这几年我越发有个感觉，那就是如果你从事一项和人交流的活动，无论是讲解员也好，还是老师也好，或是主持人、主播，哪怕是个微博博主什么的，随着时间的推移，表达层面上的技巧都会变的越来越不重要。
那什么是真正重要的呢？真正重要的是你向大家展示的你到底是个怎样的人，你读过的书、上过的课、看过的电影、听过的音乐、去过的城市、练过的技能、养过的宠物，甚至爱过的人都会不由自主地从你的表达中弥漫出来，藏都藏不住。
所以我看网上时常有什么培训，教你如何成为流量博主，教你如果成为万人迷，教你如何成为明星讲师什么的，这些都不靠谱，经不起实践的检验。
我有时候在表达时搞砸了或者捅了篓子，就反思自己，找张纸来回推演，最后的结论永远指向一点，还是人不行。
如果你没有从基层干到上层的数个项目经历，那你通常不知道自己为什么被需要，甚至会认为把手里的任务做好，有上升机会的时候就会优先考虑你。
因为决定你升迁的不是你和你的同级，而是你的上级，感动自己并没有实际价值。我举个例子，同一个部门，A 每天上班迟到下班就跑，B 每天准时上班且加班三个小时以上，哪个人更受欢迎？
A 吗？这就是从上往下看的思维，你开始考虑到 A 之所以这么肆无忌惮，是否有深层次原因。多数时候这种人没被开除，肯定是有深层次原因的，要么他能 8 小时内漂亮地完成工作，要么他就算不来上班他的客户也给公司带来了数万收益。
这篇文章，我带你从上往下看，分享我从基层员工走到股东层，每一层的见闻和视角，没有参照任何外国的管理学著作，纯粹是我个人在多家企业里的经验。已获得 8000+ 赞同和 100 多位网友的留言支持，最多的两个关键词是「精髓」和「真实」。
你做什么改变，有什么特质，和你在入职时简历写的业余爱好、职业特长没有区别，领导只在看到的那几秒表示，「嗯，这孩子还不错。」没下文了。
你的勤奋、会办事、沉住气等等特质，都和上级没有关系，别把完成工作当成一种价值甚至是功劳，那是本分！在你完成工作的背后，是公司免费培训、发放工资、额外缴纳社保，还要承担你犯错带来的损失。
我举个例子来说，现在有一个公司里真心实意能干事的基层领导要高升了，走之前得选一个副职，让副职熟悉后，接他的班。
1、首先这个接班的人，能把这摊子事给接下来，不出娄子的。要不然我一走搞出个大事故，给我再来个撤职处分，问题就大了。
2、就算出了娄子，也能找相关部门的责任人把事情平下来不要闹大，得有点变通和说服的能力水准。一线做事情，无论出业绩还是赶效率，流程把控肯定该松动时候得松动，一点问题不出是不可能的。
3、最后，他乐意把自己的时间和经验分享给其他人，其他人也认可他，能保持队伍的战斗力和团结，才能可持续发展。
月初他接到上级领导的消息，提醒他好好培养副职。从那时起，他就对小组里的四个骨干进行了一次比较：
· 小张有结构思维、脑子聪明、能把事办明白，但他的业务能力一般，老投机取巧，适合在有人把关的情况下处理点复杂的事，但不能让他当头，要不然出大娄子。
· 小王脑子不那么聪明，但是性格沉稳、说一不二、执行力强，可惜他不会搞人际关系，跟我们合作部门的几个对接人关系都僵，也不合适。
· 小李业务能力强，评优评先他总在前面，或许是个当头的好人选，肯定能把活做漂亮了。在人际关系上吧，多栽培，估计也能带出来。他只是老精于业务，不怎么去走动而已，不是真缺跟人打交道的情商。
· 小茹业务能力比较好，在我们这行业女孩子少的普遍因素下，她在跟其他部门打交道上有优势，出了事能平事，不出事队伍里其他人也不会不服她，是最合适的接班人。
两个月后，领导高升，走之前开会公布了小组内的调动，小茹成为接他班的人，小张负责在新业务、新尝试上投入精力多突破，小李组织业务经验，分享带动团队提升，小王做好本职工作。
接手的第一个月，团队就面临一次巨大挑战。总部派人来盘点公司资产的时候，发现了大问题，一批数量不小的损耗没有按正常流程上报。这个损耗真要员工按比例赔偿的话，大半年收入就算废了，而且集团通报批评，他们整个大部门的评优评先都受牵连。小茹一边跟合作部门借资源充数，一边给中层领导打招呼，找关系跟来盘点的人解释，将意外损耗归入正常损耗里，总算是把这件事平下去了。
一家公司有损耗支出是非常正常的，不可避免，职级越高的人，他手里损耗的额度越大。你们应该都听过一句话，叫「你担得起这个责任吗？」
说个人人都常见的损耗，你去饭店吃个饭，觉得这个菜不好吃，叫经理过来，经理能给你退钱退菜，这就是小损耗。饭店高管决定装修了一个水池，采购了不合理的设计，用半年坏了，这就是大损耗。损耗一出，总有人担得起这个责任，只是有没有必要跟你一起担。
对于损耗，制度上要明明白白有法可依，但人情上，不是主观原则问题，太多地方是因地制宜。你想想，如果你自己一个月意外犯了两次错误都被扣钱写检查，恐怕你对基层领导的态度就不会是同一个战壕里的战友了。但你没有被扣钱，还让领导用私人关系把处分拦下来两次，你会真的感谢这位领导，当他是自己人，最少请他吃顿饭夸赞他，然后自己下次一定注意。
中层领导多是基层上来的，深知这一套规则和实际情况，该罚的绝对不会手软，该放的适当就放一放，该站在一起担责的就把责任揽过来，这叫变通，和归属感。
后面小的问题每个月都会有几次，客户投诉销售签单时瞎应承了更高价的服务，打电话过去解释，同时兑现一部分。公司发的福利等行政人员送到他们部门时候，都是被其他部门挑剩的，那之后每次到福利时间，小茹都积极地厚着脸皮先跑去挑好的……
职场打拼了5年，一个职场菜鸟经历了无数的“血和泪”之后，深深地体会到职场的第一要义——这个锅到底谁背。
5年前，刚刚从大学广告专业毕业，经过百般努力之后终于进入了深圳市最大的CA广告公司。刚进公司半个月屁股还没坐稳，有一天在公司突然被公司二把手王总叫住：“你是不是叫Jack？”我点了点头，“你现在手上有没有项目？”我摇了下头，老大拍了下我的肩膀：“这样你明天收拾好行李，跟这番总去东莞负责HS项目。”我一脸懵B跑到番总跟前问了下时间地点，番总交待一番后特意提醒我说：“明天别带行李箱，背个小书包就行了，项目难产要不了多久就要挂了。”
我背着个双肩包跟着番总上了路，第二 天到了客户那里进行工作汇报，刚一坐稳番总和客户之间就开始唇枪舌剑，双方天雷盖地火吵的不可开交。我一个刚进职场的小菜鸟瞬间就懵B了，说好的客户是大爷了，这尼玛一上来就把客户虐成孙子了。
没隔两天番总就以身体为由请辞回深圳，我开始一个人独立的带项目。我彻底陷入了崩溃，我们公司当时的业务是给客户做品牌战略咨询，我当时还是一个初出茅庐的小菜鸟，连一个营销策划方案怎么写都还没摸清楚，就要在一个偌大的会议室里当面给一群大爷岁数的职场老油条做咨询，在一群一群大爷面前装大爷，有一种小学生去给大学生辅导作业的无力感。
加上番总和客户之间经过了几个月激烈地争吵形成了恶劣的客情关系，客户自然对我也是百般的刁难。更让我不解的是，每次遇到专业问题，番总总要我同客户争锋相对，我每次“梳一个大人的头发，装一副成熟的模样，强挺着腰硬上”都被客户骂成傻逼。
但这是我的第一个项目，我不想它死在手上，所以即使每天都度日如年，也想尽一切办法让项目运行下去。
半个月后一个会议上因为强硬的态度顶撞了客户，客户不依不饶的非要换人，老板逼着我当面像客户道歉。内心万般挣扎之后我还是选择给客户道歉，可是作为一个男孩子的尊严瞬间被践踏一空。
我当天晚上拉着一个项目组的文案老乡出去喝酒解闷，老乡看着我实在难受告诉我：原来这个项目在番总之前还有个李总，李总在的时候和客户相安无事回款也很正常，后来李总辞职番总走马上任。番总来了之后一直强硬地想说服客户听取自己的意见，可是客户是花钱的主儿那肯受番总的指挥，项目就这样开始一点点由盛转衰。番总没来两天就不停地向公司要人，广告公司个个都是老油条谁也不肯趟这趟浑水，碰巧我这个壮丁被抓进来顶包。如果项目死了，我自然是罪魁祸首要承担主要的责任，而远离项目的番总可以借机落井下石说年轻人果然不靠谱，他在的时候一直回款正常，他一走项目就夭折。老板只会更加器重番总，而将毫无用处的我永远地打入冷宫。职场的第一要义就是“这个锅你背还是我背”，事情办成了无非功劳大小的问题，而事情办砸了则是谁要丢饭碗的问题。
我倒吸一口冷气，难怪我一来番总就要称病回公司，难怪番总一直要我强硬地顶撞客户，难怪番总老给我洗脑说年轻人学东西不在乎这一个项目......那一晚我陷入了深深地肾亏，哦，陷入了深深地沉思。
公司如果一切运转正常还要我们？公司找我们进来搬砖就是为了“填坑”，如果没有这些坑公司也不需要我们了，每个坑后面都藏着一个锅，出问题了这个锅是你背还是我背就成了永恒的主题。职场无非就是“利益”和“责任”，“利益分配”这些东西虽然美丽，但这些都是天空上耀眼的星星，伸手摘星最多也就是一无所获；而“责任”就像脚下的土地，稍有不慎就容易陷入尼泽不得翻身。
我当时昧着尊严给客户道歉后，已经是心灰意冷准备辞职，遇到了我职场中第一位贵人——公司的二把手王总，王总听我说了下原因，说了句让我受益终生的话：“你这份工作解决不了，你下一份工作依然解决不了。职场本来就是弱肉强食，你去下一个公司要是遇到这种事情，你是准备接着跳槽？”王总一番点拨我突然如梦中惊醒，是呀，要是又遇到傻逼总监强奸，我除了张开双腿假装高潮我能做点啥？
我逮到一次老板单独出差的机会，聊到番总给我各种带项目的思路，万万没想到原来老板大为光火，原来番总一直偏面汇报项目困难，不停哭诉项目难搞、客情紧张、新人没经验巴拉巴拉，老板也以为项目药丸，但是老板还是很想把项目搞下去，毕竟这个项目回款正常，而且金额排在公司所有项目的前三。番总固然想搞死这个难缠的项目，对于他老说无非换个项目当总监，对老板来说就是损失几百万的生意，职业经理人和创业者的利益属性决定的。
我摸准了老板的想法后，开始调整和客户的沟通思路，会场上肯定客户的想法，私底下请客户吃饭，一来二往客情关系好了很多。
当时的设计是一直跟着番总干活，仗着自己是老革命对我爱理不理，经常各种需求不接，或者到点延期，搞得我在客户面前非常被动。刚刚进项目的时候我啥也不懂一味的妥协，但是这个时候我一想我好歹也是个经理，这点权威没有根本做不下去，人死卵朝天，不死万万年。
我趁着一个半晚把项目组的同事拉出去宵夜：“以后要是我下的需求不愿意弄的，我可以帮忙换项目组，要是准备留下来，就得听我的，不然客户的投诉我转发给设计总监和老板，绝不包庇。”一个设计当场翻脸走人，后面我非常铁腕地陆陆续续换了4个设计，项目组也基本上稳定下来了。
后面我才明白为什么我一向公司提出换人请求，公司会立马同意。其实设计总监是不愿意换人，毕竟项目难做动员谁进坑都不容易。可是我是为了回款，我是为了老板的利益，设计总监也是个打工的，他就是一万个不情愿也得换人！
如果我专业不过硬，在客户那里永远就是传话筒，客户也不会真正尊重我。由于我常年出差在外，公司的培训我是指望不上。好巧不巧，公司有个2TB的视频学习资料，老板要求公司近十年来历任的总监每年年底都闭关录制视频，文人爱装逼，公司来来回回几十仁总监的一线营销心得都在硬盘里。我每天都学习“葵花宝典“””到深夜，虽然年纪轻没有实操经验，但是学到总监们的一招半式去应付两下基本上够了。
CA公司老板的这一招真是高，本来上下级是个竞争关系，教会了徒弟饿死了师傅，老大们肯定是遮遮掩掩，但是年底录成视频是硬性KPI。新人们只要自愿学习，即使身在外地依然能够通过视频培训。
故事的结局就是连我自己都万万没想到，我带了9个月的项目把款全部收回，还把项目做成了当年公司的A级项目，年终评奖项目组的同事都评了一个优秀奖，我也得了一个奖“年度用户投诉最多项目经理”。
我劝大家不要去学这个问题下一水的「厚黑学」答案：什么「切勿交浅言深」，什么「不要跟同事做朋友」，什么「不要顶撞领导」......诸如此类的言论。
原来你的朋友也越来越少了，这些朋友包括你的同事，你的领导，你生命中的贵人，甚至那些原本想帮你介绍对象的人.......远离了。
一水的「厚黑学」回答，只会让你「越活越小」，都在教你如何「保护自己」，是在讲如何「防守」，这些道理都是浅显易习得，或者吃一次亏就会明白。
2009年，我一毕业就进入到阿里巴巴工作，作为一名B2B的销售，那个时候阿里巴巴跟工厂/外贸公司合作一个客户是19800元/年，我们的底薪是2500块，拿到的提成是4%~9%，根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数，底薪+提成就是每个月的工资。
说实话，我做的不好，基本上的业绩提成点数都在6%左右，也就是说每个月差不多有一万块钱的收入，我所在的金华区域，差不多可以算是全国收入排名前五的区域了，因为浙江永康是一个出口量极大的地方，有很多工厂和外贸公司。
在金华三线小城市，毕业第七个月全款买了辆车(都是借的)，我觉得月收入一万，每天开车小蓝车去拜访客户，生活还是蛮不错的，因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。
后来外贸越来越难做，老板也在收缩推广开支，我的收入也越来越少，加上自己对于销售的厌倦，纠结了好久，终于还是决定离职了，（这段经历，也相当曲折，我都写在了这里曲折的转行经历）中间经过一段简短的创业后，我北上京城，就职聚美优品。
要知道，阿里巴巴B2B也是电商，全部靠销售来拉客户，一单19800，一个区域(城市)100个销售，一天拼死拼活，差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有！
有次新员工入职培训，HR喊我过去讲下来聚美的工作感受，我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓，销售额那么大，对比阿里的人肉销售，对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我，讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。
也是那次，我才知道这个幕后的高手是聚美优品负责活动的两个产品经理，一个负责前台，一个负责后台。据说他们的工资有两万一个月，还有很多期权。
这是我第一次听到产品经理这个词，原来不出去跑客户，不去签单收款，一个月可以拿这么高的工资，还有很多的期权，要是折算下来怎么也得三四万一个月吧。
要知道，在阿里巴巴客户最好的区域，拥有最好的客户资源，业绩第一名的销售，除了年底的大战外，常规每月的收入差不多也就这个数吧。
我也想通过这个故事告诉大家，走出自己的舒适区，多看看一些新兴行业，「选择真的大于努力」，也许你以为你现在的公司工作已经很好了，但其实可能只是一些行业的起点。
要知道文档是一个产品经理最重要的产出物了，受到这样的评价，一向脸皮薄的我，内心还是有些难受的，想到平时和他合作都蛮开心的，我就试探性的问了下他，还有什么地方要修改的。
原来别人可以把一份文档写的这么认真，不管是从格式、间距、字号、颜色、描述、逻辑等，都非常的清晰明了，言简意赅。
后来，在那份需求文档和那位工程师的启发下，我都要求自己写的文档，一定要非常的「工整」、「专业」和「简洁」。
除了文档，我在想做其他事情，也是一样的。对自己要求严格，因为你的同事会看到，你会影响到别人，这种力量要远比你想象中的大很多。
而在这些公司「带着给自己打工」的干劲也确实做出了一些还算牛逼的事情，这不管是在找下一份工作，还是创业时，都带给了特别大的收益，有些是实实在在的收入，有些是被验证的成功的方法论。
为自己打工，其实想和做起来，都很难，但其实只有你有这样的意识，不断的自我暗示，你就会发现神奇的变化开始逐步的在发生。
去年有一次在得到上听武志红的心理学时，他有一讲讲到在斯坦福有一位特别有名的心理学老师，在给学生上完一整年的心理学课程之后，会对他们说：
第一次听到这句话的时候，我猛然想到以前在阿里巴巴全年销售冠军在游说老板的时候，经常说的一句话：
而这种力量现在看来，不敢说比很多人要跑得快，但至少让我不至于过的特别差，可以不用太担心物质的去追求梦想。
嗯，是的，我也确实这么去做了，效果确实非常的棒，让我对于即将要成为那样人的生活、工作有了一个全面的了解，校准了我很多错误的认知。
以上，就是我想跟大家分享的三个至关重要的大道理，想到我已没法回到9年前，给那个刚毕业的自己说了，就讲给看到这里的你吧，希望有所帮助。
如果你隐约感觉有人不太喜欢你，不要怀疑，那个人在背后早就把你讨厌透顶了，甚至比你想象的恶毒一万倍，所以不要试图去友好，应该拿出冷漠的态度并且尽量远离。
如果你犹豫有些话该不该说，不要犹豫，千万不要说。你潜意识里觉得不该说的话，都是说了会产生不好的影响，会被人抓住话柄的。
职场上能力和情商同等重要，你有能力，处处给人面子和帮助（清楚帮助的界限在哪里，不要什么忙都帮），铺垫好的人际关系就是给自己铺路，就算不往高处走，起码不会有人给你使绊子。
懂得去识别人，你帮助过的人，他们给予你各种反馈，如果他们也会反过来帮你的人，值得在工作上一起合作。同理，如果你帮过的人，对你毫无感激之心，反过来还嫌你没把ta屁股擦干净的话，敬而远之，这种人就是坑，只会给你造成困扰，尽量远离。
对于站队这个问题，只要你有能力，站不站其实不重要。比如我们单位有个同事，刚刚到单位的时候比较幼稚，被很多人挖苦讽刺，但是他毫不在意，没多久就考了博士去了另一个更好的单位。现在大家一说到他都是他很厉害什么什么的。画风突变。总结：厉害的人，一个人就是一个队伍，无能的人，即使组成队伍也是一盘散沙。
对领导，永远保持尊敬，永远在领导面前保持理智。不要因为他的表扬而翘尾巴，说些狂妄自大的话，也不要因为他的批评而气急败坏，和他对着干，都不明智。做好自己的本分，能够替领导分忧，比送礼，溜须拍马都更能深得领导的心。
永远记得一句话，人在江湖飘，哪能不挨刀。不遇到点困难挫折是不可能的，心态最重要，提升自己的承受能力，不要因为别人一两句话而眼泪汪汪，北上广以及所有地方都不相信眼泪。
每个人都会犯错，最厉害的人不是不犯错，而是最快速度意识到自己的错而去改变，把自己的缺点变成优点，不要怕正视自己的缺点，没有人天生完美，玉不琢不成器。只有最愚蠢的人才永远狂妄自大，觉得自己十全十美，意识不到自己有问题，把所有矛盾和责任都推卸到他人身上。可能大家一开始在一个起跑线上，只有不断修正自己的人才会跑到前面，跑偏了还在嘲笑别人的人，随时都有翻车的危险。
也许我今天的分享不会让你从一个求职小白变身「面霸」，成为 Offer 收割机，但却能让你充分了解 HR 在招聘的各个环节是如何判断与选拔合适的候选人，具体有哪些衡量标准与方法。
如果文理科成绩泾渭分明高下立见，选择起来不困难，但如果各科成绩都很平均呢，难道要借助抛硬币的方式？
其实，选择文理科、高考报志愿、找工作是一回事，他们像漏斗一样，一步步细化、精确化着你的未来，随着时间的推移，把你的职业选择逐渐缩小在有限的范围内。
你应该更早一点，比如在大学之前就有意识地去认识自己，试着想想以后要做一个什么样的人，想从事一份什么样的工作，这时你可以尽情地去思考得宽泛一些，有一个轮廓性的想象，随着后续对社会不断深入地了解，你的职业规划也会逐渐清晰起来。
大部分中国学生的职业规划都晚了好些年。到了大学吧想换专业，毕业时又想跨专业就业，他们一部分可能是因为发现了新的机遇，一部分也在于没有提前规划好自己的职业方向。
有句话说，种树最好的时间是十年前和现在。趁还没有毕业就失业，赶紧自我剖析一下，看看自己适合从事什么职业？只有确定了想要进入和适合进入的职业，才能帮助你更高效地找到一份既满意又适合的工作。
总能看到某些互联网公司从三五个人、七八杆枪，几年时间成为行业独角兽。而「大众创业」的时代号召，让许多人整天幻想着成为某互联网公司联合创始人、早期投资人，或者前几号员工，就不愁所谓「财务自由」了。
每个还没倒下的互联网公司身后，都有几十家先行者和竞争者已成炮灰。甚至有些概念炒着炒着，整个市场的「气球」就破灭了。看看如火如荼的共享单车，你还能数得过来他们的颜色吗？未来五年又能有几家存活？
成功是小概率事件。创业公司面临着一大堆的困难：缺乏成熟的管理体系、市场前景不明朗、运营模式容易被复制、核心人员离职风险、融资路演进展不顺，公司分分钟说没就没。
单纯的成功几率还是一方面，因为即便不能拿到股权，跟着企业成长也是件不错的事情。怕就怕连最基本的稳定成长的需求，好多创业公司都给不了你。倾巢之下，安有完卵？
所以，通过传统职场的成功和在创业公司的成功，其实一个是主要依靠自己的实力，另一个则主要仰赖企业市值溢价的杠杆。
「专业能力」是一种将知识融会贯通并能结合工作实际形成自己思维模式与体系的能力。抛开数量与质量，专业的养成就是无稽之谈。
创业公司有时职责界限并不太明显，很多职责外的事情都可能会成为你的事，公司所有的「锅」都有可能成为你的「锅」。
你想成为专业人士？对不起——「我们的管理体系还不完善，我们当下最紧迫的目标也不需要完善的制度， 不倒下就是今天的主要目标。」
可能 HR 会问到，你一个应届毕业生，去创业公司除了能打杂，还能做什么有价值的事情吗？！这时，你要如何回答？
差距是如何形成的？一步一步走出来的，拼努力，大家都很努力，所以更拼背后不同的职场认知，认知决定行为。
选择大于努力，不是提醒你到底谁比谁重要，而是提醒你逻辑的先后顺序，即正确选择在前，拼命努力在后，两者同样重要，但是有先后顺序。
总的来说，越是初级极端，你的选择越有局限性，能做选择的地方也不多。既然这样，大概能选择的东西选好之后，你要敢于进入一段默默努力的时期，暂时忘掉选择，持续积累自己的竞争力，坚持一段时间后，慢慢的你才开始有更多的选择，这个时候再更多的研究如何做选择。
钱钱钱！就是这么俗，当我知道我去给500强企业讲一天课能赚6万时，我特么喜欢死讲课了，哪有啥不喜欢啊，喜欢得不行不行的。
我做新媒体，刚开始领导让我们新媒体小组写广告软文时，我们真的特别抗拒：大家都只想自己做选题，写自己想写的原创，不想写广告。
钱钱钱！就是这么俗，领导后来鼓励大家，写一篇广告能拿到1000—2000元的额外稿费，我们几个人竟然都开始抢着写了，最后不得不开始排号，大家轮流写。
记得学水草造景时，我买了好多书学习，每天学习几百种不同水草的习性，研究几十种主要的观赏鱼，还要重新学习化学、生物学的一些知识，热情高涨的学了几个月，我去找工作，都是月薪不到5000的工作机会，而且都在北京的郊区，三五年后成为牛逼的造景师，也就能拿一万块。
喜欢，热爱，但是不赚钱，能喜欢多久？能热爱多久？你找一份有钱景自己又能做好的工作，努力做，等收入提上来，你大概率自然就会喜欢了。
除非你可以接受穷。否则，你必须接受工作压力大。工作压力大，为什么？因为这个工作充满挑战，有高回报。
你看看办公室里，哪些人工作压力最大，那些人绝对是公司里最高薪的。你再看看哪些人毫无压力，那些人绝对是收入一般，而且很容易触及到天花板的。
基本上，薪水和压力是成正相关的，没有压力的工作，基本不会有高薪，长期没有压力的工作基本都是重复性、没有挑战的工作。
上个月，我开始让几个同事写周报，目的不是监督他们工作，而是我怕不了解他们每个月都付出了多少，亏待了他们。
之前，每个月快发工资时，我就头疼，想不起来哪个员工做了哪些主要成绩，算绩效我就只能稀里糊涂的给个大概，什么时候该加薪我也很模糊。
因此，不仅要干得好，也要让别人知道你干得好。主动且恰当地展示自己的工作成果，不是作秀，而是一项重要能力。
老板都很忙，领导也很忙，一个项目有很多人参与，他真的不知道具体完成的过程中，哪几个人参与更多、付出更多、起到了更多的关键性作用？他也很容易忽视这个工作的工作强度。
做得好，不一定被提拔，也不一定能加薪。要学会主动展示自己，先要让自己被看见，然后才能被认可，不能坐等机会，要主动争取机会。
他们把更多精力用在推进一个又一个项目的完成上，因为给员工申请加薪，升职，搞绩效激励，这些都是挺费时间的，有些领导明明知道该弄了，但就是喜欢「下个月再说吧」，尤其又没有人催的时候，他往往就一直拖着。
我第一份工作时，成长特别快，按说来早就该给我加薪升职了，结果没有，都是外边来挖的给出了两三倍了我实在忍受不了才去主动谈的，结果一谈就给我加薪了。
我第二份工作时，整整一年，光干活了，也是以为付出就一定有回报，结果到过年了也没人给我做绩效。
有功，就要学会邀功。辛辛苦苦付出了，不去为自己争取利益，其实是在坑自己。不要以为你做的，老板都看在眼里，老板可没那么闲，尤其是在大公司。
该争取的，你要主动去推进。否则，你容易心态失衡，每天心里怨气很重，最终愤愤离职，领导和老板都不一定知道你是为啥离职。
很多前辈告诉我们，公司的工作，不分你的我的，你部门的我部门的，多去做就能收获更好的成长，尤其是在创业公司。这话没错，但有前提，就是你首先把份内的工作做得很好了，再去帮其他人分担。否则你不光傻，还添乱。
每个公司都有一堆小事、琐事，这些总得有人干，如果你长期满足于做这些，你可能就会一直做这些。主动地、不断地去为自己争取更重要的事情做。
会哭的孩子有奶吃，要敢于向公司索取资源，要学会争取领导和同事的支持。别只想做老好人，要想着做成事。
公司的管理职位，永远都是稀缺资源，那些能在复杂的办公室政治中胜出的人，也证明了其在压力下的生存能力和协调能力。
我在这几年的工作中，每家公司都会发现一些“傻子”。比如，一个设计师。快到下班了，领导或同事又交给他一个任务，再做几张图。
我的经验是：你如果能做，就开心的接受，甚至表现出特别愿意帮对方，因为既然付出了，干嘛不留个好印象；你如果不能做，就不抱怨不撒娇，明明白白的说，抱歉，这回确实不能帮你。
①管理好自己的情绪，别发火，别生气，别撕逼，别抱怨。家庭的压力、生活的压力，不要发泄在职场中。
②团队共事过程中，尽量少做负面表达。怀疑、质疑、暗讽、指责、抱怨、牢骚，都是给你无限减分的负面表达。只会提反对意见的人，真的招人烦。提反对意见时，你最好有更好的建议，提问题最好也备着解决方案。
了解我的人，肯定知道，我是最不想管人的，我就想专注的做好自己的事。但工作了四五年后，我发现这几乎是不可能的。
第一，几乎没有公司会给你创造这样的一个环境，让你只专注做自己的事，大多时候你都要承担很多别的工作。
第二，但凡混得好的人，都要过管理这一关，如果你不做管理，职场的上升通道非常窄，很快就会遇到收入天花板，如果你提升一下管理能力，上限就会一下提高很多。
第三，管理能力是你必须要习得的，即使你现在不是领导，也要学习提升，因为管理本质是推动调用资源完成目标的过程，每一个人的工作都不是孤立的，你都需要有别人的配合和支持，怎么更好的调动，还是看你的管理能力。
实际上我过去做过三份工作，每一个老板，我们的性格脾气都不匹配，但这不妨碍我们合作做出工作成绩。
而且严厉的老板可能对你的职业生涯是个加分项。前几天刚去看了电影《老师·好》，如果你的每个高中老师都跟苗宛秋似的，是不是你就很可能去了更好的大学读书。
用脾气性格来区分一个领导是否值得追随是不成熟的职业观。一个领导是否值得追求，要看他能否成就你。脾气好的，让你舒服的，未必能成就你。
工作价值和成长确实更重要，尤其是职场早期，你不能为了一两千块钱选择进入错误的行业、公司、岗位，这样会毁掉你的职业生涯。
①很多时候收入正是反映工作价值的重要标准，低薪的工作，很多时候正是因为他没那么重要，没那么大价值，甚至都是边边角角的辅助性工作。很多老板把一份工作描述的高大上，很重要，就是不给你高薪，很多时候说明重要和高价值都是假的，只是为了稳住你。
②你不可能一直穷下去，工作就是一个创造价值得到回报改善生存条件的工具。而且你想更快的成长，也是需要有财力支持的。一个生活都困难的人，怎么投资自己的学习？因此，一定要重视收入。
很多老板都会给员工洗脑，告诉你少关注收入，多关心自己的成长，其实你应该反问一句：这两者是对立的、矛盾的么？不是，其实是互为正相关的。
很多人都有跳槽懒癌症，比如明明知道自己在这没啥发展了，应该换工作了，但是就是不敢直面，想逃避，给自己找各种理由，很多人说「再干干看」时其实也不知道「看啥」，就是习惯性逃避，一年两年过去也没换工作。甚至有人把自己耗得最后不好离开了。
不是必须有升职加薪才值得跳槽。用降薪几千块的成本，换取一个更好的机会，怎么算都值得。不要在意家人朋友怎么看，要从更长的时间维度看是否划算。哪怕你已经 35 岁了，你的职业生涯还有 30 年呢。
当你想换职业或公司时，先问自己，当下的问题是「换了」就能解决的么？如果是，想好了，就及时换轨道。别到了下家，发现天下乌鸦一般黑，该碰上的问题一样也没少。
每个人都想做自己喜欢又擅长的工作。但如果你暂时没找到喜欢的，可以尝试先逼自己把手头的工作做到擅长，因为大部分人都会喜欢做自己擅长的事。
1、大学生毕业之后，不要想着就开始创业，有创业想法的就找份有前景的销售公司去上班做业务，职场生活的锻炼对于你后期创业线、找工作其实也是找项目，好的公司有好的项目，能够让你赚钱很容易
3、公司能不能给你切实有用的方法，能够快速提成你的职场技能，是你能不能继续留下的标准之一，如果公司既不能给你高工资，又不能给你能力上的提升，果断换下一家！
7、如果你有创业的心，那就可以考虑从互联网入手，创业首先考虑的是客源问题，实体店是客源，线上是粉丝，如果你线上有几十万粉创业成功率会高很多
8、没有创业经验的朋友，不建议刚开始就找家里人借10几二十万的开实体店创业，基本上成功率为1%，所以建议轻型创业。
除了工作，咱们还得要找副业。副业才是未来的发展。工作只能是满足生存的状态。很多人都说我不知道怎么赚钱，除了上班，周边的圈子也很小，今天给大家安利一下副业赚钱这本书，打开你的赚钱思维。其实赚钱项目就是在我们自己身边，关键就是我们少了一个发现商机的意识，当然前提得先有自我认知才可以！来来来小伙伴们，可以购买这本书，找到自己的副业赚钱项目！
10、有创业想法的年轻人，可以先从销售做起，想做大必须得懂管理懂领导懂营销策划，懂统筹，如果你实力薄弱，可以在一家公司沉淀自己，把这些能力都学习到位，厚积薄发。
11.进入职场，不要想着出人头地。要学会谦虚，跟老员工搞好关系，熟悉公司的情况，踏实的做好自己的工作，去沉淀自己。学会利用空余时间去多学一些技能。
12.在工作中总有自己可能做得不够好的地方，被人给批评了，要学会有理有据的还击，在确认不是自己的错误后，搞清楚对方这么做的目的，主动解决问题。同时一定要让对方明白是他的问题，这样才能不会在职场中被人欺负。
13.学会发挥自己的特长，不要想着让所有的人满意。我们要做的是发挥自己的特长，保持住自己的立场，在不损害其他两方的利益下，要么对老板负责，要么对周围人或者下属负责，要么对公司负责。你是无法做到对每一个人负责，所以做好自己问心无愧即可！
14.一定要明白工作和职业的区别，工作只是谋生的手段，你完成了任务，公司付你工资互不相欠，职业是我们一辈子要从事的事业，想要把当下的工作一生职业的发展，就要换一种思路。从长远角度去看待问题，每一项工作是为了自己的成长去提升，而不是仅仅为了工作发工资，这样以后你才能够将你的工作变成我的职业。
15、工作一段时间，学习得差不多一定要出来创业！现在创业真的很容易，利用互联网就很容易赚钱！记住一点：创业是建立城堡，打工你永远都是搬砖的！
我知道有人会说，年轻人摆什么姿态，那是因为你没有见到，处处忍让的人最被欺负，不好说话的人落得好处，就是这么残忍。
如果是前者，职场几乎是不讲感情的，你的讨好，只会让别人不舒服，让别人嫌弃。挺直腰板，有底气有自尊，自尊的人才会赢得尊敬。讨好，没有任何用。又或者，不合时宜的讨好会让大家都难堪。
你不可能讨得所有人的喜欢，你不可能和所有人气场相合，有的人，第一次见面，你就知道你们不是一路人。
讲这句话可能有点幼稚，因为我是很晚才明白这个道理，青春期的时候总是过得稀里糊涂，一位我尊敬的长者和我讲过这句话，我并未放在心上，现在也逐渐明白。
换句话说，没有利益基础的关系是不稳定的，也许你和办公室的同事每天一起上下班，一起吃午饭，一起八卦，但这并不意味着你们的关系足够稳定。
反而是有的人，也许你们平时关系很淡，就是上一点说到的很投缘的人，你们有相似的价值观，共同的底线，关键时刻也许这些人反而比较靠得住。
如果你觉得现在的单位，大家勾心斗角，氛围不好，其实换个单位也是一样，不见得会好到哪里去，人人都要为自己的利益设立防线，为自己的利益明争暗斗，躲能躲到哪里去。
怎么说呢，如果领导带头拉小团伙，下面的人就算原本没有拉帮结派的心思，为了自保也会被逼成小团伙。
没有了共同话题，天南海北，再聊些什么都觉得费劲。甚至就算在同一个城市，换了公司，和前同事大部分也还只是同事关系，并没有多少理由去叙旧。
退一万步讲，想要把工作变成为之奋斗终身的事业，那也要创造价值吧，也要在市场经济里拿把尺子来衡量吧。
这是接上一条，无论是大公司还是小企业，都是给别人打工，利益分配和游戏规则都是制定好了，就是完善不完善的区别。
大家的立场不同，屁股决定脑袋，有时候你觉得是在做无用功，那是因为你的位置有限，可以看到的东西有限
也许门卫大爷就是某个领导的二大爷，也许你办公桌对面那个傻里傻气的男孩子其实有着惊人的故事，也许新来的小年轻是某个主管的自己人
首先别人不一定需要你的建议，其次ta也有可能是来套你的话，千万别别人说几句好听的卖两句惨，就一股脑巴拉巴拉恨不能和人家掏心窝子
外界加你的任何目的，都要慎重考虑，即便它们披着奖励的外衣，也带有提出者自己的人喜好、偏见、利益点
的确存在温水煮青蛙这一说，不仅仅是体制内，大公司也一样，人员分工明确，一个萝卜一个坑，时间久了很容易被思维固化，而且你一点都不会意识到
八十赞……惶恐……虽然有过铁饭碗，大公司小企业也都待过，但并没有混的很好……大家随便看看就好……
我的天，我是要成为知乎大V了吗，这可是继小学考第一名后，我人生的第二大辉煌时刻，每次悄咪咪刷新出大家的赞，都觉得仿佛要走向人生巅峰……
还有就是看结果，方法手段自己想，上级只看结果，这个再展开多想想，就是可以用，“逆推”的方法工作，目的指挥行动
工作以后，一切都成了资本，颜值是资本，情商是资本，口才是资本，家庭条件以及由此产生的阅历、修养、素质，都是资本
对了，推荐一本沟通方面的书籍，至今为止最有跪感的一本书，有时候一本好书就像一席忠言，也许可以少走很多弯路
大多数情况下，金融建模的瓶颈不在算法和精度，而在于对问题的解构。（举例：用股票价格预测期权价格，无论多fancy的回归模型，都不如blacksholes“预测”的准。因为前者是暴力拟合，后者在解构问题。）
Modeler关心模型的R^2, ROC,log likelihood, etc. 其他部门的人很有可能不知道也不关心这些指标，但去计较需要的数据花多少钱，每天要跑几次，每次要跑多久，有没有用违反法律或合规的变量，监管部门来找事时能不能自圆其说，对第三方数据/工具的依赖性，模型对噪音的容忍度，与现有系统的兼容性，是否符合商业直觉，对新信息的反应速度，等等。
在我看来，最关键的一点就是，前者始终保持着好奇心，保持着敏感，保持着学习的心态；而后者却在自己熟悉的业务里不断重复，不愿去接触新鲜的东西，不敢跳出舒适区。
或者我说具体点，你要通过这份工作来了解行业和业务，充分学习，把里面的东西都摸透了，然后以后出来自己干，自己当老板。
当然，我不是说你以后一定要跳出来自己当老板，但你需要有这种积极学习的心态。而且你现在做出的成绩，也是你以后换工作时最重要的筹码。
。只有这样，你才能保持一种积极的工作态度，而不是拿多少钱干多少活，做一天和尚撞一天钟。这也是我从职场到创业的过程中，最深刻的一点感受。
4，不要纠结专业对口的问题。大部分人都专业不对口，而且就算专业对口，你在大学学的东西也大部分都过时了，你基本还是从零开始。所以不要纠结自己付出的那些时间和精力，这都是沉没成本。你只需要选择自己最喜欢，最想从事的行业就行了。哈？你说不知道自己喜欢什么？多去尝试就知道了，很多人头3年基本都是懵逼的。
