商业画布模板 KP 重要合作 KA 关键业务 KP 价值主张 CR 客户关系 CS 客户细分 KR 核心资源 CH 渠道通路 CS 成本结构 RS 收入来源
智能旅游景区商业模式画布 关键业务 价值主张 客户关系 重要伙伴 *企业实践平台 *移动终端平台 *智能旅游平台 *为游客打造更 *旅游管理 搭建与运行 舒适轻松的旅 *旅游服务 游购物环境 *旅游营销 *扶持当地实体 客户细分 *游客 *各类商户 *政府平台 *当地居民 核心资源 经济，为创业者 渠道通路 提供平台，为当 *当地旅游资源 *政府外宣部 整合 地人民提供就 及生态旅游部 业机会 *智慧旅游的核 *旅游景区 心技术 *新媒体及自 媒体 成本结构 *旅游景区基础设施 *智能旅游平台运营 *人力资源及技术支持投入 收入来源 *各类商户入驻佣金 *四导收入“导航，导览，导游，导购” （附件：说明） 一、背景 中国旅游业已经从大众观光的“门票旅游时代”向深度休闲度假的“泛旅 游时代”转变，在此基础上，融合观光、游乐、休闲、运动等多种旅游功能的旅 游综合体成为满足人们多样化度假需求的目的地，智能旅游新商业模式随之产生。 二、调研分析 （一）中国旅游市场发展特点 2015 年，我国国内旅游突破 40 亿人次，旅游收入超过 4 万亿人民币。随着旅 游消费经常化的出现，我国已进入大众旅游时代。 1.发展环境特点 人均收入大幅增长为旅游发展奠定基础。2012 年，我国国内生产总值约为 519322 亿元，同比上年增长 7.8%；城镇居民人均可支配收入约为 24565 元，同 比增长 9.6%；农村居民人均纯收入 7917 元，同比增长 10.7%， 经济环境的发展和变化极大地激发了人们的出游需求，人均收入的增长使得 城镇居民出游的物质准备更加充足，为我国旅游业奠定了坚实的基础。 2.市场消费特点 旅游购物将成为消费结构主流驱动力。2012 年，在散客外地游花费和散客本 地游花费中，交通和餐饮花费所占比重最大，分别达 57.9%和 56.2%。虽然食住 行等必要之处仍是消费重点，但旅游购物消费所占比例已明显超过住宿、游览和 娱乐消费部分。 我国国内旅游者的消费理念渐趋成熟，旅游购物消费呈稳步上升趋势。 3.行业发展特点 在线旅游成行业发展趋势，智慧旅游促进旅游业升级。随着近年来中国旅游 业的蓬勃发展，在线旅游为中国旅游业注入了新的市场活力并成为国内电商最火 爆的领域之一。在线旅游平台已成为广大游客获取信息、进行产品预订
智能旅游景区商业模式画布 （ 重要伙伴 关键业务 价值主张 客户关系 客户细分 附 *企业实践平台 *智能旅游平台 *为游客打造更 *旅游管理 *游客 件： *移动终端平台 搭建与运行 舒 适 轻 松 的 旅 *旅游服务 *各类商户 说 *政府平台 游购物环境 *旅游营销 明） *当地居民 核心资源 *扶持当地实体 渠道通路 一、 *当地旅游资源 经济，为创业者 * 政 府 外 宣 部 背 整合 提供平台，为当 及生态旅游部 景 *智慧旅游的核 地 人 民 提 供 就 *旅游景区 中 心技术 业机会 *新媒体及自 国 媒体 旅 成本结构 收入来源 游 *旅游景区基础设施 *各类商户入驻佣金 业 *智能旅游平台运营 *四导收入“导航，导览，导游，导购” 已 *人力资源及技术支持投入 经 从大众观光的“门票旅游时代”向深度休闲度假的“泛旅游时代”转变，在此基础上，融 合观光、游乐、休闲、运动等多种旅游功能的旅游综合体成为满足人们多样化度假需求的 目的地，智能旅游新商业模式随之产生。 二、调研分析 （一）中国旅游市场发展特点 2015 年，我国国内旅游突破 40 亿人次，旅游收入超过 4 万亿人民币。随着旅游消费经 常化的出现，我国已进入大众旅游时代。 1.发展环境特点 人均收入大幅增长为旅游发展奠定基础。2012 年，我国国内生产总值约为 519322 亿元， 同比上年增长 7.8%；城镇居民人均可支配收入约为 24565 元，同比增长 9.6%；农村居民人 均纯收入 7917 元，同比增长 10.7%， 经济环境的发展和变化极大地激发了人们的出游需求，人均收入的增长使得城镇居民 出游的物质准备更加充足，为我国旅游业奠定了坚实的基础。 2.市场消费特点 旅游购物将成为消费结构主流驱动力。2012 年，在散客外地游花费和散客本地游花费 中，交通和餐饮花费所占比重最大，分别达 57.9%和 56.2%。虽然食住行等必要之处仍是消 费重点，但旅游购物消费所占比例已明显超过住宿、游览和娱乐消费部分。 我国国内旅游者的消费理念渐趋成熟，旅游购物消费呈稳步上升趋势。 3.行业发展特点 在线旅游成行业发展趋势，智慧旅游促进旅游业升级。随着近年来中国旅游业的蓬勃 发展，在线旅游为中国旅游业注入了新的市场活力
商业模式分析画布 重要伙伴： 关键业务： 价值主张： 客户关系： 客户细分： 核心资源： 渠道通路： 成本结构： 收入来源：
店招大小：1920*150px 海报：1920*（450—750）px 用的比较多的是：1920*600px C 店的主要内容要做在 950px 以内 B 店的主要内容要做在 990px 以内 图像大小 Ctrl+C 辅助线 Ctrl+R 新建图层 Ctrl+N 画布大小 Ctrl+Alt+C 视图 Alt+V 店招的主要内容：店铺名称（宽 1920px） 、广告语、促销信息、导航 栏（高 30px） 、文字（14px—16px，微软雅黑） 海报运用原则：对齐、对比、分组 排版方式：左对齐、右对齐、居中对齐 居中对齐的排版会给人正式、大气、高端，有品质感觉。在电商 海报中居中排版经常会见到文案直接打在产品上面， 文案的遮挡会和 后面的产品营销造出一前一后的层次感， 加上一些光效会让整张画面 空间感提升许多 对比 注意事项： 找出文案中最重点的语句，运用粗细对比和大小对比加以强调和 区分 字体既然要对比就要对比分明，把标题设置 12 号字，把正文设置 为 10 号字毫无意义，既然用对比就要足够大，小足够小，细够细， 粗够粗，让人眼一看就看出来他们的对比关系，记住，一定要对比分 明。 对比不光会让画面更加美观，而且也会增加页面的可读性，不要 担心对比后的读者不会去读小字，假如画面所有文字一样大的时候， 没重点，没逻辑性，顾客往往一瞥而过 明暗对比：小字颜色添加不透明度 疏密对比：在居中对齐的排列方法中经常还会运用疏密对比手法 分组： 店铺首页装修 固定背景：1000 像素，后改 1920*1000 色彩搭配 三原色可分为： 色彩三原色：红、绿、蓝 色料三原色：品红、黄、青 色彩三原色—加色法原理 加法混合：指的是色光的混合。两种以上的光混合 什么是细节？ 字符间距、点线面、引导、阴影、投影、留白、色调、光影、质 感 我们在海报设计中主色调不妨多试试对比色、互补色、近似色 阴影让文案更加立体感和层次感， 处理文字的时候任何元素加上阴影 都可以让画面生动富有生命力 色彩视觉 黄色调的明度高，紫色调的明度最低 色彩的三属性：色调、明度、彩度 色调：色别、色的相貌 色调主要决定光的波长 明度：色彩的明暗、深浅程度 细节决定成败，所有人都听过这句话，无论哪行哪业，在设计中这句话更是不变 的真理， 客户的感觉和眼睛也是非常敏锐的， 有时候一个页面不得到他们的认
. 奶茶店商业模式画布 原材料供应商 广告商 活动策划机构 线上购买平台 聚会产品设计 产品运营 单品销售 品牌 服务 环境 提供舒适，隐私， 自由的休闲，娱乐 场地 用户粘性 网络平台 到店购买 个人顾客 团体顾客 原料 人力 广告 租赁收费 产品销售 会员收费 1 / 1.
简单易懂商业模式 来看看商业模式画布具体是个神马东西，上张图来解释吧…… 这个图就是个标准的商业模式画布，分为目标用户（TU）、价值主张 （VP） 、 渠道 （CH） 、 用户关系 （CR） 、 收入来源 （R$） 、 核心资源 （KR） 、 关键业务（KA）、重要合作（KP）、成本结构（C$）。 目标用户（TU） 接下来开始将牛 X 的想法落实到画布， 首先要问自己第一个问题是我们 的目标用户是谁？ 目标用户指的可能是一个人群或企业， 这里可以先不用着急去描绘用户画像， 首先需要搞明白你的目标用户特性，不同的用户群体有不同的特性，特性大 致有以下几种： 需求不同、 获取渠道不同、 关系不同、 消费意愿和消费动机。 想清楚用户特性后，下一步就是要看看你的目标用户所代表的市场了， 用户与市场是一体密不可分，什么样的用户决定了什么样的市场，市场类型 可以分为：大众/小众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平 台市场。 大众/小众市场 从名字就能看出前者是针对大部分人群的市场， 后者是针对小部分人群， 且具有一定的地域、职业等特性；针对企业的产品也属于小众市场。 利基市场 假设有两个企业，甲和乙。乙方的生存严重依赖于甲方的订单，即供货 商和贩卖方，符合这种关系的就是利基市场； 区隔化市场 同时满足目标用户群体略有差异的需求，以阿里云举个例子，阿里云既 能满足大企业的海量数据储存和分析需求外也能满足创业公司服务器架设 的需求。 多元化市场 同时服务两个有不同需求的用户群体； C2C 平台就是最典型的例子， 即 可以满足用户购物的需求，也能满足想开店做生意的用户需求。 多边平台市场 连接两个或多个相互依赖的用户群体； 支付宝和微信支付就是这种典型， 既需要大量开通支付服务的用户，也需要支持支付方式的商家。 搞清楚目标用户和市场是非常关键的第一步， 建议做好详细的市场调研， 通过市场调研可以充分了解用户需求、市场机会和竞争格局。 我们解决了第一个问题， 为了庆祝一下我们马上开始第二个问题—价值 主张是什么？ 价值主张（VP） 先思考一个问题， 用户因为什么会使用？用户选择使用一款产品的动机 很简单，切实满足了痛点，用起来爽。实现的形式可能是一个全新的产品或 在同类产品的基础上的优化。 以下是笔者从书籍和产品研究中归纳出的价值类型： 颠覆式创新、 更快更好
精益创业商业画布 解决问题 解决方案 独特卖点 现有的方案 关键指标 销售收入 软件著作权数量 员工数 专利数量 成本结构 风险： 商业画布 门槛优势 客户细分 渠道 早期试用者 收入来源
