5月9日，小红书发布【品牌合作人平台升级说明】，有人用“血洗”一词形容了品牌合作人当前的生存状况——从年初的2万多名品牌合作人降至5000余名。
4、MCN内容合作机构入驻平台必选满足拥有10个以上的品牌合作人，且公司成立一年以上，另外可以签约有潜力的素人，作为潜在的品牌合作人进行孵化培养。
对尚存的5000名品牌合作人，以及15000+名原品牌合作人及更多有志于从事商业内容的素人来说，未来在小红书平台进行商业合作，签约机构是一定的事情。从研习社近期收到的反馈来看，大多数达人和素人都不知道应该如何挑选MCN内容机构，甚至还有相当一部分品牌合作达人和素人掉进了劣质机构的签约大坑里，可能两三年都爬不出来。
这里，研习社就达人们普遍关心的机构签约话题，结合淘宝平台TOP1综合实力机构茉莉传媒的运营经验，和大家分享如何鉴别小红书的MCN内容机构？如何规避签约可能踩的大坑？
MCN内容机构目前有以下几种类型：小红书官方机构，优质MCN机构，平台规则升级后暂不合规的入驻机构，计划入驻小红书的普通中小机构。下面研习社和大家来分析以下几种机构的优缺点，以及签约机构的注意事项和如何规避签约机构的坑。
缺点：难申请，申请不成功受影响大；限制较多，内部竞争激烈；税费佣金高，达人到手内容收入低（约70%）；不保底，需要自己接单……
优点：MCN领域业内知名；商业接单能力强，部分机构可给予达人保底单量；有较完整的达人培训培养体系。
缺点：主要和粉丝基数大的优质达人签约，一般不会和普通品牌合作人、达人及素人签约；多签独家，对达人限制和约束条款多；达人商业合作提成高，达人到手收入比率较低；限制个人接单，排他性极强；签约时间长……
缺点：实力有限，随时可能退出小红书商业平台合作体系；商业合作能力弱，难以对达人接单量保底；没有完善的达人培训培育体系……
缺点：实力弱，难以成功入驻；商业合作能力弱，难以对达人接单量保底；没有完善的达人培训培育体系……
一、权益&义务不对等。部分机构通过设置签约陷阱或隐形条款，给达人的权益（或权益多是空中楼阁），对达人的要求和限制却极多，比如签约期极长但是未有签约期的扶植计划，签约期达人合作报价长期锁定等条款。
二、抽成约定。抽成是签约的核心，大多数机构尤其官方机构和优质机构，对签约达人均有较高的抽成，达人签约时一定要关注抽成的细则。优质机构如果对签约达人有各方面的资源投入和扶植，同时能带来大量商业合作的话，较高的抽成也属合理，毕竟达人可以获得整体更高的收入，同时在机构体系可以得到更快的成长。但如果只抽成没付出的话，则要建议达人和机构讨价还价了。
三、独家和个人接单。独家一般具有排他性，而个人接单则是个相对敏感的话题，能够在当下接受达人个人接单的往往是中小机构或非优质机构，也往往通过挂靠的形式和达人签约，官方机构和优质机构往往对达人个人接单不留情面。但是否能个人接单，即便面对大机构，达人还是可以据理力争，想办法去谈判，看机构是否能通过一些方式帮助达人个人接单合理化，以让自己实现更好的收益。
四、税务合规。税务合规的目的一是合规，为达人合法规避法律方面的风险，避免现在和做大后在税务方面留下漏洞，二是尽可能帮达人合法优化税费。达人在签约MCN机构时一定要注意机构是否有相应的能力和机制帮助达人更好的做到做好税务合规，千万注意别掉入税务陷阱，钱没挣多少，人进去就亏大了。
五、签约解约费用。大多数机构和达人签约是免签约费的，所谓签约容易解约难，部分机构除了解约需要提前数月沟通，不到期不能解约，解约往往需要付出不少的代价，包括竞业限制等。因此，达人在签约机构时，一定要注意签约和解约方面的细则，这也是最容易踩坑的地方之一。
在小红书品牌合作人规则改变后，站在平台方的角度，从内容生态、用户和品牌方利益等层面来说，小红书的做法也是为了不断满足品牌主和内容创作者的需求，更高效地连接品牌、内容和人。就如小红书所说，内容创作者和用户喜爱的内容依然是最重要的。优质内容创作才会实现品牌、机构、达人、平台的四赢局面。
如何识别机构及如何避免踩坑的话题，今天暂告一段落。这里，插播个茉莉传媒小红书签约达人的小广告：
茉莉传媒成立于2016年，连续多年成为淘宝平台综合实力和图文领域TOP1的MCN内容机构，属于当仁不让的优质MCN机构。
过去，茉莉主要活跃在淘宝和京东等站内平台，2019年茉莉传媒开始站外征程，小红书作为茉莉传媒寄予厚望的站外阵地，为吸引达人入驻和实现多赢，茉莉传媒特别推出了多个其它优质MCN机构和官方机构难以给予的签约条件和特权，签约阿里V任务第一名的优质内容机构，茉莉传媒可以给到达人：
3、丰富的培训资源，如茉莉自营小红书账号2个月涨粉到14W的经验与心得分享！除了小红书，我们在淘系、抖音均可以提供培训课程，如需要可给与达人跨平台发展指导
当然，茉莉传媒能给予的条件和特权不止上面这些，欢迎有兴趣深入了解更多细节的品牌合作达人和素人朋友，添加茉莉传媒小红书负责人的微信号：jjw0n9 进行咨询，将有专人为您详细解答。
