你说我这生意不好做，不开发新款我们更难做，更没有人拿货，因为我们是现货批发，如果开发新款的话，担心卖不出来，库存越压越多，而且我们的产品如果一年以后卖不出去的线元。所以我们定价位太高卖不动。定价位太底，到时尾货太多，根本累计算的话，没有赚钱，有可以亏本，现在这么淡更加担心，所以好矛盾呀。我们生产的新款面对的风险越大，但是不开发新款更加没有吸引力，生意更淡。请大家指点，如何是好呀。我们资金一直的投入，投得越多，心里压力越大呀？？
针对第一个问题： 我们提出眼睛向内看，向管理要效益，节约成本，巩固现有产品的销量，目标是：活到最后的，肯定是胜利者。这点做不到，再好的产品，也会很快丧失竞争力的。
针对第二个问题：肯定是要做样品，但是可以说虚拟的设计，现在软件做出来的效果相当逼真，要激发开发人员的创造力，改革薪酬体制。适当的做一些样品出来，但是不要库存。这些样品主要是用来参展和送样。
针对第三个问题：越是生意惨淡的时候，越要加钱网络营销和参展的力度。只有这样才有生存的机会，才有发展的机会。
楼主，我看过你的包包，价位太高，我的厂现在就是做一个客户的，他的货都是很低档的，都是30--50元左右的价位，我看他的生意很好哦，一下单就是2000,3000个这样去做，而且有4,5家加工厂给他做，他从不担心货卖不出去。他的仓库1200平方，全是包包，你是不是调整下，价位高了不好走啊，现在，生意不好做，钱难赚啊，大家都喜欢买便宜货
个人建议还是多进行一下市场调查，现在市面上各种包包实在款式太多样化，所以 就是你现在生意惨淡的时候开发新款，也得进行库存，我认为吧 还是想点别的营销方案，把原先仓库库存的产品先低价甩卖出去，然后等手头上回笼了一些资金，再针对市场上的一些定位，再来考虑开发新的产品，刚好可以趁旺季之前 大卖一把。到时候市场价格就要定位好哦 还是针对大众的消费人群设定价位哦。。低 中 高这几个档次都最好有。。尽量多点满足顾客的需求。
经济低迷的时候，新款市场太小了。没有目的的开发，不如不开发。不如抓住老产品升级，升级不加价，甚至还可以优惠活动，这样才有利于盘活周转。经济低迷的时候，大多数顾客只对价格比较敏感。
高端的虽然还有，可惜我们现在还没有站在那个平台上。中段的在中国从来都很少招人待见。所以，买不了高档的，就买个一般的用用，是比较常见的心态。
另外，关键还是引导，老款升级换新，客户看了既熟悉又陌生，这种感觉最好了。又能很快拉近距离，又有新的卖点，客户不会觉得老套。你说呢？
我觉得做皮具生意的还是不要盲目的开模板，哪里有那么多的本钱跟潮流，亲，不如好好的分析下这几年平台的数据，提前做好爆款的规划，款式出来了，没有好的后续推广和营销，再好看的款也没有用哦，我觉得预期琢磨这些，真是不如好好的让更多的客户认识到你家皮具，现在人不都习惯性跟风么~嘿嘿，一点愚见，见笑！
个人建议还是赌一把，开发新款。毕竟现货库存已经无法迎合市场需求了，如果一直等着时机去抛售现款库存，这能是浪费了时间和机遇，也一样在慢慢加大成本，因为没有盈利，场租和人工费却是每个月都在缴的。对于库存，可以搞优惠活动，或则是其他大甩卖，莫利多销，乃至是在不亏本的前提下甩掉。同时还得开发新款去吸引更多的消费群，等到时机成熟，可以用新款带旧款的捆绑式销售，或则是买新款，旧款打折优惠什么的措施。只能是大胆赌一把了。
针对第一个问题： 我们提出眼睛向内看，向管理要效益，节约成本，巩固现有产品的销量，目标是：活到最后的，肯定是胜利者。这点做不到，再好的产品，也会很快丧失竞争力的。
针对第二个问题：肯定是要做样品，但是可以说虚拟的设计，现在软件做出来的效果相当逼真，要激发开发人员的创造力，改革薪酬体制。适当的做一些样品出来，但是不要库存。这些样品主要是用来参展和送样。
针对第三个问题：越是生意惨淡的时候，越要加钱网络营销和参展的力度。只有这样才有生存的机会，才有发展的机会。
平常价和处理价相差也太多了吧，价格方面确实是需要降低一些，毕竟做包包生意的，如果真的想要赚到钱，只能靠数量。举个例子，一个包包的成本是40元。虽然卖掉200元一个的包包比卖掉80元一个的包包多赚了120元，看起来是赚很多，但是200元一个的线元一个的线元，而且还能解决库存的问题。
楼主你好，开发新款但是没要求你马上就批量生产，就新款而言可以先找到买家下单以后才批量生产。而且楼主说到的包包成本都要200左右，有点贵了，除非你的定位是高端市场，但前提要有稳定的客户资源才行，否则很难卖通。现在的市场是青春派，年轻人喜欢的是潮流便宜就可以，因为他们更新换代快。所以建议楼主生产每一批产品时需要做好相关的市场调查和自身的定位。
你好，看你表述后，有几点建议，一就是你要看那那里的市场是怎样的，市场的价位是怎么走向。二就是你的客户群，现在的市场，都是想要物美价廉的东西，你贵了没人要，便宜的质量又不好，如果你的店铺刚做不久，那么需要价格高的客户就不怎么相信你，所以你最好先从便宜的做起，做的稳定下来，再做高档一些的，三就是你要跟进潮流，现在的社会，购物的都是90后，时代潮流变换的快，你也要时刻了解这趋势。你现在生意不好，可以转变一下营销方案，赠送活动啊，折扣啊，都可以，先把自己店铺的热度先上去，因为我一个朋友就是做这行，所以有点了解，希望对你有帮助
个人建议还是多进行一下市场调查，现在市面上各种包包实在款式太多样化，所以 就是你现在生意惨淡的时候开发新款，也得进行库存，我认为吧 还是想点别的营销方案，把原先仓库库存的产品先低价甩卖出去，然后等手头上回笼了一些资金，再针对市场上的一些定位，再来考虑开发新的产品，刚好可以趁旺季之前 大卖一把。到时候市场价格就要定位好哦 还是针对大众的消费人群设定价位哦。。低 中 高这几个档次都最好有。。尽量多点满足顾客的需求。
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