大家好，我是小司。
互联网的快速发展，直接带火了一大批电商巨头，国内有阿里、京东，国外有亚马逊。
在这些强势渠道面前，为了流量，很多企业不得不低头。
人家说怎样，就得怎样。
但也有企业不管搁哪，都是强势一方。比如，特斯拉。
尽管如此，它还是在两个月前，被拼多多恶心了一道。
拼多多之前搞了个活动，2019款的特斯拉Model 3，一共5辆，还是一贯的补贴路子，到手的价格为25万。
而通过特斯拉官网购买的话，到手价是27万。
这下特斯拉不干了，直接拒绝交付。
理由是，特斯拉官网是唯一正规购买渠道，购车协议也写了，“任何涉及转卖的订单，我司有权单方面解除该协议”。
虽然拼多多说，这就是车主以个人信息与特斯拉签署订购合同，不是拼多多买过来再卖给客户。
但大家心里都门儿清。
这里面拼多多就是充当了某种经销商的角色，还是没有授权的。
特斯拉这么刚，主要也是为了保持自己对产品的定价权。
因为一旦放着不管，让拼多多动不动就拿钱补贴，那些本来有购车能力的人就会选择等。什么时候拼多多有补贴了，他才什么时候买。
对车主来说无所谓，但对特斯拉来说，这所谓大了，这相当于拼多多决定了购车人群的购买意愿。
这就是渠道的力量。
02
但渠道也可以被利用得很好。
别看大家网购起商品来风风火火，但网购保险还是会让一些人心里打鼓，尤其还是那些知名度不高的公司出的产品。
但其实大可不必。
只要你买的是正经保险，那就是在监管层备过案的。
不管是线下找代理人买，还是在线上买，保险公司都认，电子合同和纸质合同具有同等的法律效力。
一年期产品都是电子合同，要是你买的是长期险，又想要纸质合同的话，线上购买也仍然可以邮寄。
而且我们应该感谢线上渠道。
你看那些知名度高的老炮保险公司，哪一家没有铺天盖地的广告，哪一家没有海量的销售团队。
这是什么？
这都是成本啊！
羊毛，最终都会出在羊身上。
保险产品在定价的时候，其中一大要素，就是保险公司的经营费用，广告支出、代理人的佣金支出，这些早就算在你交的保费里了。
正是因为这些平台提供了流量，新秀保险公司才可以节省大量营销和销售的成本，这些节省导致的结果，就是
线上多爆款。
那些性价比极高的产品，多数都出自看上去名不见经传的公司。
有了这些新秀保险公司的参与，整个保险市场都被盘活了，有了竞争，又倒逼着平安这些老牌保险公司，也开始注重产品的竞争力。
所以，一个产品的销售渠道，是线上还是线下，直接影响了它的保费。
何况，线上买保险，有的选。
几十年前，或者说我们的上一辈，他们买什么样的保险，只取决于一件事：
他们的朋友王阿姨，是哪家保险公司的。
而现在，谁的朋友圈里还没有两三个做保险的，要是在线上投保，我们可以接触到更多公司的产品。
有的选，就意味着，不必非在一家保险公司吊死。
我还没见过在所有产品类别里，都有爆款的保险公司。
03
至于理赔，就更别操心了。
甭管线上线下，和哪家保险公司签的，就找哪家公司理赔。
流程也一样。
报案、交材料、等收钱。
对保险公司来说，不存在你认识线下的代理人，就比线上平台购买的投保人高贵的情况，该走的流程是一样的。
而且，平台通常比个体代理人更具有话语权。
尤其是成单量大的平台，保险公司会更注意维护之间的关系，平台有些时候确实可以在某些环节发挥作用。
线上买保险，最大的问题，从来不是买不买，而是买什么。
线上可接触的产品，实在是，太，多，了。
这时候要是没个对保险没个基础的三观，很容易就看走眼。
要是不会选择的朋友，可以加小助理微信：xiaosidami10，因为我们经常接触不同公司的产品，不受限于某一家保险公司，只看产品好不好。
我们会，
1、详细对比产品功能
比如同样的产品，同样的价格为啥有的赔50万，有的还额外赔付80%，这就是功能差异。
2、详细筛选保险条款
保险能不能赔，看的就是条款是否严格，同样的疾病有的能赔有的不赔，差别就在条款描述上。
3、对比性价比
性价比，不是光说的便宜。
啥叫性价比高，功能没硬伤，条款友好，保费还不贵，才叫性价比高。
贵不是问题。
又贵，条款还不好，才是问题。
4、保险公司实力
包括硬实力和软实力。
保险公司会不会倒闭，偿付能力怎么样，理赔率投诉量高不高，这些指标好的公司才会推荐，你关心的保险公司大小问题、风险问题，我们早就帮你考虑好啦。
每个保险产品在推荐前，我们也都会买一份，体验一下客服服务的水平和保险公司操作系统是不是顺畅，好用的服务才更推荐。
我们不是熟人，你们购买的时候不用考虑熟人情面。
而且线上这方式也挺好的。
你想，当你和线下的代理人坐在一起的时候，你会发现你们很容易达成共识。
尤其是你本来就有投保意愿，再加上他在那里衣装笔挺、侃侃而谈、风趣幽默的样子，你会不自觉地把对人的态度，纳入到你买保险与否的决策逻辑里。
而要是在线上买保险，你的问题会更专注在产品本身，问题也远比在线下问得多，虽然这样会增加我们沟通的成本，但我觉得这是必要的。
我宁愿大家把注意力都放在产品上，而不是代理人的表现。
之所以强调投保前让你们加小助理，最主要的目的，其实是为了减少理赔时的麻烦。因为很多理赔问题，根源都在投保。
所以，要是打算上车的，或者要给自己、孩子和家里老人全方面配置保的，担心被坑的，一定要加小助理微信：xiaosidami10。
保险一买几十年，做好前戏，才没有后顾之忧，别闷头买！
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作者：小司
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