数据生意不用我再赘述，马老师已经布道了好多年，未来数据会和水电油一样成为社会的一种刚性资源。
还记得2018年《舌尖上的中国3》中讲述的那口章丘铁锅吗？—“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”。
试想，如果这句话当成广告口播，会不会和舌尖3一样产生轰动效果，3天内的订单就能排到2021年？
我想，这样的内容会让这口锅和其他商品一样卖的不愠不火。因为他离开了舌尖3的情景，这就是内容营销的真正的价值—让产品的价值可触摸。
这也和现在时下最火的直播非常类似，主播调动所有感官替你触摸产品价值，让你有类似真实的购买体验，你的非理性决策就会开启，你就会下单。
你或许做过微商，当你做到一定时期，你会发现无论是用户规模、停留时间还是消费频次，都会遭遇瓶颈。因为单纯的工具平台是有流量天花板的，用户如果只是来平台上去消费，那么必定会遭遇到增长的天花板。
所以你看到了淘宝的内容化改造，增加了“有好货”、“每日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，而且主页完全是以内容流为主的界面。
马上，很多APP应用也开始了内容化转型，比如大众点评、携程，更不用提一直强化内容属性的马蜂窝和小红书了。
所以内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要你有能力产出优质内容，你就可以打破流量天花板。
还记得优衣库和KAWS联名的营销事件新闻吗？用户如此疯狂不是只为了优衣库的T恤只买99元，且质量上乘，而是因为衣服上印了KAWS。这也是让内容驱动消费，而不是产品驱动消费。
常常能推出刷屏事件的网易内容营销；策划逃离北上等现象级营销事件的新世相；还有连续制作出2017年是《中国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像练习生》，2019年是《破冰行动》等爆款的爱奇艺。当然还有各种能够篇篇十万加的公众号，这种连续创作出爆款内容的能力，绝对不是钱能砸的出来的。这也让他们具备很强的市场竞争力。
日常我们做内容，或是内容营销，好像无非就是公关、娱乐营销；冠名、植入、KOL；还有双微一抖。
第二种，冠名、植入、KOL。就是想“借助外部内容资源进行营销”，比如冠名《乐队的夏天》、植入《长安十二个时辰》、跨界故宫文创，就是盘点、评估各类内容资源，看看是否有机会促成合作。这其实是大款在“追女神”。
公关、娱乐营销也好；冠名、植入、KOL也罢；双微一抖也没错，但是一定要有一个方向，不能雨露均沾，持续、长久、稳定、集中的产出，内容营销才能真正见效。
新氧APP是一家医美服务平台，他们选定的赛道是“娱乐八卦”。因为明星整容这种事本身就是爆点新闻，他们在文章里再加入一些专业的分析视角，更容易引发女孩们的传播热情。
这里面的内涵是，你不能只关注与自己的产品，这样会成王婆卖瓜，自卖自夸，同样没人爱看，你要上升到你所在的领域内进行内容创作，这样公正、客观、无功利的有价值的内容才会吸引人，也才能成长为这个领域的头部。
精品内容就是在降低用户的时间成本，因为它会觉得看了很值得、很赚，有强烈的转发欲望，而不是“又打发掉一段时间”。
对于内容创作，可能所有的平台的要求都一样，就是稳定、持续、高质量的产出，这虽然会逼死人，但是稳定是重要的一个标准。
收集研究成功案例。建立高频词库。例如，佛系、房价等。善用互联网工具。例如，微博热搜，百度指数等。保持高密度的创意和执行。不断试错，反复推倒。
这样的步骤不仅能让内容产出更加稳定，而且生产模式还可以复制。不能复制的生产模式，是不能被商业化的。
、抖音美好奇妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、大众点评的霸王餐……这些已经渗透到消费者的生活里的品牌。
比如《奇葩说》给米未沉淀了马薇薇、肖骁这些奇葩红人，这些人不仅是节目的流量源，还是节目的变现源。
这样的好处，一来可以签署经济约，收割这些人的演艺通稿费；二来还打造了《好好说话》的知识付费栏目；三来，围绕这些人衍生了其他综艺节目，也为公司其他栏目提供了低成本的嘉宾资源。
无论多好的内容，都要市场最后的验证，因为能产生市场增长的内容营销，才是好的内容营销，或者说能够提高消费者购买效率，降低购买成本的内容才是好内容。
从产品包装定制营销点，到内容植入进行品牌沉淀，再到朋友圈打卡涉及到裂变、最后线下活动增加流量扩粉，阿里和腾讯这两年核心在做的事情就是优化媒介“链路”。无论是阿里的“全域营销”，还是腾讯的“全链路营销”，就是在做这个事—在打通前端广告和后端生意的数据链条，让平台广告可以直接促成购买。
一个内容营销团队如果拆解出来，需要架构六个基本面，分别是：社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技术团队、创意团队。
社群属性用户：就是内容营销的第一批种子用户，他们是内容可以裂变的基础；私域流量渠道：包括社群、小程序，以及公众号、抖音号、微博蓝V等广义的私域流量渠道；运营团队：对内容、数据、用户持续运营，不断优化内容营销的实际成效；外部资源库：包括插画师、KOL、Co-Branding、广告制作商等一切外部资源；技术团队：负责Ｈ５、APP、小程序、直播等基础技术搭建；创意团队：包含文案、设计等创意内容产出；可以预见未来的我们，将越发越不依赖产品的“物理属性”，未来的一切消费都将是“精神消费”，如果你的产品不能给人带来精神体验，那么你的产品就将被科技淘汰，而承载人类精神的东西只能是内容。
例如，阿里为什么有“花名”？最初可能只是马总一时兴起。但当“花名”代替“李总”、“张总”之后，意义就是在消解官僚风气。
再比如，得到公司有个管理工具，叫“节操币”。每个员工每个月可以获得10张节操币，他们可以用这张节操币在公司附近的咖啡厅和饭馆消费，还可以获得打折和VIP待遇。
但是节操币不能自己使用，必须公开赠送给其他小伙伴，而且要在公司公示，为什么要把节操币送给他，说明具体原因。
得到公司“节操币”的意义在哪里？它激活了员工的自主管理和协作热情。“节操币”像电子游戏里的点卡一样，成为了员工晋升、加薪、淘汰的核心指标。并且一切都是公开、透明的，减少了组织腐败和负面声音。
用内容去改造组织，就是在现实世界里，搭建一个虚拟世界。让员工可以在虚拟世界里得到更大的满足，这样一来企业要做的绝不仅仅是给产品附着一个内容，而是将内容渗透到组织的每个细胞里。内容会成为企业创立的根基，会渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理制度等全部环节里。
一定要有一个方向，不能雨露均沾，持续、长久、稳定、集中的产出，内容营销才能真正见效；打造内容的精品战略，而不是日更；把创意题，变成数学题去解答；降低生产门槛，标准化创意工艺；内容营销的可积累、可沉淀，形成品牌的资产或是人物角色类IP；只有路径更短、路径更快，才能真正让“内容”产生“营销”；不仅是产品需要内容，企业的管理也需要内容化改造；资料来源：公众号《良将军》
