电子商务发展得热火朝天，谁都想抢进来分一杯羹。已经成熟的京东，当当，卓越，新蛋都在继续扩大自己的产品线，扩大自己的势力范围。传统的卖场之如苏宁，国美也都推出了自己的网上商城，渠道商神州数码也推出自己的网上商城，守着货源优势的制造商也都跟着潮流推出自己的电子商务平台。
尽管线上发展如火如荼，线下卖场的成交额依然是市场的大头。那为什么线上平台商家不推出自己的线下卖场来抢占整个市场呢？先说说几个实例：沃尔玛是最大的卖场，也有自己的线上平台，但是线上平台并不是他的优势，难道沃尔玛没有做好线上的能力吗？神州数码的电子商务平台推出已经由一段时间了，但是依然是隐身在众多电子商务商家大潮的背后，为什么神舟数码有着比其他电子产品的平台更为优势的资源反而做的不如那些从他那进货的平台呢？为什么很多线下的卖场在进军电子商务行业后反而关掉了自己的实体店？对于这些问题，发表一些我的个人愚见：
传统卖场有传统卖场的优势和客观情况。电子商务行业有电子商务行业的优势和限制。任何一家公司都不敢拍着胸脯说他们能够把两个领域的优势整合，规避他们之间的客观限制造成的冲突。一个公司的发展都是有自己的优势所在的，所以他们在市场中前行的时候都是利用自己的优势来作为开路急行军的。应该不会有明知前方是自己的短板所在却吹起号角，加速前行的企业。沃尔玛就是传统卖场的霸主，但是线上的业务他做的并不是非常的好。或许就是因为他的电子商务部门并不擅长做线
线上线下面临的问题是不一样的。而且是有相互影响的因素的。线上的卖场的优势是什么？是价格（或许是中国特有的）和送货上门的服务优势。但这两点恰恰是线下的卖场所不具备的，也是影响线下卖场至深的因素。最近关于苏宁的网上商城交易的增长成为苏宁宣传的另一道风景，而且苏宁的商品线上交易价格和线下是不一样的。线上的价格会比线下的低很多，那么亲自去卖场购买的客户回想：我自己亲自上门来，浪费时间和精力凭什么价格比线上的还要高。你既然有更低的报价为什么还要卖我这么高的价格呢？如果苏宁统一线上线下的价格那么势必得以线上的价格为主，那么他的实体店的成本控制又得出现问题，这就出现了一种失衡的情况。苏宁最近在宣传他们的线上交易的成就，或许苏宁还应该做一件事，去评估线上交易对他的实体店造成的影响有多大。
神州数码的传统业务也可以算是线下交易，他的享购网就是他的线上平台，为什么电子商务行业整体高速增长享购却一直处于不温不火的水平呢？细心的客户可以去享购看看，享购所有的商品之于其他平台几乎都是只高不低。为什么神州数码有“过去十多年所积累的
行业资深经验,并整合上下游多方资源”却火拼不过其他的商家呢？神州数码当年高调的宣布要推出自主品牌的投影仪，结果却是不了了之，不是神州数码没有能力怎么做，而是一旦他这么做了，那些他代理的那些投影仪品牌商家会有什么反应？或者我们去想想为什么Intel没有自己的PC品牌。因为他们都掌握着一手的资源，如果他们自己利用这些资源来服务自己，那么下游的客户自然是不干的，霸占着上游的资源就意味着下游的资源会对你心存防备。即做裁判又做运动员的人必然是其他人排挤的对象。So，神码的电子商务平台注定是需要低调的。戴尔个人PC市场的尴尬或许也是类似的问题。3
话又说回来了，线上加线下的模式也是有很多的优势，只是有些问题比较难以权衡，能够规避以上的问题线上加线下的模式还是非常具有竞争力的。
您写的不错。。。但是你有没有考虑过B2C企业实力如果够大的话可以把线上与线下的货品区分(您做例子的是一些电子产品研发与生产成本都是比较大的.......显示全部
您写的不错。。。但是你有没有考虑过B2C企业实力如果够大的话可以把线上与线下的货品区分(您做例子的是一些电子产品研发与生产成本都是比较大的.如果换做是服装之类行业呢).是否能够规避这些弊端呢....
