现在讲究大众创新，万众创业，做啥事总喜欢说自己在创业。就像我和同学樱花节期间乘一下学校的东风，一起向来往的游客租借汉服，就买其名曰创业。
我们换个角度，从面朝黄土背朝天的农民到工厂里的工人，再到办公室里的白领，我们现在普遍以为只是因为科技进步而产生的工作形式的转变，并不是阶级本身的跃迁，那么从街头直接卖东西到淘宝上买东西做电商，是不是也是这种味道？
我记得在高中的时候，有位小哥在校门口发传单，32k的纸上写满了字，一把心酸一把泪的诉说自己创业维艰，看得我心神波动，但是后面写着：XX肉夹馍（XX是我们那边肉夹馍的一个品牌，具体名字已忘记，以下XX都具体指代肉夹馍匹配名）
你真心想着把一个奶茶店开遍全中国，那就叫创业。要是你很厉害，总结出可复制开店的方法，那么你已经在进行一个超级优质的创业项目。
如果你要做的是一个传统的，已经被验证几十年上半年的产业，那你关注的是如何找到让你产品破局的出口，这段直接跳过。
这小节，主要讲如何判断一个创业团队提供的新的产品的可行性，甚至是直接判定这事要不要做的标准。
有需求才会有产品，只有真正的天才才能遇见人们自己都不知道的需求，所以乔布斯式的人物才难得一见，也不可复制。对于我们大多数创业项目而言，为解决用户需求而创造产品是最坦荡的正途。
在这个过程中，最重要的就是要确定，产品所要解决的需求是真实需求，而不是一个不存在的的伪需求，去满足一个自己臆想出来的需求是注定徒劳的。
我们去工作的时候会经常受到不少的名片，但是很多都是拿回来压在某处，然后等到某一天想起来要用的时候折腾半天找出来。所以，很多人觉得名片信息录入是个刚需。
我们根本没有可能去花费大精力去把名片上的信息一个个去录入，因为需要用到这些名片的可能性太低了，相比录入信息的代价我们更愿意在需要的时候找。所以名片信息录入这件事情有需求，但不符合人性，不能称得上一个刚需。
痛点是无数创业者在寻求的，也是在谈论的高频词，但是事实上，很多都不是痛点，不是刚需，甚至直接是伪需求。
一个需要要是一个痛点，他的先求条件是这是一个刚需。当人们在满足这个刚需的路径中遇到了很大的时间、精力、金钱等等的巨大阻挠时，这些阻挠就是痛点，也是你的商业产品的立足点。
就像四六级红宝书，为什么卖的那么火？因为很多人认为自己过四六级需要背好单词，但是不知道背那些？怎么能够更正确、更快速的背考四六级的单词？
首先，和痛点一样，爽点是建立在刚需基础上的。与传统的解决方案不同的是，有爽点的产品能够给用户提供更好的解决方案。
因为痛点会让用户痛，所以用户会自发的主动追求解决方案，并且在痛点存在的时间段内对你的产品不离不弃。
但是爽点只是给了用户更好的解决方案，用户很可能因为路径依赖、情感、新的解决方案爽点不高等因素而继续使用原解决方案。
外卖在绝大数情况下提供的服务是有爽点，而不是解决痛点。相比我们自己去餐馆买饭，免去了去餐馆的时间，不用离开自己的被窝或者工位，体验上得到了提升。
因为是爽点，所以需要在最开始大额补贴，养成用户习惯。现在外卖平台给新用户的补贴还是大致基于同样的道理。
一日三餐，是一个相对而言很高频的行为，如果是十日一餐，那你觉得外卖平台发展能有现在这么好吗？会有这么多人使用吗？
一个以交易为主的平台，衡量用户价值的最直观的指标就是成交额，十日一餐的人均交易额会比现在低30倍多。
能够产生这个效果的项目一般有两种，一种是发现了新的痛点直接切入，一种是新的技术突破解决了前面未解决之问题。
价格基本上永远都是企业与企业，企业与消费者的博弈结果。有人会喜欢买高价的，但永远永远低价是更多人的选择。
某种意义上价格也是体验成本的一部分，当用户觉得他多付的钱值得你提供给他的服务时这事才有成的可能。
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我们只是懂得了这个道理，可是并没有给这个机会让你去实践了，这就是我们的优势，我们一边可以让您学习大量的思维能力，一遍可以让您去实战。
