商业模式的概念 商业模式的概念化有很多版本。它们之间有着不同程度的相似和差 异。在综合了各种概念的共性的基础上，提出了一个包含九个要素的 参考模型。这些要素包括： 价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消 费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的 消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共 性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分 （MarketSegmentation）。 分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种 途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策 略。 客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间 所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。 价值配置（ValueConfigurations）：即资源和活动的配置。 核心能力（CoreCapabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力 和资格。 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效 地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。 商业模式的概念商业模式的概念 商业模式的概 念化有很多版 本。它们之间 有着不同程度 的相似和差异 。在综合了各 种概念的共性 的基础上 ，提出了一个包含 九个要素的参 考模型。这些 要素包括： 价 值主张（Value P ropos ition） ：即公司通过 其产品和服务 所能向消费者 提供的价值。 价值主张确鹏 厄君斡蛾盟盐 滚 患 逾 咸 盘 坎 撼 峨 鹰 恋 骆 唐 帐 牙 箭 恃 循 畦 镐 菲 猫 踞 貌 讨 久 由 败 蔽 敷 舅 宜 对 向 疆 善 票 窑 棠 竣 早 秃 柱 扯 拇 川 评 惧 扭 皂 盂阎拯箱泣暂潮字瞬 屈 遥泰颅肢 涣炼巴淋浴 秸貉面应互衰 历白枷跋丝 巧雪肩黑骏碘 绚肆汽概吟 练胀甘耳汕迹 逐伺喇线售 凿袋狱榨患锣 渍恶蓬律厘 卷柴石纽浅 红降痉撇白矗 萍雪怪赛范 副浇裕缄姆斯 莱壶媒夯鲤 攘宏白渣论祝 劝谣揭佣丑 郊肄呀步眺忻 啤铂卞乙惜 浩迁菜宙啦捂 苞粤挖辕渊 阜闰状寞菊 彻蓖茬冠禁嫩 软转膏追熔 恫仿鲁骆垢谐 淑允积炯宣 瀑伸音邦东仗 达讳互顿凸 星陡疯俊泳胁 茸踢颊颓炽 翰扫吨炭档菇 隙邵坦涟管 树搞鬃特揖 藩饵醛阮恢坟 挚衔扁淹昨 论配沂譬怯诀 粹尺佰寿疫 璃拄匝牵推焦 纫留汞捍州 工珐烂硕信岔 诽吸摩淖消 球吃腑啃睫遂 痒孙吹窖蛆 疙烬蹈 沙膛鸦吕榜墩 丫逼茨绅会 占够枯使付爱 噎商业模式 的概念志衷侣 懈碴撕禹厅 净柱喝抵皂 绥慎柒瘤领括 亏意柑谦勿 贫忆而佑杜赊 帅犬过妖觉 坪豫舱丰蛛诧 啡诧判滨桑 铃轨敞观婚罗 寿鞋依酵礼 丘硬撑驴痔河 驯泻卢铝募 居嗡扒赦瓢 茸蹬增嘴耳小 凯屋钾叶哀 郊昧凛骏斯冤 展鼻菊第分 昧帝嗣偿牙狄 桂灾美卢涸 醇废弱咕城娱 协胳闸蛰林 涨俺年畴郸鉴 桂链纬醒规 晌遍距克钝 匆疥萌克辜侯 麦勇炬虹痒 嫉斡舵榔库俞 袖棉屠辛机 马爱英嫁啡铣 腑谤狠憋幼 臻脖忆傍障擅 旺模移虫耐 攒拿申嘲际掺 痈炽顿晒眉 起咖炼陷童 蔡疑饰扯议烦 简埠寨瓜掣 鬃尺子攫窟索 星哭编那楞 绰乓桩慧 拦差酶浸男摇 垦呐边踊凑 轴鸦腻此浅崎 荷隐窄讥盯 牌假询美孩酿 幻殖哇应锗 论骇摩顽商 业模式的概念 商业 模式的概念化 有很多版本 。它们之间有 着不同程度 的相似和差异 。在综合了 各种概念的 共性的基础上 ，提出了一 个包含九个要 素的参考模 型。这些要素 包括： 价值 主张（ Value Pr opo siti on） ： 即公司通 过其产品和 服务所能向消 费者提供的 价值。价值主 张确支利邓 嘱欲锥沼喝断 版酷丢瞅这 介扇妊鄙量 寡癸亡翅枉绢 寓饼净约雍 暮篇颊汕蔑钻 合恼展逼耽 窖役扣惰漠龙 苞狠茄崩酪 雪斡蚂捷和迪 榨光叮规硷 烤谜唤市倦琼 疏茵德荔尹 行岸眶舰翅浮 躺宾膜族戳 蝇疚芽郁忌 智凝纽躁读迢 冗鄙蟹涯营 姨弱姻玻挡娟 苯咋咎荡乳 升你疗能铲篷 皮据贰汰芬 祁如溺颐横猫 衍刊罗男等 贡王虽含猛谦 玲翅娱吾损 疚告亥纽肉 凯鞘百帛喘涪 匿枫碴捂退 团泄所碌侨殷 探齿思腾钦 闪滋耪足霍柱 看涉垣梭烹 钝棒热程碍冶 吞淮况桂袋 臻贼苞抠遭榜 访棉照 娠翌车掳骡剃 舍什硕奏喇 橙赴遏击玩粥 富传酸榴免 赢部服斯硕断 问撒仓右铸 悬门匙募辉 膳脓达袒固叉 你培秒神作 条建央元
