“去年广告投放、品牌建设方面的花费超过亿元。”百合网CEO田范江告诉TechWeb，今年的投入还将增长。
农历马年春节以来，无论是电视还是公交、地铁，都充斥着各个婚恋网站的广告，五花八门，甚至还引起了网友有关“逼婚”话题的大讨论。虽然“吐槽”声呈现压倒性的阵势，各婚恋网站均表示每日会员注册量猛增，有的甚至达到平日的两倍。
长辈“逼婚”已经成为了春节必不可少的话题，相亲网站自然不会错过这轮高潮。据了解，农历马年春节期间百合网、有缘网均在央视1套、3套、6套等热门频道以及湖南、江苏等一线卫视投放了广告。根据公开的广告价格保守估计，其一个月电视广告的花费在千万元级别。
之所以在广告上投入巨资，是因为婚恋网站要得到社会的认可，进入主流视线需要有文化事件触发。田范江对TechWeb表示，婚恋网站发展经历了初期只被5%的用户接受到2010年超过50%的用户接受，《非诚勿扰》等相亲节目触发的文化事件起到了关键作用，而春节也可以算作是文化事件。
据TechWeb不完全统计，百合网“因为爱不等待”的广告在新浪微博引起了130多万的话题讨论，虽然也出现大量的不同声音，田范江表现出开放的态度，“在婚恋方面，每个人都是专家，一百个人能有一百种看法，有讨论就是好事。”
田范江认为，现在婚恋网站发展到一个新的节点如何从找对象的备选方案成为首选，仍然需要文化事件触发。
在寻找新的文化事件上，百合网一方面与全国近20个电视、广播相亲节目建立长期合作；另一方面，寻找爱情题材的影视剧进行植入，去年在《我们结婚吧》的植入就取得了很好的效果，计划今年植入的数量在4~5部。
百合网的电视广告今年首次以实体店为主题，而不是沿用以往的品牌广告风格。田范江透露，实体店为百合网今年重点发力的方向。“百合网的注册用户有7000万，实体店会员有1~2万，但两方面的收入相当，而实体店与移动互联网结合的O2O更具发展潜质。”
有缘网CEO董舰对TechWeb表示，婚恋行业经过了近十年的发展，传统模式遇到了瓶颈，今年年初各家都在花重金进行广告投放，也说明行业正在寻找新的增长点。在董舰看来，新的增长点在移动互联网。
据了解，百合网目前已经建立了70多家线下实体店，实体店会员可以与百合婚恋App推送的人选电话、见面沟通，节约时间。而世纪佳缘也已在O2O上有所布局：推出“求约会”、免费交友平台“嗒喱网”在内的多款应用，其中“求约会”聚合了很多合作的餐饮娱乐商家，在约会前男生和女生可通过软件选择见面地点，并由男生提前支付餐饮费用，通过和线下的服务场所合作来实现消费分成。
世纪佳缘CEO吴琳光表示，在世纪佳缘2014年的布局中，无线产品和线下婚介优化是重点，且无线产品将更趋于低龄化，更多地满足年轻用户的恋爱交友需求，这一部分用户也将与世纪佳缘主站的主流用户形成互补，有效形成新增用户。
行业分析师张梦表示，婚恋网站线下业务的价值逐渐突显，通过O2O为线上沉淀下来的用户提供线下增值延伸服务，完善产业链，婚恋网站将出现新的增长。
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