大家晚上好，刚忙完来跟大家聊聊，自从上一篇写完，中间隔了一段时间没有更新，是因为这段时间我们的团队在做月底GMV破百万的最后冲刺，各个店铺的热销链接，潜力链接，引流链接等，都是一对一的进行运营优化；今天，抽时间我们来聊聊LAZADA的利润核算和定价，很多朋友发信息给我，多数有问到这个问题。
首先，我们团队对于LAZADA这个平台，都是以单站点进行运营，没有进行GSP的操作，下面我所讲只针对ASC的利润核算和定价。
其一，大家要明白利润核算和定价是相辅相成的，两者是动那一个，另外一个也会变好。很多朋友都是利用GSP里面的定价公式进行定价，这个方式没问题，也是比较简单的操作，但是在利润这方面的指定，就不知道如何增加利润了，因为这个牵扯到后期的活动，优惠券，包邮，平台大促等。这里我告诉我们团队是如何进行核算：
第一，确定供货价（产品成本+国内快递），利用GSP定价工具，直接把供货价填进去，会的出来一个商品的销售价，这个价格包含国际运费，佣金，手续费，税费，当然这个销售价就是我们商品在该站点的成本价，意味着这要低于这个价格就是亏损。
第二，我们要在这个销售价格上面增加利润，可以以人民币或者该站点的本地货币。这时，我们就要做一个利润核算表，这个表里面要包含Bundles，Free shiping，Flexi Combo，Seller Voucher，付费推广，平台活动；这些活动都需要我们从利润里面让空间出来，所以我们在上架之前，就要制定好，上新后的推广步奏和推广预算，这个我们都是用表格进行统计。
第三，当这些让利的空间已经制定好，就要把真正我们要留的利润加进去，就得出我们的利润空间，和上面的成本销售价格求和，就是我们这款商品的上架的销售价。
当然，这里会牵扯到同类商品的定价，以及我们已经选好的价格区间，这些动作就要提前制定好，在成本售价固定的情况下，改变我们推广和店铺营销活动的让利空间。
