每年参加糖酒会，我们会发现我们每去到一家，都会告诉我们，这个产品的口感多好，技术和工艺都是国内领先，利润非常乐观！
店老板用自己的认知和观念代表了所有人的认知和想法，他觉得不好，消费者也会觉得不好。最后呢？消费者很喜欢！消费者认可的就是品牌。
新品铺货的时候，说不完的好话，看老板的脸色，心情好了多放一些，不好的时候，就拒绝。一个月后，动销好一些，即使钱还没有要回来，心里总算是踏实了，要不就是过两个月真是卖不动，又退回来。压力自己扛着。最后便宜处理了。后来我发现代理产品只要没有卖出去，不能叫销售，只能叫做产品移库。运气好了，能赚一些，运气不好了呢？直接赔钱,厂家也不退货。
有时候想多代理两个品牌，考虑到资金周转太大，压力大，想想又放弃。每年过完初三，就赶快开始追着网点的老板要账，晚了要不到手啊。
做大牌的厂家，也很不好过，当时我朋友做的X伊X利，出的新品核桃乳，厂家直接硬性规定必须按照配比发货。我去他仓库的时候，还有80万的货，并且已经过期了。厂家也不处理。我见过好几个地区的可乐都没有人做，量很大，一年下来不赚什么钱。
案例：之前六个核桃刚开始的时候，一个经销商王总召开订货会，当时参加他订货会的网点老板们都非常的准时到达，其中只有一个迟到了，王总直接不给面子的批评哪个老板，老板态度还是很好。会后，问王总，你是如何做到这样的呢？
王总说：我做了几十个产品，其中一部分我就不挣钱，让利就是让他们挣钱，他们30%的利润都是我创造的。不服从直接断货。
我相信有个别的朋友可以做到，但是需要多大的资金流？同时会赔掉多少钱呢？这个风险评估下来，可能实现的概率就不大了。
