和其正广告词_广告/传媒_人文社科_专业资料。竭诚为您提供优质文档/双击可除 和其正广告词 和其正广告词 和其正 目录 一、公司简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3
竭诚为您提供优质文档/双击可除 和其正广告词 和其正广告词 和其正 目录 一、公司简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3 二、产品简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3 三、和其正广告简介· · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3 四、广告分析· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·3 五、广告策略· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·8 六、广告效应· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·9 七、和其正的挑战· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·11 公司简介 和其正所属的福建达利食品有限公司创办于 1989 年 9 月，始终秉承 以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为 宗旨的经营方针， 发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大 型集团化民营企业。企业占地面积 40 万平方米，办公、厂房等建筑 面积 15 万平方米，总投资近 5 亿人民币。现拥有福建达利食品有限 公司、泉州嘉禾食品有限公司、达利包装有限公司三家法人企业及达 利食品成都分公司、达利食品湖北分公司、达利食品济南分公司共六 家企业。 竭诚为您提供优质文档/双击可除 产品简介 【品名】 ：和其正凉茶（草本植物饮料） 【配料表】 ：纯净水、白砂糖、仙草、甘草、鸡蛋花、布渣叶、菊花、 金银花、夏枯草。 【保质期】 ： （常温）12 个月。 【贮存条件】 ：保存于阴凉干燥处，避免阳光直射，避免低温冻结， 宜冷藏不宜冷冻，若有沉淀物为植物天然成分，并无品质问题。冷热 皆宜，开启后须冷藏并尽快饮用。 和其正广告简介 和其正,做人要大气“和其正”于折扇之上，匠心独运。中国人讲和 气而“忍让谦和”,提倡和气而“以和为贵”;扇风时，扇（善）为美， 合扇时，合（和）为贵；儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚和气！ “和 其正” ， “何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。和其 正凉茶根据民间传统配方，精选草本植物材料，采用现代科学方法精 制而成，清火气、养元气、老少皆宜。 广告分析 何其正的广告词： 火锅好吃，容易上火，和其正凉茶，清火气；熬夜伤神，和其正凉茶， 养元气；清火气，养元气；中国凉茶，和其正 品牌定位： 竭诚为您提供优质文档/双击可除 从何其正的定位来看 , 似乎有于王老吉一决高下之意 . 同样举着清火 气’的大旗并且还补充了’ ’养元气’ ’的特点迅速跟进 .何其正凉茶 初期的产品定位 ,包装,投放广告,终端操作等等,都是一些很初级的营 销战略 , 并且又跟随王老吉战略的倾向 , 在消费者中产生了消极的影 响. 品牌背景： “和其正”是福建达利集团旗下的一个品牌。达利集团不 仅拥有达利、好吃点、可比克等著名休闲食品品牌，还有一张遍布全 国的市场网络 ( 目前在全国已有 1500 多家经销商，批发网点超过 10000 个)，电视广告里陈道明频频亮相，为“和其正”代言宣传。从 “和其正”广告的大投入、大制作中我们不难看出，福建达利集团的 “和其正”出手不凡。 产品的重新定位： 为什么要进行重新定位 1、 “和其正”名字不恰当 我问过周围一些人，对“和其正”这个名字的第一感觉，大家的回答 惊人地相似， “和其 正”像酒的名字，不像饮料的名字。 2、 “和其正”包装不恰当 “和其正” 包装也是红色， 明显把自己打扮成一个典型的跟风者形象， 不入消费者法眼。 3、 “和其正”没有给消费者一个买你的充足理由 竭诚为您提供优质文档/双击可除 都是祛火的饮料，消费者凭什么要买“和其正”而不买“王老吉”? 是“养元气”吗?千万不要把消费者当傻子!养元气的概念，也是需要 实打实的产品成分来支撑的。 “和其正”里的哪个成分能够养元气? 4、 “和其正”没有抢到“第一” 定位大师特劳特说过“第一胜过更好” 。 “王老吉”是第一个大喊“我 是祛火的饮料” ，成为了老大。而“和其正”没有抢到“第一”的位 置。 怎样重新定位 ①渗透元气的概念 , 增强对于元气的理解和重视 , 加大力度以’养元 气’ ’为跳板跃起,,不但避免了与王老吉的正面交锋,更是在树立品牌 的独特价值. ②坚持’二元法则’ ’和’ ’对立法则’ ’战略,抢占凉茶市场第二品牌 位置.加大广告市场的投入. ③以鲜明,富有吸引力的宣传,让人耳目一新的广告语吸引消费者. 首先这句广告词说出了凉茶清火气、养元气的功效，名字和其正既是 何其正的意思，表明这是何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。 和也指讲和气忍让谦和以和为贵，儒家尚正气，道家尚清气，佛家尚 和气！清内心之火气，和其自然之正气，这正一个人宽容待人和善待 人大气做人的根源，凉茶的名字作用也表明其中，从思想上提升了产 品内在价值，既有中国古典思想传承，也有当今语言的特色，把一个 小小凉茶在人们心中价值提升了一个高度. 20XX 年,何其正进行了品牌战略转型,从以前的清火气,养元气改为瓶 竭诚为您提供优质文档/双击可除 装更尽兴 .包装从以前的罐装改为瓶装 ,拼装又分为大瓶装和小瓶装 . 改变包装和定位后 ,何其正的目标更清晰 ,更明确, 那就是开放大众消 费和家庭消费,所以才有了’瓶装更实惠’ ’和’ ’瓶装更尽兴’ ’.纵观 凉茶争夺战中，最具战斗震撼精神的，非“和其正”莫属。近来，福 建达利集团推出的凉茶“和其正”后来居上，电视广告里陈道明频频 亮相，为“和其正”代言宣传，其知名度和销量成为仅次于王老吉的 品牌。 “和其正”如洪水猛兽一般涌入凉茶市场，其品牌营销策略确实有很 多可圈可
