在惠州象头山有一个水厂老板，投资了1000多万搞了一个水厂，但是每年都在亏损。后来有一个老板通过设计一套商业模式直接用20万现金把这个水厂买下来，很多人说20万怎么可能购买一个1000多万的水厂，实际上如果仅用20万是不可能把水厂买下来的，老板也不会愿意对吧，但是如果我用20万通过杠杆的模式运作到2000万有没有可能把这个水厂买下来？可以吧
水厂有水啊，卖水不就有2000万了吗对吧？正常来说，他们的一桶水是零售价是20块，但是一桶水的成本加起来也要10块。正常的思维来说，要赚到2000万，一桶水赚10块，那么你就要卖200万捅啊。问题是怎么在短时间内卖出200万桶啊，水厂老板不可能让你这200万桶水卖几年啊对吧。所以重点来了哦，如何在短时间内卖出200万桶水？
如果说是一桶一桶的卖，你要卖200万人，不说卖200万桶，你要数人数也要数很久啊，所以他们是怎么卖的呢？他们是按年卖会员，他们经过测试，一个普通的家庭一个月需要4桶水，一年就是48桶水，48桶水就是960块。虽然说按年卖，可以获得大量的现金流，因为这个水不是一次性给的，是每个月给的。但是，用户为什么愿意掏960块成为你的会员呢？
所以按照常规的思维，卖是卖不掉的，所以改为送，总可以吧。但是我也不可能无条件的送啊，如果像很多人搞免费送模式，见个人就送的话，那送多少就亏多少啊。所以他们就设计了一个非常具有诱惑力的鱼饵，开头已经和大家说了，这个水是非常好的哦，含硒的矿泉水。所以他们是如何设计的呢？就是充值600块成为他们的会员，然后一年送你48桶水，而且一年以后600块全额返还给你，这个诱惑大吧，相当于一年免费喝价值960块的矿泉水。
那么如果他们自己去送的话，是很难在短时间内送出这么多水的，所以他们直接找物业合作，你帮我送水，送一个给你100块提成。所以物业就很愿意帮他们帮会员卡。那么重点来了，水是送出去了，但是也有成本的啊，一桶10块，48桶就是480块，加上给物业的提成，一个用户就是580块。只要搞到3.5万个用户，在短时间内我就能搞到2000万对吧，然后用这个钱把水厂给买了。但是我收回来的600块是要还给用户的啊，相当于招一个会员就亏580块。我怎么赚钱呢？
所以他们就有一个要求，你要每年到象头山旅游两次，你来了，一年后我把600块还给你，你不来，不好意思，你违约了，600块不还，但是对于用户来说，第一，就算违约，600块得到960块钱的水不亏吧，而且还赚到了，第二，现在很多人都有旅游的习惯，而象头山又是国家的自然保护区，所以去旅游两次也无所谓啊对吧，去别的地方休假也是玩，来自然保护区过过农庄的生活也很好啊。
