欢迎关注这个洞察事物本质的公号。刘润，润米咨询创始人，40万学员《5分钟商学院》主理人，前微软战略合作总监，国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
正如富兰克林所说：“世界上只有两件事是不可避免的，那就是死亡和税收。”最得利的生意永远都是商界的“税收”，最好的商业模式就是以税收为代表的“帝国商业模式”。
所谓“帝国商业模式”，就是一门高频、刚需、高毛利的生意。如何把握时代机遇，建立富可敌国的“帝国级”生意？今天的文章分析了建立“帝国商业模式”的3个标准，希望能对你有所启发。
税收国家垄断，工资、购物都要交税，而且需要一直交，不能不交。连本杰明富兰克林都说：“世界上只有两件事是不可避免的，那就是死亡和税收。”
税收自古便有，分封制下，每个诸侯国都有自己的小税收模式，到了帝制建立，中央彻底垄断税收大权，国家财富就大量积累了起来。
商业世界也是一样，最得利的生意永远都是商界的“税收”，最好的商业模式就是以税收为代表的“帝国商业模式”。
古时有扬州盐商巨富，近代有洛克菲勒石油大亨，当代有微软科技巨头......“帝国商业模式”就是一门高频、刚需、高毛利的生意。
那每天刷手机呢？据统计，中国人平均13分钟就用一次手机，每日平均能用108次。这就比读书和浏览新闻的频次高太多了。
例如，婴儿需要纸尿裤，每天都需要五片以上，使用频率不低。但纸尿裤的使用人群有限定，只有0-2岁的婴儿需要。目前全国需要纸尿裤的婴儿总数才不到3千万，只占全国人口的2%左右。
再比如，化妆品每日早晚都会用到，使用频率很高。但中国化妆品消费者主要集中在20-50岁的女性群体，也有人群范围的限定。
假设有一位女子，清晨，闹钟是她的“高频”；白天，手机电脑是她的“高频”；晚上，辅导孩子用的纸笔是她的“高频”。
如果把时间线拉的再长一点，婴儿时期，纸尿裤是她的“高频”；少年时期，书本是她的“高频”；青年和中年时期，化妆品是她的“高频”；老年时期，老花镜是她的“高频”。在她一天中的不同时间段、人生中的不同时期，都有不同的“高频”相对应。
如果想要把生意做到“帝国级”，就要把三个维度全部最大化，让所有人在所有时间段都能有极高的使用频率。
我们开头提到了洛克菲勒，他的的石油生意就是“帝国级高频”的典型代表。石油关系衣食住行。涤纶、棉纶等服饰面料需要石油合成纤维，化肥、杀虫剂需要石油参与制作，橡胶、塑料、清洁用品很多都需要石油合成，交通工具的燃油、铺路的沥青都来自石油。
工业社会，所有人一生中的所有时间段都离不开石油和石油制品。石油的属性最大化了使用频次、人群范围、时间范围，三个“高频”的维度，为洛克菲勒的生意达到“帝国级”水准提供了重要保障。
但每个人对于什么东西是必要的，都有自己的定义。有没有一个客观的标准可以衡量商品需求量的大小呢？
如果结果的绝对值大于1，说明需求量会随价格的变动出现较大的改变，我们就说这种商品是奢侈品。
要想做“帝国级”的生意，需要在“必需品”的范围里选产品，这毋庸置疑，但这个范围还不够精确，还没有达到“刚需”的标准。
你可能认为，每天一杯奶是必须的，补充蛋白质对健康很重要，牛奶在正常价格下属于必需品。但如果牛奶价格暴涨，你可能就去找替代品，改喝豆浆了。
很多人每天都要吃米饭，虽然有一些其他的主食选择，但很难完全替代。即使米价上涨，饭也不能不吃，大米该买还是要买。
但现实世界中，几乎没有弹性等于0的产品可做，但可以找到弹性趋近于0的产品，最大限度接近“刚需”的标准。
盐，家家都买，顿顿都吃，使用频率极高。而且，食盐价格上涨，还是必须吃；价格下降，也不会多吃。
“高频、刚需”的特质加上专营权，就使得扬州盐商有能力压低进价、提高卖价，从而获取巨额的垄断利润，形成了“帝国商业模式”。
先举个例子，假设你经营家居用品生意，但不幸，近年生意不太好，行业利润有点低。你发现化妆品行业生意兴隆，所以你打算转行去卖化妆品。当你离开家居用品行业时，这个行业的竞争就随之降低了一点，所以利润率也会上升一点。
社会平均利润是一个动态的数值。总体上说，当整体经济增长速度快时，社会平均利润高；当整体经济增长缓慢时，社会平均利润低。
并不是。在不同的行业做生意，达到“高毛利”的难易程度有很大差别，有的行业会让你达到不可撼动的“帝国级”高毛利。
那是什么行业呢？可以形成垄断的行业。因为形成垄断，就有定价权，之后就可以轻松维持一个不可撼动的高毛利。
我们开头提到过，世界上最好的生意就是国家垄断的税收。但我们也不能为了税收去建国呀。这时就需要找到商业世界的“税收垄断”生意。
第二个办法，找到市场化的基础建设。什么意思？“市场化的基础设施”指基础设施的建设者，通过市场自由竞争，形成“自然垄断”。
举个例子，墨西哥美洲电信公司的老板埃卢，每小时赚220万美元，常年位列全球富豪排行榜前列，为什么他能这么富有？因为用户们每天都要打电话，每个月都要交电话费，通信业务是“高频、刚需”。
此外，埃卢还通过美洲移动“抢夺”墨西哥72%的移动电话客户，排斥外来竞争者。目前，墨西哥电线%以上的电话业务，通过市场竞争，形成了“自然垄断”。
因而，埃卢可以自主制定高于其他任何发达国家的收费标准，而用户除了按其要求缴费别无他法，这就形成了不可撼动的“高毛利”。
但是，当前绝大部分的国家基础设施生意不在私人企业手上。想要建立“帝国级”的生意，你需要寻找因为时代变化而突然出现的新基础设施。
当代社会，互联网成为了全球的基础设施。所以世界巨头公司大多都是像微软、谷歌这样的互联网公司，世界首富盖茨、贝佐斯也都和互联网圈相关联。
