我有自己的主业，茶叶算是兴趣爱好级别的副业，没有请人看店，然后每周来店里2～3次，一周算下来开门时间不超过20个小时。
我的店在二楼，之前统计过每天经过我店门口的散客不超过10个，再加上我的装修风格，一天能有一个人主动进来咨询就不错了。
第一单客户，说是要送客户，买了半斤明前头采安吉白茶，首单嘛，有点小激动，加上礼盒钱我只收了1000元。
第二单客户，一个穿着朴素的小年轻，怯生生的进门想买茶叶（哪天周末我到店很早，其他店都没开门，要不然估计他都不会进我的门），问他要什么茶，说不知，只说不要超过500一斤，送未来丈人的。
这样的预算让我很为难啊，别家店应该能给他提供很多选择，可我这里这个价位的茶还真没有，过程不说了。
最后给他整了半斤安溪铁观音，8克一包，32包装一个礼盒里，小伙挺满意，最后收了他400块。这单毛利120块。
多数情况碰到散客，进来问下价格就走了，因为我没法给他们提供几百一斤的安吉白茶，几百一斤的龙井，几百一斤的金骏眉。
当然也有不少店是做这类散客生意的，客户说想买金骏眉，能够一下子拿出四五百一斤，八九百一斤，一千多一斤三个档次的来。
这类客户会慢慢的被他们慢慢培养，开始知道茶叶有好多种类和档次的，什么茶叶什么季节出，慢慢的他们也就不会在非产茶季到茶城逛街了。
这类人反正我遇到后肯定会把他们发展成熟客，有需求微信告知，整备好送货上门，也就茶季会因我的邀请才会再出现吧。
我的朋友们，他们告诉我他们需要什么茶，然后我依托我的圈子资源去各个茶产地询茶，最终找到让自己让朋友满意的茶。
你觉得西湖核心产区明前头采龙井，进价3800一斤，且只拿到5斤（想多拿没有），我该卖什么价格？4500？毛利15%？
一斤明前头采安吉白茶，我卖你2000，毛利10～25%，你平时喝茶2g泡一杯，还能续两次水，茶叶成本8块，比你喝杯奶茶或者咖啡划算多了吧？
