每天的工作除了公司内部的事务之外，就是在电话中、网络中和现实生活中与世界各地的客户们和供应商们。
下图是美国芝加哥的特朗普大厦，一个商人最终成为了美国的总统，现实其实也有好几分魔幻的味道 ▼
下图是我2019年在鹰熊汇跨境电商千人年会做的一场分享，像这样的免费线下分享活动，我光是2019年就超过20场▼
我的四辆车（其中一辆50万级别，一辆100万级别）和两套房（一套商品房，一套别墅）可没有一样是靠培训挣来的。
细心的朋友可以看看我上一张截图右上角的时间，是的我是一个超级自律的人，大家瞅瞅下方的照片就知道，
但是“如何走向成功”却并不是我今天想分享的东西，因为创业9年以来我的一个越来越深刻的认知是：
但凡不出现方向性的问题又或者摔倒了起不来，总能够慢慢地靠近终点，想快也快不了，想急也急不来。
与其追求成功，倒不如追求尽可能少的失败，又或者追求失败之后到底应该怎么做才能够迅速地爬起来继续往前跑。
至于产品，经过这几年采购生涯的验证，质量和性能是没得说的，即使有时候出现问题，也很积极协助解决。
当时的我，事业正处于一帆风顺的上升期，心态也陷入了无限膨胀当中，觉得自己呼风唤雨，无所不能，做什么都会成功，干什么都能赚钱。
于是在大脑里面已经掀起波澜的时候，我就只看到了这件事情好的一面，而选择性地去忽略它不足的地方（又或者即使看到了，也选择了不相信）
成本比现有产品高，这本身就已经是一个很大的阻碍因素，我们又是否具备教育市场的能力，让市场去接受这种新产品呢？
04尽管我是销售出身，可是创业之前多年的销售生涯让我已经对市场开拓工作充满了厌倦，我到底还有没有能力去主持海外销售工作？
这种感觉就好像是“我想要个孩子，来你们帮我生一个，然后再帮我养到18岁，到那个时候再交给我”。
有许多人总是梦想着能够在创业初期就组建优秀的团队，让团队去战场上厮杀，而自己在大后方指挥若定。
更何况，当时我公司尚未在前端形成可复制的战斗力，不管是销售人员还是营销人员，不管是公司体制还是内部流程，全部都是新的。
于是，在外部因素不如预料，内部因素有点糟糕的双重影响下，项目华丽丽地失败了，两年时间，丢盔弃甲。
多年之后我才理解，真正的原因可能是对方在我的压迫性管理下，负面情绪被无限放大，最终到了一刻也不想在公司呆下去的地步。
她会觉得“这是对她好”，“要是我不插手，你们饭都没得吃”，“不管教好，以后去到婆家怎么办”云云。
公司安排了去旅游，本来大家都开开心心的，结果一下车，我马上指着某位同事说“我刚刚收到客户邮件，你昨天的价格报错了，赶紧修改一下”，于是在所有其他人围着烧烤架烤鸡翅膀的时候，剩同事孤零零一个人在车上改文件；
我以一种超高的标准去要求身边的每一位同事，对于他们做错的每一件事情，我也肆无忌惮地去散发我的威压。
然后美其名曰“这是对他们好”，是他们没有宣之于口的线年之后当他们再次回想起今天时，一定会庆幸和感激当初老板和公司并不是对他们放任自流，让他们自身自灭。
那段时间，是公司的离职率最高的时期，最严重的时候，某个部门今年是这些面孔，明年全部都换了一波人。
认为我们可以凭借这项业务改变各自公司的业务结构，并在未来成为对于每个人来说都是最有价值的主业
。而由于我对于这个项目的热情最大，精力投入也最多，于是就由我担任这个项目的最大股东和实际操盘人，大家口头约定好各自的股份比例
合伙人认为，这些年我没能够给合伙人们带来任何收益，不管是名层面还是利层面的收益，属于严重的失职。
而我则认为这些年合伙人除了最一开始有投入时间和精力之外，其余所有的工作都是我在执行，所有的压力都是我在承受，凭什么还想着指手画脚；
至于假公济私的指责更是无稽之谈，光是维持项目的运转就已经耗尽了九牛二虎之力，哪里来什么收益。
说实话，这件事情对我的打击非常大，关键并不在于项目的失败，而在于究竟自己做错了什么，让曾经的好朋友会最终视你为仇敌，甚至不惜在公开渠道对你冷嘲热讽。
首先，到底什么是合伙人？简单来说，是既有创业的能力，又有创业的心态，同时能够全身心投入一段较长时间的工作
譬如承诺提供人脉资源，管理资源，客户资源，供应链资源，乃至于金钱资源，但是并不参与创业过程的人。
在当前阶段A并不缺乏稳定发展的现金流，他更加需要的是供应链管理的资源，而这一点B未必能够提供。
假如在合伙之前不确认清楚这一点，万一正式合伙之后，A并不能够把B的期望落地，那么双方的关系就势必会产生裂缝。
从如上两个问题的角度出发，A和B之间在诉求上并不清晰，在能够提供的资源上也并不对等，贸贸然合伙的失败概率其实相当高。
最后，合伙各方有明确的规则吗？大部分创业者在选择合伙人的时候，都会优先考虑私人关系较为紧密的人。
很多供应商在面对我们的货期要求时，都会拍着胸脯说“没问题的，25天肯定可以交货，相信我吧，我从来不骗人”。
假如承诺仅仅只是停留在口头，最终他就只会苦着脸说：大哥我真没办法，工厂缺物料我也很着急，已经努力在催促了。
我经历过的失败和挫折非常多，多到就好像我前段时间和朋友说过的那句话“我失败过的项目，比你创过的业都多”。
我输得起，没有一次失败让我伤筋动骨，没有一次挫折能够让我趴着起不来。许多人的创业是带有“赌徒”心态的，喜欢all-in，喜欢背水一战，成则飞上云端，败则跌落深渊。
这听上去好像有点没出息，创业英雄难道不应该是快意恩仇，勇往直前，不虑成败，“虽千万人吾往矣”的吗？
可恰好就是这一点，让我身边多少朋友在创业路上纷纷陨落的时候，我还能够坚强地一步步前行，直到走到今天。
还是那一句话：不管是创业也好，企业经营也罢，你能够赢多少次并不重要，重要的是你到底能够扛住多少次失败。
以我这么多年的“失败经验”，帮助你成功未必做得到，帮助你减少失败想必绰绰有余。相信我，比起你在未来可能面临的失败和吃到的亏，这点小钱根本不算什么。
