家居饰品市场分析报告

　　家居饰品市场分析报告。家居饰品市场调研报告 近 年 来 ，中 国 家 居 饰 品 行 业 发 展 逐 步 加 速 ，越 来 越 多 的 有 志之士通过家居饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以 实 现 自 己 的 掘 金

　　家居饰品市场调研报告 近 年 来 ，中 国 家 居 饰 品 行 业 发 展 逐 步 加 速 ，越 来 越 多 的 有 志之士通过家居饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以 实 现 自 己 的 掘 金 创 业 梦 想 。但 是 ，中 国 家 居 饰 品 业 的 发 展 仍 处 于 初 级 阶 段 ，家 居 饰 品 加 盟 连 锁 业 态 更 是 缺 乏 必 要 的 规 范 和 培 育 。营 销 技 巧 和 系 统 培 训 的 缺 乏 也 显 然 成 为 家 居 饰 品 从 业 者 成 长道路上的主要障碍之一。 这个时候整合家居饰品的零售业态是最佳时机。 家居饰品零售业迎来新的业态整合 2000 年 以 前 ，中 国 市 场 没 有 形 成 真 正 意 义 上 的 家 居 饰 品 行 业。当时的家居饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床 上用品、餐具业等产品的分散式销售。 2000 年 后 ，随 着 中 国 的 经 济 的 不 断 升 温 ，广 州 、上 海 、北 京等地家居饰品消费费用方面开始上升，所以在 2000 年后出 现 了 一 些 小 型 的 家 居 饰 品 专 营 店 。由 终 端 主 导 的 多 渠 道 分 销 的 业 态 成 为 现 阶 段 家 居 饰 品 行 业 渠 道 主 体 ，同 时 品 牌 专 营 连 锁 以 自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。 这 一 趋 势 无 疑 将 变 革 中 国 家 居 饰 品 业 的 传 统 经 营 模 式 ，为 广 大 投 资 者 孵 化 出 成 功 的 加 盟 开 店 模 式 ，令 中 国 大 陆 的 中 、小 投资者倍受其益。 尽 管 流 通 领 域 的 变 革 使 家 居 饰 品 分 销 以 终 端 为 主 导 ，但 传 统 家 居 饰 品 批 发 市 场 、中 小 商 店 及 个 体 家 居 饰 品 专 营 店 等 分 销 渠 道 ，与 家 居 饰 品 加 盟 连 锁 专 营 店 、传 统 小 家 居 饰 品 店 、传 统 品 牌 专 卖 店 、旗 舰 店 、主 体 专 卖 店 、网 上 订 购 等 新 兴 终 端 并 存 于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。 这个时候就是根据城市的特点来选择家居饰品的业态： 大 型 城 市 的 家 居 饰 品 趋 势 是 ：一 些 国 外 的 大 型 跨 国 公 司 看 好 中 国 家 居 饰 品 的 巨 大 市 场 。近 两 年 ，特 别 是 今 年 ，一 些 大 型 卖 场 都 专 门 推 出 了 家 居 饰 品 专 区 。家 居 饰 品 专 营 以 及 商 场 柜 台 是主要的两大销售渠道。 中小城市的家居饰品消费由于受收入水平等方面的限制， 目 前 仍 然 保 留 以 前 的 销 售 方 式 ，即 以 鲜 花 店 、礼 品 店 的 形 式 销 售 家 居 饰 品 ，其 产 品 一 般 都 是 较 普 通 的 家 居 饰 品 ，产 品 的 档 次 偏低。但近来已逐步朝着大城市的销售模式转变。 家居饰品零售业态的发展趋势 从 中 国 家 居 饰 品 行 业 发 展 的 历 程 来 看 ，目 前 家 居 饰 品 行 业 处于一个稳定、快速发展的阶段，未来 3-5 年内，随着国民经 济 的 持 续 快 速 增 长 及 人 们 物 质 文 化 生 活 水 平 的 不 断 提 高 ，家 居 饰 品 行 业 的 消 费 必 将 更 加 大 跨 步 地 向 前 发 展 。同 时 ，随 着 社 会 的 发 展 ，人 们 的 观 念 不 断 进 化 ，创 业 意 识 不 断 增 强 ，人 们 不 再 将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到 有 前 途 的 事 业 ，通 过 奋 斗 实 现 资 金 的 无 限 回 报 ，必 将 为 家 居 饰 品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。 家居饰品的零售业态发展趋势具体可总结为如下几点： A.家 居 饰 品 的 扩 展 化 。由 以 往 的 家 私 进 而 发 展 到 壁 饰 、钟 饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人 们追求生活中的各个方面搭配一致。 B.家 居 饰 品 的 可 爱 化 和 复 古 趋 势 。其 中 中 国 的 古 典 文 化 扮 演 了 重 要 作 用 ，在 家 居 饰 品 中 中 国 化 、民 俗 化 的 形 象 随 处 可 见 ， 也大受欢迎。 C.家 居 饰 品 的 日 常 化 潮 流 。节 日 和 个 人 纪 念 日 的 重 要 性 上 升 ，人 际 关 系 符 号 化 的 发 展 都 使 家 居 饰 品 的 需 求 数 量 和 购 买 频 率 大 幅 上 升 ，表 现 在 由 星 座 、情 侣 为 符 号 代 表 的 相 关 家 居 饰 品 的热销。 D.高 端 家 居 饰 品 的 发 展 。从 材 料 、样 式 到 渠 道 ，家 居 饰 品 的所营造的品味注定她是小资白领的倾向非常突出。 目前家居饰品有两种业态： 第 一 种 就 是 超 市 业 态 ，如 宜 家 、特 立 屋 。这 种 业 态 最 大 的 优 势 就 是 品 种 齐 系 列 产 品 多 ，购 物 环 境 好 ，最 大 的 不 足 是 购 物 没 有 便 捷 性 ，因 为 他 们 只 在 一 个 城 市 开 一 到 两 家 ；二 是 只 适 合 在 大 城 市 或 者 特 大 城 市 里 开 店 ，不 适 合 中 小 城 市 ；三 是 投 资 过 大，小到几千万，大到上亿的资金，投资门槛高。 第二类就是零售店或者床上用品、餐具等类别的专业店， 这 种 业 态 最 大 的 好 处 是 就 是 社 区 或 者 商 业 街 上 ，购 物 便 捷 ，投 资 不 大 适 合 初 创 业 入 行 ，专 业 买 一 类 产 品 容 易 形 成 专 业 化 。最 大 的 不 足 是 ：一 不 管 是 以 单 店 还 是 多 店 经 营 的 ，都 是 初 级 的 店 铺 经 营 管 理 ，因 人 力 资 源 或 者 夫 妻 经 营 模 式 的 影 响 ，很 难 做 到 规 范 化 的 市 场 营 销 ，更 不 要 说 长 远 的 品 牌 推 广 ；二 是 投 资 规 模 不 大 ，很 容 易 吸 引 人 的 注 意 力 并 下 决 心 ，这 就 是 网 上 有 上 百 家 的 家 饰 品 企 业 推 广 加 盟 店 的 原 因 ；三 是 产 品 单 一 ，很 难 兼 顾 不 同层次的消费群体。 所 以 我 觉 得 ，家 居 饰 品 应 该 有 第 三 种 业 态 出 现 ，这 个 业 态 的 特 别 是 ：有 统 一 的 品 牌 识 别 ；有 优 良 的 购 物 环 境 ；有 多 品 种 的 产 品 ；包 含 家 庭 里 所 需 要 的 主 要 产 品 类 别 ；有 领 先 业 界 的 营 销 推 广 手 段 ；有 先 进 的 管 理 技 术 ；店 的 营 业 面 积 为 150 平 方 的 标准店，250 平方的旗舰店 400 平方的特大店等三种规模。 家居饰品的主要竞争策略 1.企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识 家 居 饰 品 行 业 最 终 的 竞 争 将 落 脚 到 品 牌 与 渠 道 的 竞 争 。行 业 内 的 企 业 应 该 有 明 确 的 品 牌 定 位 、竞 争 战 略 和 长 期 的 推 广 和 运 作 机 制 ，如 果 企 业 缺 乏 品 牌 意 识 和 长 期 的 战 略 规 划 ，将 最 终 失去渠道和消费者，最终失去市场。 市 场 的 空 间 是 广 阔 的 ，而 每 个 厂 商 的 能 力 都 是 有 限 的 。如 何 能 在 自 己 的 关 注 领 域 内 做 大 做 强 ，关 键 的 一 点 在 于 能 否 把 握 细分市场。家居饰品和服饰一样，都是有针对性的，一个 17、 8 岁的女孩子显然和已经上班的白领所需要的家居饰品不同。 所 以 关 注 消 费 者 的 需 求 ，应 对 不 同 需 求 生 产 不 同 产 品 ，细 分 大 市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内的 各 种 产 品 ，会 使 有 针 对 性 的 消 费 者 追 随 一 个 品 牌 ，甚 至 可 能 在 不 同 时 间 段 内 ，尽 管 需 求 发 生 变 化 ，仍 然 关 注 同 一 品 牌 。这 些 都是以消费者本位为核心的销售理念。 产品选择应注重家庭必需品与装饰用品的比例： 必需品： 1、窗帘与安装架 2、床上用品 含床单、被套、枕芯、棉胎、蚊帐、儿童系列、抱枕 3、餐具 4、毛巾 5、地毯 2.企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素 包括文化体育等很多领域的娱乐活动产生的明星故事和 角 色 都 是 人 们 愿 意 引 入 自 己 生 活 中 的 符 号 。人 们 追 逐 明 星 ，除 了喜欢明星本人，更多的是追逐自己所能达到的将明星实物 化 、具 体 化 的 东 西 。而 这 种 东 西 就 是 明 星 所 佩 戴 的 各 种 家 居 饰 品 所 传 递 的 信 息 ， 将 这 些 元 素 家 居 饰 品 化 ,或 者 利 用 这 些 人 物 或场景来推销家居饰品,是家居饰品流行的重要机会。 从 国 内 几 大 家 居 流 行 杂 志 来 看（《 瑞 丽 家 居 》《 家 居 廊 》）， 一些家居企业都在上面用软性文章的方式推介产品。 3.企业应创造具有独特个性的家居饰品文化 探索形成具有自己主导标志的家居饰品文化,形成品牌自 己 的 价 值 理 念 ，是 争 取 同 类 消 费 者 的 有 效 竞 争 手 段 。以“ 志 同 道 合 ”来 吸 引 当 下 的 年 轻 人 ，不 得 不 说 是 最 为 合 适 的 一 招 。现 在 的 年 轻 人 ，有 自 己 的 追 求 和 理 念 ，如 果 产 品 文 化 与 他 们 潜 在 的价值观相符，那么他们就会成为忠诚的追随者。 以 KITTY CAT 为例,日本有很多专门收藏 kitty 猫的一族， 只要有新品，他们一定会收藏，有的爱好者甚至成立俱乐部， 或 者 专 门 的 展 览 室 来 供 大 家 欣 赏 。这 说 明 围 绕 受 人 们 欢 迎 的 符 号 标 志 来 整 合 产 品 ,可 以 把 大 量 产 品 家 居 饰 品 化 ,同 时 也 可 以 把大量家居饰品收藏化,这就改变了原来人们的家居饰品消费 文化和规则,将家居饰品消费者聚集在特定的符号标志之下, 形成规模化的家居饰品品牌。这也和我们调查的结果相吻合， 有相当多数的消费者，购买家居饰品单纯为了收藏而非需要。 品 牌 需 要 文 化 来 支 持 ，一 旦 形 成 一 种 氛 围 ，流 行 就 成 了 趋 势 。当 然 ，厂 商 的 问 题 就 在 于 如 何 创 造 这 种 文 化 ，而 不 同 的 产 品 所 代 表 的 文 化 群 体 也 是 不 同 的 ，厂 商 注 意 的 是 这 个 概 念 的 选 取 非 常 重 要 ，而 且 一 旦 推 出 就 很 难 再 更 改 。所 以 ，选 择 与 自 身 产品相吻合的文化观念，对于厂商来说甚为关键。 6.企业应对代理商和加盟店进行必要的支持和培训 从 产 品 方 面 来 说 ，家 居 饰 品 品 种 多 、款 式 翻 新 快 ，新 工 艺 、 新 材 料 应 用 层 出 不 穷 ，加 之 经 销 商 对 季 节 性 、流 行 趋 势 的 把 握 和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风 险 。从 营 销 方 式 来 说 ，大 陆 家 居 饰 品 行 业 尚 处 于 发 展 阶 段 ，经 销 商 通 常 仍 采 用 传 统 的 、落 后 的 营 销 方 式 ，不 能 得 到 系 统 的 培 训 。市 场 缺 乏 规 范 的 管 理 和 服 务 也 使 得 普 通 家 居 饰 品 零 售 店 的 经营风险进一步加大。 同 时 ，家 居 饰 品 的 经 销 商 是 使 家 居 饰 品 品 牌 接 触 消 费 者 的 重 要 渠 道 ，他 们 营 销 技 巧 的 缺 乏 将 成 为 妨 碍 品 牌 发 展 的 重 要 因 素 之 一 。因 此 ，品 牌 商 有 必 要 对 其 下 流 分 销 渠 道 的 从 业 人 员 进 行 包 括 如 何 开 店 选 址 、如 何 进 行 店 面 装 修 、如 何 进 行 商 品 陈 列 、 如 何 促 销 、如 何 处 理 顾 客 的 关 系 、如 何 进 行 人 员 的 招 聘 、如 何 进 行 店 面 的 宣 传 推 广 等 必 要 而 系 统 的 培 训 ，以 达 到 品 牌 商 与 加 盟 经 销 商 的 双 赢 目 标 。有 条 件 的 品 牌 商 还 可 对 其 加 盟 店 的 装 修 费 用 进 行 支 持 ，免 除 加 盟 商 的 为 数 不 菲 的 装 修 投 入 ，及 通 过 多 种方式切实有效地降低或免除其加盟商的加盟费用和保证金， 为品牌商与渠道商统一构筑的整个供应链的良好经营奠定坚 实基础。