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六要素下的商业模式构成 ? 1、定位（瞄准） ? 运行机制中的 ? 2、业务系统 ? 3、盈利模式 ? 4、关键资源能力 ? 5、现金流结构 ? 6、企业价值 商业模式 1.项目定位：（瞄准） 学员的项目要有明确的定位： 什么是定位？（价值发现） 企业提供什么样的产品和服务、进入什 么样的市场、为什么样的客户服务、 深入行业价值链的哪些环节等。 商业模式 2.业务系统：（控制） 企业采取何种业务系统进行科学合理 的运作：从企业内部价值链和外部价值 链来分析、刻画和选择企业达成定位、 最大化价值所需要参与的业务环节、扮 演的角色以及与相关者合作的方式。 商业模式 2.业务系统： 服务 客户 交易内容 交易方式 交易性质 客户需求 产品造型设计 主要 产业 有形价值 产品开发 礼品设计 品牌价值 无形价值 商业模式 3.盈利模式：（击发) 项目运作的资金需求及现金流结构 是衡量项目的一个重要因素：企业采 取何种现金流入和现金流出的结构以 及相应的净现金流的形态。 商业模式 3.盈利模式： 加工 赚取部分差价 利润 提供业务 公司 周转 规模 公司净利润 关系 交易 高 附 加 低 附 加 提供业务 客户 2 隐藏 偶然 市场 必然 1 隐藏 商业模式 4.现金流结构(检视） 盈利模式包括企业的收入结构、成 本结构以及相应的目标利润；是在给 定业务系统中各价值链所有权和价值 链结构已确定的前提下企业利益相关 者之间利益分配格局中企业利益的表 现。 商业模式 5.关键资源分布能力（要点） 让业务系统运转所需要的有形或无形 的资源和能力以及在业务系统上的分布 状态。 企业内部 6.组织结构：（标准姿态） 流程标准的控制 企业内部 7.团队介绍：（后援） 资源整合的过程，系统能力的体现。 企业内部 8.财务预测： 企业外部 9.市场分析：战局分析 企业外部 9.风险分析：不确定因素的归位，管理 的真实目的。 学员商业计划书模板
