几个月前，因N95口罩火爆了一把的3M公司，也让网友们知道了这是一家除了上帝，什么都造的百年企业：从家庭用品到医疗用品，从运输、建筑到商业、教育和电子、通信等诸多领域，100多年以来，3M开发了6万多种产品，3M的产品已深入生活、无处不在。就拿MRO领域来说，3M的产品就涵盖电工电气、胶水胶带、个人防护和工业研磨等与制造业不可或缺的工业用品。
除产品硬核外，3M这个百年老品牌，在渠道、营销和品牌等方面也开始大胆尝试创新，走在了行业前沿。据了解，在数字化浪潮下，3M成为第一批入驻1688工业品牌站的企业之一，开启工业电商模式。
然而，如何平衡数字化营销和已经成熟布局的经销商模式，是大部分B2B企业都不得不首先面对的问题，3M也不例外。如何打破增长的瓶颈？如何赋能成熟的线下经销商网络？如何让品牌在更接近客户的同时，保障原有渠道商的利益，甚至进一步赋能渠道、为渠道带来更多客户？
据了解，3M公司创建于1902年，全球总部位于美国明尼苏达州的圣保罗市。位列全球500强380名（2019年排名）。1984年3M在中国注册成立，是在深圳经济特区外成立的中国第一家外商独资企业。
在中国深耕36年，3M逐渐为中国消费者所熟悉。随着数字化变革不断加快，尽管属于工业领域，3M中国也开始思考的探索如何触网、触电，让商品、渠道和营销等也能够像消费品一样实现数字化，更好、更快到达用户的手里。
2016年，7月20日，3M与阿里巴巴1688联合举行新闻发布会，宣布正式开展战略合作，在该平台建立3M官方品牌站，这也是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。
4年来，3M逐年加大在B2B电子商务领域的投入，也收获颇丰。第一年，3M便达到惊人的500%的增幅，以后每年也以超过50%、80%以上的增幅持续增长。
1688工业品牌站为3M的渠道商提供了更优质的营销平台以及更多的商机，也为3M客户带来更大的便利和具有正品保障的产品。
据最新调研显示，疫情后工业品牌在线月17 21日，3M在1688工业品牌站上线超级品牌周活动，同时启动新一轮战略合作，进一步加大合作的宽度、力度以及深度。可以说，3M中国此次更加深度地拥抱了1688。
在1688品牌周活动页面上能够看到，3M经典MRO产品全面促销：特价1元抢购、85折超值购、全场满赠在营销数字化的同时，3M全面实施品牌渠道数字化1+N模式，并打出MRO一站式服务的口号，3M与46家授权经销商同时在线，为客户提供产品和服务。
这是1688工业品牌站针对品牌商发展B2B电商的业务需求而开创的新型电商模式，3M是首家尝试该模式的品牌商，也是最早尝到甜头的品牌。
举个简单例子来讲，比如广州的客户在3M官方品牌站上挑选所需产品，他能够直接选择距离自己最近的经销商进行下单，经销商直接发货。这既帮助经销商拓展了客源，也让用户以更快速度采购到产品。
对于品牌商来说，过去传统线下业务的模式有诸多弊端。首先是无法统计长尾市场的数据现状，对市场透传的触达能力弱；其次，对渠道的把控力有限，价格体系混乱；第三，出货量虽可控，但实际销售量并不可控。同时，单一品牌也难以应对不同区域的本地化需求。
而1+N模式刚好可以帮助品牌商解决上述困扰。它能实现经销商及终端数据的可视化及价格体系规范管控，品牌形象和运营触达都能得到统一，同时1688官方品牌站也帮助3M不断在拓展客户增量、覆盖更多长尾市场，为买家快速匹配本地化服务。在1+N模式下，品牌商主导品牌建设宣传，而授权商提供销售及服务，利用电商的平台优势增强市场影响，吸引新客户、扩大深度覆盖、提升既有客户交易自动化。由此，品牌与授权商一起建立了一套数字化商务模式，搭建出线上线下共生的良性业务生态系统，真正实现品牌商、经销商及买家的三赢局面。
作为1688工业品牌站首家站点合作商家之一，3M1+N的运营模式历经4年多的精细打磨，初步形成了线上线下渠道一体化智能供需协同网络。
目前，3M中国的渠道本地化服务网点覆盖超过46个，覆盖了中国4大核心区重要经济高速增长区域：华东、华北、华南及西南大区，包括23个省、5个自治区及4个直辖市。此外，3M中国还与1688工业采销平台百级大企业建立了供需智能协同网络。在数字化新动能的驱动下，这种模式创新让渠道效率更高效，终端客户更满意。阿里巴巴集团副总裁、CBU事业部总经理汪海透露，通过1688平台赋能，品牌商可以实现商品、渠道、营销等方面的数字化。从获取新客到用户资产沉淀，再到可持续运营，品牌商也可以利用1688提供的工具，大幅降低其获客及运营成本。
1+N模式已经得到了很好的市场验证，未来相信可以为更多工业品牌带来增长机会。
这是一种合作共赢的新模式。可以这么说，没有任何一家或几家经销商可以满足一个品牌所有的业务需求，即便是旗舰店也会受制于运营团队规模、资源力度等阻碍。1688工业品牌站的1+N模式，就很好地解决了这个矛盾。品牌商可以根据不同的市场细分、目标及定位，用不同的经销商去发展相应的线上渠道。他们彼此之间虽然有竞争，但更多的是在融合中彼此赋能，为其客户带来更优质、更省心的采买体验。阿里巴巴1688工业品牌站总经理卢佳业说。
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