使用照片,在结着果页停留较短,广告内容观看少CTR低,进而Ecpm相对较低;同样是工具类产品,VPN产品一样有此特性,用户连接成功要去使用其他产品。
2、用户属性:新用户Ecpm高于老用户Ecpm,新用户对产品功能好奇,浏览页面多,点击广告行为及转化率相对要高,因而Ecpm相对要高;
发达国家的Ecpm高于发展中国家,一般将国家分为三个梯队,第一梯队美国,第二梯队英法澳意德日等发达中国家,第三梯队印越泰非巴等发展中国家,发达国家用户占比越高Ecpm就越高,相对发达国家的推广CPI也越高,需要权衡投入产出。
1、底价:为瀑布流中各版位ID分配设置目标千次收益,实现广告收益最大化;设置瀑布流目标Ecpm,可提升原广告版位Ecpm 25%的增长以上;FB、Admob所有广告类型均支持设置目标Ecpm;FB、Admob支持国家地理位置设置,FB同时支持国家分组设置;需要注意:Admob一个位置最多可放3层ID,超过3个及违规,FB一个广告专区最多可5个ID设置目标Ecpm。对DAU中头部国家用户独立运营设置底价收益更佳。
2、渠道:对Ecpm影响显而易见,FB渠道在原生广告比较有优势,Admob在插屏广告有优势,除了这两个标配渠道,如果自身品牌及流量较大,通过直客合作收益更佳,如果流量不大,SSP平台时长也会有不错的Ecpm单子,比如Smaato、Display、Fyber等平台,平时多多交流。
3、广告类型:广告样式的选择,原则就是选择变现效率更高的广告样式,激励视频和插屏广告Ecpm最高,其次是原生广告,横幅广告;根据Google数据,激励视频Ecpm大约是横幅广告的10倍,插屏广告大约是横幅广告的5到6倍。
4、广告场景:开屏页广告位Ecpm一般高于结果页Ecpm,结果页广告位Ecpm高于首页广告位;产品页面底部广告位Ecpm高于页面顶部广告位。首屏广告位Ecpm高于二屏及以下广告位Ecpm,个人经验仅供参考。
所以仅仅提供了日活数据,无法给到答案,但提供了广告收入的构成及影响因素,希望能解答你的问题。
既然说到广告流量变现,那么我们首先就要看看App的主要流量受众。根据App受众的不同然后进行选择更好些。另外,如果选择对接SSP,那么面对众多的SSP该如何选择,也会是个问题。
针对该问题,如果题主能提供更多App相关信息,例如所在行业、日活跃用户数、是否支持API对接、都对接了哪些广告平台,会更有助于双方彼此的合作。除此之外,对于变现方法,具体还可以参见《有没有好的APP变现方法?》
题主给的信息很少,条件不确定的话是没有一个固定的标准的,我这里说一下一般APP都是怎么变现的吧。
二、接入广告平台:主要以SDK/API的方式接入,合作方式有很多(CPC、CPM、CPA、CPT、CPD、CPS等)。大一些的平台有百度、广点通等。(不同的平台分成比例不一样,用户属性也不一样,这里要结合自身情况好好评估)
一、可以将最好的位置以CPT单独卖给大客户,没有卖出的时段与普通广告位一样卖给广告平台。尽量利益最大化。
二、广告针对的人群要与自己app用户属性相符(如传奇游戏),错误的广告不仅消耗用户对平台的好感度,也会照成收益下降(如果以CPA/CPS方式进行合作分成)
三、广告素材质量与广告形式要符合自身app用户的调性,这直接关系到广告的点击率。互联网发展到现在,大众的审美在不停的提高,同时经过各个渠道随时随地的广告轰炸,不少人已经有了自动屏蔽广告的能力。这些直接影响了广告的转化,也直接影响到了平台长期的广告收入。
2)大平台会优先将流量分给少量长期合作的头部广告主,而这类广告主经过长期的广告轰炸,用户基本上都免疫了,较难引起用户的兴趣。
3)现在在互联网人群体量几乎停滞增长的情况下,很多优质广告主都会去寻找新的流量洼地,而与小平台进行合作。
这里3个位置,一个是首页ICON,一个是订单关闭页面,一个是订单完成页面。大概一个点击的收益是一毛多。
16年上半年的数据,海外100w的活跃用户,平均做到$5000一天,下半年平均能够做到$3000左右
如果用户的分布都集中在欧美,这块收入会高很多。同时线上(在Google Play或者 AppStore)和线下(不在应用上的,如apk下载)也会不一样,线下的玩法相对更加丰富一些,线下的可能比线上的要高

