B2C模式销售推进方案_销售/营销_经管营销_专业资料。金算盘 B2C 网络直销模式 销售推进方案 一、 销售目标 在 9 月份至 12 月份， 在全国各分支机构开展销售， 力争销 售 32 套，实现最低销售额 320 万元。 二、 产品报价 1、 金算盘
金算盘 B2C 网络直销模式 销售推进方案 一、 销售目标 在 9 月份至 12 月份， 在全国各分支机构开展销售， 力争销 售 32 套，实现最低销售额 320 万元。 二、 产品报价 1、 金算盘 B2C 网络直销模式公开报价，根据不同的项目， 考虑在 15-50 万范围，各分支机构在报价过程中，需根据 客户状况予以考虑； 2、 3、 最终成交额控制在 10 万以上； 以上报价均不包含呼叫中心、 在线支付等配套服务产品的 价格； 4、 客户需要在模式基础上开展个性化的二次开发， 此部分的 价格，应按照客户具体需求，由总部评估后，二次报价。 三、 推进计划 1、 总体策略 ? 以广东、福建、上海、江苏、浙江五个经济发达省市 为核心推进区域； ? 在老客户中筛选适合开展 B2C 的企业； ? 向符合要求的新客户推进。 2、 销售计划 1）8.18-8.22，对各分支进行摸底，指定 1 人专职负责 B2C 项 目销售、对加盟代理商的指导，并于 8.21 日前上报总部； 2）8.25，面向全国分支的 B2C 销售网络培训； 3）在培训后，由各分支按要求组织加盟、代理商，对所辖区 域内企业进行筛选，有一定量的目标群体； 4）9.1-12.31，开展面向目标群体的 B2C 模式推广，在年底前 实现签约； 5）为了保障 B2C 模式的顺利推广，要求将此项工作纳入 9-12 月份的 KAM 管理。 分支机构 广州分公司 上海分公司 福建分公司 杭州分公司 南京分公司 北京分公司 成都分公司 重庆分公司 西安分公司 华中大区 沈阳分公司 济南分公司 贵阳分公司 合计 筛选客户数 40 30 40 20 30 30 20 20 20 40 20 20 20 350 成交客户数 4 3 4 2 3 3 2 2 2 4 1 1 1 32 最低成交额（万） 备注 40 仅为平台 费用，不 30 包括呼叫 40 中心等配 20 套产品的 30 收入 30 20 20 20 40 10 10 10 320 3、 支持跟进 1） 大区 华东 华南 西部 北方 按区域划分，专人跟进； 所辖区域 上海、浙江、江苏 广东、华中大区、福建 重庆、成都、西安、贵州 济南、沈阳、北京 咨询支持 崔海涛 郭海燕 张 龙 彝 茜 联系方式 2） 不定期培训，定期跟踪 由总部日常对 B2C 发展态势、趋势等方面进行研究， 并根据各分支反馈意见，进行内容补充及销售工具优化， 以便帮助销售人员更好的开展工作。 四、 销售工具 1、 金算盘 B2C 网络直销模式分析及销售指引 2、 销售工具（客户演示 PPT、解决方案模板）
