盲目推荐和直接发出报价目录，是极为不理智的行为。这不仅仅会拖拉我们与客户的谈判进度，让客户看花眼，单单自己给自己挖坑，拉长自己的战线，就等于给了竞争对手充足的时间去了解客户，引导客户，夺走客户。那具体该怎么做，我们接着看~
大家都知道，每个产品都有其独有的SPECS，而每个公司又不止一款产品，因为客户发来的询盘，首先要看看：
客户的目标市场（跳出思维误区，客户是英国的，不一定市场就是英国，要去问或根据询盘目的港判断）
所以说，这个问题不存在唯一的答案，需要具体情况具体分析。因为每一个客户的询盘价值在详尽度、针对性、可操作性等方面都不同，因此我们的回复方案也需要有个性化的随之改变，不能将自己的谈判模式模板化，更不能将自己的整个外贸工作模板化，否则这是件极为危险的事情，不要把没订单的责任完全推给公司，推给产品，想想自己的能力问题，然后再说话。
我们可以先发一封回复（最好别直接发产品价目表），咨询客户是否有目标产品，有没有具体产品规格，以便于我们针对性提供报价；
立刻跟进第二封，发给客户我们的常规产品系列、大货图、装柜图、产品生产视频、公司资质、以往的客户反馈等等
当然，这中间一旦客户回复，会产生更多的谈判点，不要太死板，不要限制自己的思维，模板化自己的外贸工作，需要自己融会贯通，灵活掌握。
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