这种商业模式的本质是将海量使用者的注意力出售给商家。持这种商业模式的公司有：谷歌、百度、新浪、搜狐、优酷、360。
这种模式的本质是把实体世界的商业贸易移到互联网。持这种商业模式的代表有：淘宝、天猫、京东、苏宁易购。
一少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？” 此事的重要启示：让客户的钱在愉快的体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。
下面和大家分享如何用3万块收购一个30万的实体店的一整套玩法，通过这个案例的分享，大家一定会脑洞大开，原来多年纠结的问题将会迎刃而解，你会发现高手为什么总是能策划引爆活动的最核心的秘密，这个案例里面将会涉及到很多的知识点，希望大家一定要认真的阅读理解这套模式背后的思维。当然，案例不可能完全复制，因为每个人拥有的资源不一样，但是操作的思维模式是一样的。
下面直接进入案例分享，这个案例说的是一个关于私人影院的收购，这家私人影院在当地经营有一段时间了，现在要转让，转让费是30万，实际成本是25万，为什么转30万呢？因为经营有一段时间了，有一定的老客户，所以这个老板要的转让费是30万，这个也很正常对吧。
那么按照正常的做生意逻辑来说，你想要接手这个私人影院是不是要一次性付30万对吧，但是现在想接手这个老板呢手上没有什么钱，也就三四万块钱，那么到这里很多人可能会笑，三四万块怎么可能收购一个30万的影院，老板脑子有病吧。但是，如果大家有看过我以前在群里分享的就知道这是可以实现的。
那么在这里再和大家重复一下，如何把3万块变成30万呢？这个钱哪里来呢？这个钱其实就是未来的钱，未来的钱在哪里？在用户手中，如何把这个钱拿到手呢？消费权？收益权？股权？这几种权利都可以把未来的钱提前变现，那么接下来就要和大家分享，他们是如何巧妙的把这几种权利灵活运用的。
第一步，他直接和转让的这个老板谈成一个条件，我现在给你3万块钱，你把电影院这个月的经营权和使用权给我，在这个月之内，我把30万补齐给你，如果说这个月内我没有补齐30万，你把经营权和使用权收回，并且这3万块的押金归你。对于一个要转让的老板来说，你没有任何的风险，因为，如果一个月我没有补齐30万，你还是赚了3万对吧。那么在这里面有一个要注意的细节就是，这个3万块钱。这个钱一定不能少于这个他们一个月的经营利润，你想啊，假设他的影院一个月赚6万，你给3万块，你觉得他愿意吗？肯定不愿意啊啊对吧。如果他的影院一个月只赚2万块，你给3万块，他肯定愿意对吧，因为他诚心要转让啊对吧，没有风险。
那么有了上面第一步，获得了这个影院的一个月的使用权和经营权，接下来就是解决这个27万的问题，那么对于一个传统的行业来说，一个老板要走了，那么他的员工很多基本上也不愿意干了，但是如果你重新招员工很麻烦，所以，这个时候，就要想办法把这个团队里面的高管和核心的成员留下，所以，他们把这个私人电影院的5个核心的高管直接每个送了8%的股份，总共送出去了40%的股份，如果你是这里面的高管，心里爽不爽？原来拿死工资，现在免费获得8%的股份变成了股东，身份是完全不一样的。
第二步，我免费给你8%的股份，但是，我有一个小小的条件，你需要缴纳一万元的押金，而这个押金，一年以后我直接返还给你，对于员工来说，基本上是没有风险的，因为这个押金一年后是返还的，就算老板跑了，店还在啊对吧，这些都是有法律效应的。那么到这里，5个员工收回5万元，减去前面的3万押金，是不是还剩2万块。这个时候他们用1万块在影院里面增加了一个酒水饮料吧，为的是后续做活动需要。另外那么留下来这5个员工是有目的，因为这5个员工都是当地有一定人脉有一定资源的，所以要通过这5个人的人脉资源来转换影院需要的客户。
那么接下来的第三步，直接决定着这场活动的成功与否，决定着这个模式是否最终成功，他直接要求这5个高管，每个人自己建了一个500人的微信群，而他拉进来的这些人基本上都是这些高管的朋友，那么他以什么名义聚集这些用户呢？我现在和老板合伙做了一个私人电影院，准备做一个2周年的店庆，把活动方案在群里这些客户进行线上的沟通，通过线上的传播，让线上和线下的朋友都知道我的电影院即将举行这两周年店庆，提前给他们预告这个信息，大家想一下，一个群500人，5个群就是2500人。
如果说，在线人深度的沟通传播他们的活动的方案，并且活动方案得到他们认可的话，就基本锁定了这次线下这次活动的成功与失败。在这里和大家探讨一个问题，大家平时基本上都做过活动吧，为什么很多人做活动都不成功？或者说没有达到预期的效果？而你却花费了大量的时间和金钱？这背后真正的原因是什么？
是因为你没有提前教育你的客户，即使你自己认为你的活动方案非常的好，但是对于用户而言，他们并没有提前认知你的活动，所以为什么很多电商的都喜欢搞预售，特别是手机大家接触不少吧，那么到这里大家基本上就明白了。他们的目的是提前教育他的客户，把这个信息深度的传递给客户。而很多人是怎么干的呢？把自己当做医生，用户当病人，就像一个病人来看病，病人说发烧，你看都没看，也没把脉，就直接开药方给病人，你觉得病人能接受吗？即使你知道是什么原因引起的，但是对于病人来说，你不会是实习的吧，你不会要害死我吧，但是，如果你帮助病人把脉，看一下喉咙，再问一下，最近吃了什么，哪里不舒服，什么时候开始的，通过与病人深度沟通，这个时候再下药，病人是不是乖乖的吃药还要感谢你，真专业啊。
所以这就是为什么我说很多赚钱的高手，都是喜欢一次引爆，一次就把一年的钱给赚了，为什么他们能达到这个目的呢？是因为他通过长期的和自己的客户进行沟通，就想谈恋爱一样，不断的教育自己的客户，当客户认可以后，方案推出必然是成功的，这就是为什么美国互联网高手能在一天之内赚几千万的原因，我用一年的时间和你谈恋爱，但是和你结婚我只用了一天。
所以大家平时做活动，如果能提前的和你的客户进行沟通，不管是微信群还是微信公众号，我相信，即使这个活动不能引爆也不会很差，因为这个活动方案充分得到了你的用户的认可。一个用户认可的方案，即使再差也不会很离谱。总比没有做沟通好。
那么回到这个案例，他们这个时候搞了一个什么样的活动呢？充卡，直接下猛药，充值1000元送8880元。那么如果你是一个爱看电影的，而且对私人影院也是有要求的，平时也有过充卡的经历，那么对你来说这个活动的吸引力是不是很大？至少来说比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那么这里面又有什么套路呢？充1000送8880是不是有什么风险呢？
那么通过前面在群里提前教育和告知客户，如果你是一个爱看电影的用户，现在有这么大的一个优惠活动，对你来说是不是有一定的吸引力？这个肯定不用怀疑，力度这么大，按照28定律，不可能100%要求所有人都参加对吧。关键的是你怎么参与和我一起玩这个活动。那么现在和大家分享这个充1000送8880是怎么送的呢？
1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒价值15元，那么总共就是价值2250元的啤酒。为什么送的是啤酒呢？因为这种啤酒单价高进价不高，平时你来看电影没人给你发啤酒吧，所以这个就是增加水吧的目的，那么有的人一定会有疑问，这150瓶啤酒，单价再怎么低也不会这么便宜啊，难道不亏本吗？
2、送了10张电影卡，每张价值300元，总共就是3000元。那么这里有一个关键的地方就是，为什么是10张而不是一张呢？这个其实就是隐藏着用户裂变，通过一个客户裂变10个客户。你有10张卡会不会可能送给你的朋友，如果你的朋友来消费，就有可能和你的朋友产生关联，这时候这10张卡所产生的利润就有可能把你充值的金额给抵平。所以这第二个赠品的作用是裂变用户。
3、那么第三个是什么呢？送珠宝，和田玉，送你价值3000元的和田玉或者千足金，你平时购买也要花钱，现在我免费送给你了。这个成本非常低，基本上就是2折，有的人就会有疑问了，怎么可能拿到这么低的价格？第一，因为认识，第二，我可以帮你引流帮你变现，因为你的产品放在仓库需要场地需要保管，我现在直接帮你变现。其实还有另外一个重要的原因就是，低成本高价值，黄金有价玉无价，一般的人无法判断这个玉到底成本多少钱。
4、送给顾客价值600多元的面膜，为什么是面膜呢？因为这个是对于一些年轻人来说也是一种刚需。这个面膜也属于暴利的产品，当然这个后续消费就不说了。
那么把这方案直接发到5个群里面，让更多的人对这个活动产生感觉，让这些用户觉得，这个老板一定疯了，这么好的活动如果我不参加我就傻了。但是，有一个问题就是，力度这么大，很多用户会不相信，这个时候怎么办呢？
直接做了一个稀缺感，就像你们当初抢小米一样，在那个年代，小米的手机是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的东西是不值钱的，所以，增加一个稀缺感，每个群仅限前50个用户，如果你想参加这个活动，你需要缴纳50元的定金，才有机会参加这个优惠力度这么大的线下活动，如果说线下活动你没有来，不好意思这个50元直接没收，那么你看到这里是不是觉得这个机会非常的珍贵啊。
所以到这里，这场活动即使没有开始就已经胜利了，大家说是不是？ 所以，很多人平时做活动就是先投资然后再找用户再找渠道，但是高手一般都是反过来玩的，先找好渠道，先找好用户，而且还做了一个用户认可的活动方案。这个时候再做活动，准备礼品，是不是基本上确定可以成功了？所以为什么你看到别人做活动门店挤满了人？到这里大家基本明白了吧，因为高手打仗，还没有出手就已经胜利。打仗其实就是走一个形式。
那么，到这里，他们这个活动花钱没有？一分钱没有花吧，就已经锁定了用户，通过线上锁定用户，再通过线下转化用户，那么大家算一下，假设每个群的50个人都充值1000元，5个群总共收回25万。那么这个是线上的活动，但是为了保证这个活动的顺利进行，所以，他们线下又做了另外一个动作。
直接整合线公里的门店，整合这些门店干嘛呢？因为，这些门店的客户也是电影院的客户，所以，如果你在这些门店消费满500元再加5元你就可以有机会参加电影院充1000送8880元的活动，因为这个活动在线上已经验证过有非常大的杀伤力，所以把这个活动拿到线下，仍然具有杀伤力。
那么通过这种模式，就成功的把别人的用户直接导到我的平台，并且这增加的5元也直接送给合作的商家，那么大家想一下，如果你是这个商家，你愿不愿合作呢？你不需要增加一分钱的成本，可以多获得5元的收益，并且帮你提高了客单价，因为在你那里消费满500才可以享受这个活动啊对吧，同时增加了你的成交率。到这里，你可能会想，虽然不花一分钱增加客单价和5元钱，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客户过来充值成功，再送10%的佣金给你。那么如果是你，你愿意啊吗？
那么通过这样的一个线上和线下活动，通过提前教育客户，通过设计一个具有杀伤力的充卡活动，最后除去赠品成本收回25万不在话下吧。最后他们还做了另外一个动作，之前送出了40%的股份，他还拿出10%的股份送给业绩优秀的股东，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了这些利益的驱动，这些高管股东是不是要往死里干？
所以这个案例基本上的思路就是通过免费送股份收押金，然后股东裂变用户，通过提前教育用户告知活动方案，再设计具有杀伤力的充卡模式，然后再裂变用户，同时线下通过整合资源，最后引爆活动，这就是为什么你看到别人搞活动，人山人海，这些人像疯了一样的交钱。是因为他们提前给这些用户吃了药。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
平治二年（公元1065年），选拔宿卫将领，宋英宗认为杨文广是名将之后，而且还有功劳，便提拔杨文广为成州团练使，龙神卫四厢都指挥使，不久又迁升为兴州防御使，秦凤路副总管。杨文广也由此参加了对西夏的防御作战，陕西经略安抚副使韩琦派他率领部队在筚篥筑城，控制要道，防御西夏。杨文广先扬言要到喷珠筑城，然后率军迅速赶往筚篥，黄昏时分到达目的地，连夜抢修城寨，构筑好防御工事，作好了战斗准备。第二天天明，西夏骑兵大至，看到宋军已经占据有利地势，作好了准备，只能无奈的撤退，杨文广乘机遣将出击，斩获敌人很多。宋英宗下诏嘉奖，赏赐丰厚，并任命杨文广知泾州镇戎军、定州路副总管，迁步军都虞侯。
当辽国与宋朝在代州的边界划分上发生争执时，杨文广向朝廷献上阵图以及攻取幽燕的策略，还没等到朝廷上的回音，杨文广就死于任上，北宋朝廷追赠他同州观察使。
作为杨家将的第三代，杨文广并没有建立能与他祖辈父辈相提并论的功绩，因为此时北宋已经与辽国议和，而对西夏的政策也在和与战之间摇摆，有的战争也只是防御。但是，杨文广继承了杨家将世代忠心报国的传统，没有忘记收复幽燕，平定北方的理想，还在为这个奋斗了三代的目标努力。但是此时的宋朝积弊已深，而且修文偃武的风气已成，讳言用兵，杨文广的理想是很难实现的。
杨业，杨延昭，杨文广，这三个人是正史记载中的杨家将的主要人物。杨家将三代血战报国的事迹，被后人广为传扬。尤其是杨业和杨延昭，在北宋时期，已经天下闻名了。欧阳修在《供备库副使杨君墓志铭》中写道：“父子皆为名将，其智勇号称无敌，至今天下之士，至于里儿野竖，皆能道之”。这里的父子，就是指父杨业和子杨延昭，这位供备库副使杨君，叫杨琪，其祖父是杨崇勋，杨业是其伯祖。
正是因为北宋在对外战争中处于劣势，使更多的中原百姓呼唤圣君贤相，呼唤忠臣良将，希望大宋王朝能恢复汉唐雄风。宋朝终因军力积弱，最后亡于外敌，所以，遗民们更加追思那些血战保国的将领，这也是杨家将的故事能得以广泛流传的重要原因。在故事流传过程中，民间又加入了许多神奇的人物和故事。
在南宋遗民所著的《烬余录》中，亦将另一位杨家远亲杨嗣的功绩安到杨延昭身上；在杨文广的事迹上，又创造出了一个杨宗保。而在元朝的杂剧中，有关杨家将的剧目更是很多，比如《昊天塔孟良盗骨》等等。到了明朝，又有人编撰出《杨家将演义》，以及以《演义》为底本，写出了《北宋志传》，在戏曲中，杨家将的曲目更为兴盛，因为明朝中后期的形势，也是面临外敌入侵，朝廷积弱的局面，杨家将的故事在这个背景下流传得更为深入和广泛。在整个杨家将故事的流传过程中，作为官方，是希望通过宣传杨家将，强调忠孝的思想；而民间流传的，却是一个个的传奇故事，老百姓按自己的理解张冠李戴，实际上反映了他们心中的某种愿望和理想。
晁盖是《水浒》中一位了不起的好汉，自从当上梁山大寨的首领以后，率领众位弟兄杀富济贫，惩贪官污吏，“保民安良”，“替天行道”，立下了赫赫战功，从弟兄们对他很是敬佩。老百姓一提起他，都交口称赞，晁盖的确是顶天立地的铮铮汉子。晁盖窨是何方人氏，人们为何称他为“托塔天王”呢？
晁盖是山东郓城县人氏，原是郓城县东门外东溪村的保正。这晁盖二十五岁时就长得身高七尺，膀大身宽，臂力过人。他从小喜欢耍枪弄棒，又爱接济穷人，专爱结识天下好汉，只要有人来投奔他的，无论贫富，便留在庄上住，若离去，又将银两资助他起身。
东溪村和西溪村是两个村庄，中间只隔一条溪。两个村常闹鬼。一到天黑，吓得大人小孩不敢出门。大家一商量，就请了个风水先生来看看有啥妨碍。风水先生来到溪边，问一个岁数最大的老人：“这溪有多少年了？”老年人说：“我不记得了。听听爷爷说，爷爷的爷爷小时候在溪里洗过澡。”
风水先生说：“一百多年前，一个年轻媳妇在溪里淹死了。这媳妇冤气大，阴魂不散，一到夜里就出来。日子长了，道行大了，就要把年轻后生打到溪里淹死。”人们听了，都恐怕祸及本身，纷纷问风水先生啥法子才能解破。
风水先生说：“破解容易，用个石头凿个‘镇妖塔’，放在溪边，就能把鬼镇住了。不过，这要花一百两银子。”大家都同意风水先生的主意。庄稼人就是这脾气，只要免祸除灾，多花点钱也乐意。于是马上请了石匠，把塔凿好，放到溪边。那塔七尺多高，千余斤重，有力气的年轻人都晃不动。鬼镇住镇不住先别说，风水先生倒得了五十两银子。
修了镇妖塔，村上照样闹鬼。不是东家没了鸡，就是西家少了羊。再去找那风水先生，连影也不见了。没办法，大家都去找晁盖。晁盖想了想，说：“这样吧，不管谁看见鬼，赶来喊我。我看它能有多大的本事。”
这天是四月十五，月亮照得如同白昼。半夜里，鬼又出来了。有人就去喊晁盖。晁盖掂着根粗棍，赶到一看，见那鬼披头散发，浑身上下一身雪白，红舌头耷拉半尺长。胆小的人一见便吓得不能跑了。俗话说，艺高人胆大。晁盖手提大棍，大步跑来。说来也怪，那鬼见有人跟踪，鬼鬼崇崇直想溜。晁盖在后边紧撵，眼看到了溪边，那鬼撒腿便跑。晁盖大喝一声，一棍打去，说来也巧，棍不偏不斜，正打在镇妖塔上，棍断两截。晁盖大怒，把手中半截棍扔了，双手抓住那塔只一举，便举过头顶，吓得那鬼磕头求饶，口口声声喊爷爷。
晁盖一听是人的声音，把塔一扔，砸下足有四指深。仔细一看，原来是郓城东关的赌鬼张三，那舌头是用红纸剪的。
原来张三赌输了，没钱还帐，常常装鬼吓人，搞这偷鸡摸的勾当。这次又输了，来到东溪村偷东西，没想闯到晁盖手里，偷不到东西反倒露了馅。晁盖一把将张三提起，又摔在地上，骂道：“你这泼皮，竟敢装猫变狗，吓唬良民，盗人财物，如不改过自新，便把你镇在这塔底下！”再看那张三，只是呜呜地哭。晁盖又觉得他可怜，就随手掏出十两银子，扔到地下说道：“先拿这银子还上帐，以后不许再赌！”张三诺诺连声，拾起银子，悄悄地溜走了。
有一个做传统二手房中介的软件的公司，简单的说，就是二手房中间用这个软件管理房源啊客户啊员工啊的一个平台软件。一套软件也卖几万块钱一年。一般来说，传统行业的卖软件的公司基本都是靠卖软件挣钱因为这个利润高啊，边际成本基本为零啊，卖一套和卖100套的成本没有多大的区别，最多就是服务上面有一点成本。这个做软件行业的人都懂的，主要的开发软件要成本。
虽然是搞软件的，但是也是一个非常传统的公司，这种公司也是简单的卖软件赚钱，似乎对这种公司来说，天花板非常明显，除了卖软件好像也没有什么好的盈利模式。但是如果还是坚持这种传统的做法继续卖软件，不仅很难做大以后还会面临淘汰的局面。
所以后来他们改了一个商业模式，跳出了产品的思维，开始站在布局者的角度思考，做平台的商业模式，
后来他们直接改为送，那么商业模式讲究的是控制资源，甚至是控制整个行业，这样就由原来单一型的产品买卖变成一个平台，为什么要做平台？因为只有平台才能整合更多的资源，只有平台才能延伸出更多的盈利模式更加有资本的想象力，只有平台才能融到大钱，大家看到很多搞到融资的，基本上都是通过某个产品切入某一个细分领域里面的平台型商业模式。
那么既然要搞整合资源，首先考虑你所在行业的上下游有什么样的资源可以整合，那么对于二手房中介来说，大型的连锁就不说了，小型的二手房中介还是非常多，虽然发展不是很猛，但是对于他们来说，他们手上有大量的客户资源，就是业主的资源，业主有什么资源呢？房子
那么做平台模式想要赚大钱，一定要跨界，如果还是停留在原来行业你是很难赚大钱。那么如何把业主的房子的这个资源变成钱呢？后来做了一个平台，把银行和房地产中介对接起来，银行把各种理财产品放贷产品上传到他们的平台，然后房地产中间就把这些产品转发给他们的业主，因为他们有这些资源啊对吧。如果成交了，大家分钱。对于房地产中介来说，不用花费额外的成本，仅仅是转发一下就可以赚钱，把他们的客户资源实现最大化。
对于平台来说，起到的是一个对接的作用，基本上就是等着成交分钱，中国的中小型的二手房中间有几十万，所以这个市场还是非常大的，而且这个仅仅是一个赢利点，他有了这些业主资源，他的平台还可以对接更多的资源，比如说，人险，可以吧，车险可以吧等等。这个时候平台的想象力就会非常大，因为不再是原来的一个软件赚差价了，他可以延伸出非常多的赢利点。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
懂得买思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。
用买客户思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。
假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到1000元的利润；那你就将这1000元的利润进行拆分，假设分为50元一份，则可分为20份。
寻找与产品相关的礼品，成本价为50元的（可以包装出价值100元或者200元的礼品）将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。
如果，你的成交率可以达到50%，那20个意向客户，你是不是可以成交10个？按刚才说的，20个成交1个就已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了？
你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。
只有懂得这种思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过买客户思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会买客户思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。
老板，我是在某某商场1楼开美甲店的，我们的店已经开了2年了，累积了2000多名优质的客户，都是年轻漂亮的女性，我想跟你谈一个联盟合作，把这些······
你就可以说，那她们可能不会无缘无故来，为了能够成功的把她们导入过来，你能不能送给她们一些赠品，例如：50元面部护理一次的体验卡，你看可以吗？
5元，还是10元，我们不管，假如是10元来算，如果你给我500张卡，假如有100个人来体验了，你有没有可能成交几个办卡，或者消费你后面的高客单价项目？
这个时候，对方一定说可以，说出“最少成交一半”之类的话，那不就得了，发出去的卡对方不来消费，你就花了印刷成本，如果来消费······
好了，这个时候你会发现，我们在教她用“买客户的思维”，你可能会说，我自己的美甲店问题还没有解决呀？
这就是我要提醒你的，你要借力别人的资源，要先从别人的利益出发，这是一个非常重要的命门，很多人学了营销，去借力别人的鱼塘时，是从自己的利益出发的，例如······
老板我这里有100张美甲套餐卡给你，每张价值128元，你可以送给你的客户，你认为对方会送吗？愿意理你吗？
在你的角度可能认为这个卡就是你给他的价值，但是请千万别这么愚蠢的认为，否则你将寸步难行，所以······
我刚刚给你演示的是，先满足对方的需求，让对方知道这样做对他自己有什么利益，然后等对方同意之后，你再说······
你我既然是联盟，我给你导用户，你这边也需要帮我引流一下，我给你500张价值128元的美甲套餐卡，只要在你这里消费满100元的优质客户，你就送她一张，这样······
在懂得买客户思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得各种思维的高手进行的公司链布局。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
做生意的人都知道现在的生意是越来越难做了！特别是传统实业类的，很大程度上是受网购影响！就连生活中的大超市都在不断的开源节流、缩小空间！
印证了马云的话二十一世纪需要改变新的模式了！你不改变我来改变你！这个时代转的太快了，商机更像流星一样快！
每个人都知道网络购物给人们带来了很大的方便，不用出门遛街，只要一部手机、一台电脑就可以买到全国、甚至全球的物品，款式选择、价格对比，都非常方便。
而且价格还可能比实体店里要低很多。科技发展的速度与人类懒惰的速度成正比。科技发展越快，人类就会出现越懒惰的现象，那么就不可能去实体购物。电商购物可以满足到民众的需求。
但为什么还是有很多人能够赚到钱呢？那是他们发现了做生意的逻辑早就改变了。如果还是按照传统的方式去做生意，那生意肯定不好做啊。
传统的做生意人，会利用不同人群间的信息不对称，对商品进行转买转卖从中间赚取差价。不过互联网的出现早就解决了这个问题，信息不再被区隔开了，所以那些赚取的差价的商人们将会被淘汰。
其实如果你的产品很有吸引力，那也能赚到差价利润，所以千万不要盲目跟风追热点，一旦追的人多了你的商品也就没有吸引力，同时竞争对手也会增加很多。
有一个老板用北欧的风格搞了一个咖啡馆，经营咖啡和餐点，从装修的风格到咖啡馆的产品原材料都是原装进口的，包括一些桌椅啊，灯具，咖啡，甚至是烘焙的技术等等都。主要面对的是中高端的人群，具备一定的消费能力的用户。
那么这就是他们把产品做到极致的第一步，仅靠这些就能吸引一部分的用户，按照正常的传统模式来说，他们就应该靠咖啡和餐点赚钱，或者是通过低价的咖啡吸引用户消费餐点赚钱。反正地面店就应该靠店里产品赚钱，这是一个再正常不过的模式了。
但是他们并没有这么做，并不满足于店面产品的利润，而是引进一些北欧的产品，比如一些北欧很有特色品牌杯子餐具，家具，水晶饰品，甚至是手表，包包等等。把这产品直接陈列在咖啡馆里面，当用户看到喜欢的可以直接下单购买。
所以，有些人本来是进来喝杯咖啡的，结果出来的时候花费了上万快，因为一边喝咖啡一般看这些北欧的产品，越看越喜欢，最后直接买了。即使你第一次看不上任何的产品，也没关系，因为这里的咖啡和餐点吸引着你，来的次数多了，最后还是会产生购买。
所以，后来他们发现，专门来这里喝咖啡的人最多，占50%以上，来这里吃餐点的和直接购买产品的人不多，但是营收刚好相反，商品的营收竟然超过了50%，因为很多喝咖啡的用户直接购买了产品。甚至有时候遇到爆款产品，商品的营收超过90%，非常让人震撼的一组数据。这个是很多实体店经营者根本没有想过的事情，一个卖咖啡的竟然靠其他的商品营收超过50%。
所以这就是一种把空间最大化，把用户价值最大化，因为一个喝咖啡的用户一定还有另外的需求，围绕着这些用户的需求，你给他们提供对应的产品满足他们。
所以，到这里你说他是开咖啡馆的好像不对啊，他卖商品赚的钱比咖啡多啊，但是你说他是卖商品的，好像也不对啊，他店里面明明卖的是咖啡和餐点的。
那么，到这里就结束了吗？如果说到这里，那仅仅是线下的一种玩法，而且不能达到店铺关门了还能赚钱，所以还有一个线上的结合。
他们在线上搞了一个公众号，然后不定期分享一些北欧的生活，各种各样北欧的文化，为你输送各种各样的北欧干货，通过这些干货不断转化用户购买产品，同时建立一个线上的微店，上面卖一什么呢？卖家居家具，沙发，潮品，一些音响，耳塞数码，杯子盘子，咖啡豆咖啡杯，甚至是包包和袜子都有，甚至还要保健品等等太多了，完全一个北欧控的风格。
但是如果把这些产品都放在实体店不太现实，所以，线上就是一个完美的平台。所以，他们不仅线下赚钱，还把线下流量导入到线上，结合公众号+商城的模式继续赚钱。所以，你可能看到他的生意并不是很火爆，但是他却能轻松赚几百万。
即使实体店今天不营业同样可以赚钱，因为用户在线上就可以下单购买产品啊。所以这就是一整套线下和线上结合的赚钱模式。线下为线上商城导流量，同时线上也为线下地面店导流量。很多人搞地推，不就是让线下为线上导流量么？很多实体店在线上的公众号做广告，不就是线上为线下导流量么？所以，为什么现在有有一些线上的巨头开始不断的开线下实体店，因为这两个是可以完美结合的。
对于他们来说线下的咖啡是一个重复消费的产品，可以为他们持续不断的带来用户，但是真正赚钱的却是后端的商品。即使某一天他的咖啡店不干了，他们仍然可以赚钱，因为线上的公众号有大量的用户啊，这些用户持续消费就可以持续赚钱，但是很多实体店的老板，请问你自己，如果明天你的实体店关门了，后天你还能赚钱吗？
所以，你会发现，他们的咖啡店不仅仅是咖啡店，也是一个品牌的代购店，同时也是一个品牌的展示店，还是一个品牌的专卖店，甚至还是一些北欧的文化社群店。这就是用一种平台的思维做一个咖啡店，用一种平台思维经营一个实体店。
把门店变成一个流量的入口，就像很多人烧广告费获取用户，而他们就是烧实体店获取用户，一般来说用户在实体店消费完以后就结束了，但是，他们的玩法竟是让你在实体店消费完以后，回家坐在沙发上继续消费，365天每一天都有可能卖给你产品，而后端的产品全部都是净利润，不需要花费一分钱做广告吸引用户。
虽然对于很多的实体店来说不能做到都是进口对吧，但是你只要寻找和用户相关的或者目标客户相关的产品就可以了。
所以他们这种就是一种经营用户的思维，用极致的产品来吸引用户，再结合其他的产品满足用户其他的消费需求，在有限的空间里做到营收最大化。
所以，当有一天，你百思不得其解发现你的同行一直在亏本卖产品，而且还一直活得很好的时候，请你不要奇怪，因为他有一个强大的后端赚钱系统。
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
