成功人士的创业故事之马云_企业管理_经管营销_专业资料。作为国内最早创办以商家为主导网站的创始人，马云在 国内早已是家喻户晓了，成为了白领们心中崇拜的偶像 但是马云自己曾经讲他很笨。读书时，他的成绩从没考 过前三名。他的理想是上北大， 但最后他只上了杭
作为国内最早创办以商家为主导网站的创始人，马云在 国内早已是家喻户晓了，成为了白领们心中崇拜的偶像 但是马云自己曾经讲他很笨。读书时，他的成绩从没考 过前三名。他的理想是上北大， 但最后他只上了杭州师院，是个专科，而且考了3年。第 一年高考他数学考了1分，第二年19分。马云后来常说自 己的创业经历至少可以证明：“如果我马云能够创业成 功，那么我相信中国80 %的年轻人都能创业成功。”· 大学毕业后，马云当了6年 半的英语老师。就是在这期间他也没有真正消停过;他成 立了杭州首家外文翻译社，用业余时间接了一些外贸单 位的翻译活。钱没挣到多 少。1995年，“杭州英语最棒”的马云受浙江省交通厅 委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，倒发 现了一个“宝库”——在西雅图，对计算机一窍不通的马 云第一次上了互联网。刚 刚学会上网，他竟然就想到了为他的翻译社做网上广告， 上午他把广告发送上网，中午前他就收到了6个email，分 别来自美国，德国和日本，说这是他们看到的有关中国 的第一个网页。“这 里有大大的生意可做!”马云当时就意识到互联网的商机有 多大。后来马云回国了。回国之后，马云把中国企业的 资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世 界发布，利润则来自向企业 收取的费用。马云找了个学自动化的“拍档”，加上妻 子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创 业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产 品叫做“中国黄页”。在早期 的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现 的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。 马云的口才很好。在以后的很长时间里，在杭州街头的 大排档里经常有一群人围着一个 叫马云的人，听他口沫乱飞地推销自己的“伟大”计划。 那时候，很多人还不知互联网为何物，他们称马云为骗 子。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样 提醒自己：“互联网是影响人 类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样 快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网， 说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年，马 云的营业额不可思议 地做到了700万!也就是这一年，互联网渐渐普及了。这 时马云收到了业界的注意;1997年，马云被邀请到北京， 加盟外经贸部的一个由联合国发起的项，并参与开发外 经贸部的官方站点以 及后来的网上中国商品交易市场;在这一过程中，马云的 思路渐渐成熟那就是要用电子商务为中小企业服务。他 研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机 构与消费者之间的业务量大得 多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比 方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”1999 年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对 他的伙伴们说：“我要回杭 州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有 500元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和 新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙 伴们一致决定：“我们 回杭州去，一起去!”几个月后他的网站上线了一传十，十 传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。然后，马云 继续到世界各地演讲：“btob模式最终将改变全球几千 万商人的生意方式，从 而改变全球几十亿人的生活!”他在吸引到大量客户的同时 也吸引人才和风险投资。台湾人蔡崇信是全球著名的风 险投资公司investab的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之 后立即飞赴杭州 要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地 说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴!”马云 吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪 啊!”但两个月后， 蔡崇信就任“阿里巴巴”的首席财务官。这一事件引起 华尔街的震动。随后以华尔街高盛为首的多家公司，毫 不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。高盛资金到位的 第二天，马云马不停蹄飞赴 北京“见一位神秘人物”。见面才知，是成功投资了雅 虎网站的“全球互联网投资皇帝”、日本软银公司的董 事长孙正义要求见面!面谈仅6分钟，孙正义就说：“马云， 我一定要投资阿里巴巴 !而且用我自己的钱。”2000年1月，双方正式签约，孙 正义投入2000万美金。一时，阿里巴巴声名大震。现在 “阿里巴巴”被业界公认为全球最优秀的btob网站。来 自国内外的点 击率和会员呈爆增之势!一个想买1000只羽毛球拍的美国 人可以在“阿里巴巴”上找到十几家中国供应商;位于中 国新疆和非洲的用户，可以在“阿里巴巴”网站上走到 一起，成交一笔只有在 互联网时代才可想像的生意!2003年，“阿里巴巴”拓展 了自己的业务，进入全球商务的高端领域。如今，“阿 里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中， “阿里巴巴”每天也有 100万元的收入。非典期间，“阿里巴巴”业务量增长了 5-6倍。至此马云成就了他的帝国。从马云身上我们可以 看出，成功与否在于你的信念和你对时代趋势和商机地 把握，因此马云的事迹 给了我们很多的其实就是：“我们无论何时都不要自我 放弃”。 vmgjhas 网赚
