杨谦教授有编写三商法课程吗 制度课剖析 此剖析课是针对那些不愿进课堂，但想用短暂时间急于把行业了解清 楚的，对制度课一知半解，跳的厉害等情况。 讲课之前首先针对性沟通，稳定情绪勾起新朋友的好奇心，且有兴趣 了解透彻时或害怕了解，用激将法让其了解 之时方可了解。与课堂口水话不一样。 从麦当劳故事讲起，说明自己为什么不开快餐店，而是用自己的管理 模式让别人来经营，《浅谈目前麦当劳的骄sss 人佳绩，方可了解。与课堂口水话不一样。进一步口头树立麦当劳， 紧接着提出问题，引出三商法。》。同时说明一下，整节课没有什么 神秘的。很简单，都是生活中的一些实例而已。 讲三商法时，解释出代表什么，《一商法：供销社，二商法：超市， “优越普通杂货店的便利之处，紧接着说下三 商法要比二商法更加先进，也是世界商业为了发展趋势，那么它究竟 先进在哪里呢？引出它的理论基础：几十人+直。 【注：讲三商法要解释一下合作】》 讲解几何倍增学时，不讲小明小芳的例子，讲印度国王奖赏大臣的故 事,《没有要任何赏赐而是恳请国王满足他的 一个要求，在国际棋盘里放大米，不到第40格时，整个古印度国仓已 空》讲完故事，就可以说下几何倍增学的厉害， 其实古时候人们就知道了，只是没有拿出来用而已，那现在各个领域 都可以用到，《例：（内部原子裂变）》 引出问题，那么这个几何倍增学用在商业上有哪些好处呢？讲解小明 推销625件商品的例子，写出好处（a..b..c) ? 讲人际口碑时：1：传播快（正常讲）2：真实；a:朋友既然叫你来， 关系一定到位，他肯定是考察清楚才叫我们 ? 来的。b:绝无害人之心，因为害人就等于害自己（例：天津狗不理） 3：省钱；天津狗不理，北京烤鸭，它没有在电视 ? 上打过任何广告，而全国人都知道好吃，这就是人际口碑的作用，同 样我用到行业中，不但快而且可以省一笔巨额广 ? 告费用，《浅谈中央电视黄金广告段（19:30—19:32）新闻联播后到 天气预报前广告时间2亿多 ? 讲知道送货前，我们先看传统卖货方式： 工厂 ? 讲传统卖货方式简单点，接着问合理不合理，要自问自答的说，肯定 大多数人都认为它合法合理，为什么呢？因 ? 为这种卖货方式在我中华大地运行5000余年，在国人的脑海形成了 一个根深蒂固的印象，每个人都认为它合法合理， ? 大.中.小.及零售商挣这个钱是应该的。但是有人说它不合理~1945年 美国哈佛大学有两名大学生，迪维斯，.温安洛， ? 他们创造新型的卖货方式，《工厂——经销商——消费者》 ? 那么为什么采用这种新型的卖货方式呢？可能很多人不知道，只是平 时了解的比较少，其实看看它的生产年份， ? 1945年是什么年代，是二次世界大战结束的年份《可以浅谈历史》
