转介绍可谓是招生中成本最低，效果最好的一种方法了，销售学中的1825公式，可以充分说明这一点。
1825公式：一位客户会影响8个人，8个人身后有25位潜在客户，而且在这25个人中一定会有1个人会购买你的产品。
数据说明：因生源有交叉部分，如熟人介绍的也有可能会搜索网络、外呼进来，所以数据总和大于100%
为了促进转介绍，很多机构都拿出了相当可观的利益措施：返现金、送礼包、送课程可效果却日渐甚微，究竟是怎么回事呢?
以上3种心理均在表明一个问题：家长非常在意转介绍给自己带来的形象负担，那么如何减少这种负担呢?
1. 给与家长更多的外化价值成绩排名、学习习惯、在朋友圈晒孩子的行为/上课照片
2. 转介绍双边都提供激励，且让实时展现成果，实时兑现激励双边激励，也就是介绍者能够获益，被介绍者也能够享受到同等优惠。
提供双边激励，不但不会影响形象，还能提升家长的形象，给他们营造一种尊贵的身份感原来自己还能给身边的朋友带来福利。
另一个刺激家长持续转介绍的点是，把老生家长当作员工管理，及时让他知道自己带来了多少生源，并对双方进行实时奖励。
那么，如何利用校管家系统，来完成上述操作呢?这里给大家推荐两个小工具：老师点评和电子推荐卡。
这能让老师及时收到反馈，在后续的教学服务工作中，做出快速改善，提升机构的口碑，夯实转介绍的信任基础。
当点评完成后，下方有个“晒一波”按钮，家长可以把评价内容分享到朋友圈，吸引更多人的围观，这大大满足了家长的晒优心理;
同时，这个页面还能承载机构的宣传海报和留单表格，当意向客户报名后，这些信息自动录入到校管家系统，以方便后续的跟踪转化。
值得一提的是，系统还能清楚地追根溯源，该意向客户由哪个学员带来，会记录得一清二楚，这方便学校对老师和家长进行及时地激励，进一步提高老师服务和家长转介绍的热情。
家长收到评价后，晒娃意愿大增，无形中帮助学校做了推广，同时系统记录了转介绍关系，可以奖励老师和家长，因此，学校的转介绍率提升了3%-5%。
总之，评价功能把转介绍“隐形”植入分享页面中，让晒娃和广告完美融合，这解决了家长担心转介绍不知道该怎么说、一不小心会被误认为托的心理负担。
这是校管家系统里专门针对转介绍的工具，把转介绍中的机构宣传、报名、转介双边激励、转介关系记录四个动作全部浓缩在一张推荐卡中(二维码，扫描后是一个链接)，简化了转介绍的步骤，提升效率，同时也减少了家长的心理负担。
招生老师通过师生信，把电子推荐卡群发给班里老学员，老学员再转发给他们的好友，当在线报名成功后，新、老学员都能获得相应的优惠金额。
同时还有多个维度的统计报表，作为学校管理者，您可以很直观地看到哪个活动、哪位老师、哪位家长带来的转介绍成功率最高，报名费用最多，并给于及时地奖励;
家长自己也能看到转发出去的电子推荐卡，带来多少生源，能获得多少奖励，此举也能促进员工服务和家长分享的热情。
值得一提的是，新生在填写报名信息时，还开启了短信验证码功能，这也从源头上杜绝了虚假填报，提高学校的有效客户获取率。
没使用电子推荐卡之前，转介绍的学员都是通过手工统计，不能精准地追根溯源，因此，老生家长会对学校产生质疑，从而影响转介绍的积极性。
使用该工具后，新报名学员会自动关联老学员，转介关系记录得清清楚楚，家长再也没有疑虑了，同时，学校对于“卖力”的家长进行实时奖励，也大大促进了家长转介绍的热情。
这家机构18年12月成立，成立之初，只有100来人，使用电子推荐卡，截止到19年3月份，在读学生人数已经突破2000人。
因为有双边利益，这就相当于给朋友分享了一个拼团商品，对方可以自由选择，家长的心理负担大大降低了。
无论是评价分享还是电子推荐卡，都减少了用户的付出成本(形式更简单、心理负担减少)，在收益不变的情况下，用户的心理价值增加了，所以更愿意分享。
而机构以往的转介绍方式，只在想办法如何提高用户的物资收益，却未曾想到随之而来，用户的心理付出成本也会增加，没有聚焦在如何减少用户的付出，也难怪效果会每况愈下。
