中国将谱写全世界最令人激动的生物制药新篇章。在“寒武纪大爆发”的上篇，我对日新月异的中国市场作了一番观察，也简短介绍了我对行业未来发展的观点。
国家食品药品监督管理局（以下简称“食药监局”）2015年启动改革以来，中国生物制药行业的表现持续活跃，在一定程度上，甚至开始重塑全球生物制药行业。
在上篇文章中，我强调了先予后取可帮企业赢得采购谈判，实现共赢。本文为此次连载的最后一篇，我将谈谈如何利用人身上可预见的非理性行为，引导组织做出正确的采购决策。
我在上一篇文章中探讨了在华采购中的人性面因素，解释了提高透明度为何有时反而会打击员工热情，甚至会令客户和供应商掌握主动权。
