最新整理商业模式分类基本知识介绍_互联网_IT/计算机_专业资料。商业模式分类基本知识介绍 商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边 的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业 模式，成功就有了一半的保证。小编把整理好的商业模 式分类给大家，欢迎阅读！ 商
商业模式分类基本知识介绍 商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边 的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业 模式，成功就有了一半的保证。小编把整理好的商业模 式分类给大家，欢迎阅读！ 商 业 模 式 的 基 本 分 类 1、 运 营 性 商 业 模 式 。 重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值 链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优 势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要 内容。 产 业 价 值 链 定 位 :企 业 处 于 什 么 样 的 产 业 链 条 中 ，在 这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和 发展战略应如何定位。 赢 利 模 式 设 计 (收 入 来 源 、 收 入 分 配 )： 企 业 从 哪 里 获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种 形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有线、 策 略 性 商 业 模 式 。 策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利 1 用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面 面。 业 务 模 式 ;企 业 向 客 户 提 供 什 么 样 的 价 值 和 利 益 ，包 括品牌、产品等。 渠 道 模 式 ;企 业 如 何 向 客 户 传 递 业 务 和 价 值 ，包 括 渠 道 倍 增 、 渠 道 集 中 /压 缩 等 。 组 织 模 式 ;企 业 如 何 建 立 先 进 的 管 理 控 制 模 型 ，比 如 建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字 化组织等。 史上最全的互联网金融十大商业模式分类与核心逻 辑 第三方支付模式 模式概述：第三方支付企业指在收付款人之间作为 中介机构提供网络支付、预付卡发行预受理、银行卡收 单以及其他支付服务的非金融机构。 核心逻辑：支付拥有金融、信息双重基因，很可能 成为整个互联网金融问题的核心。 主要机遇：当前的第三方支付平台主要执行的还是 支付功能，未来可能基于沉淀资金做理财业务、基于用 户的消费数据做信用分析、营销分析等，将成为未来颠 2 覆传统金融行业的核心平台。 面临挑战：在传统支付领域时只需搞定银行的情形 已经不可能了，在移动支付领域，由于运营商的介入， 第三方支付必须要与运营商、设备供应商建立起紧密联 系，才有可能把握技术发展脉络，从而整合支付资源， 取得先发优势。要想做到这一点，第三方支付企业的资 金实力、技术基础、公关实力都是缺一不可的。 代表企业：支付宝、易宝支付、拉卡拉、财付通为 代表的互联网支付企业，快钱、汇付天下为代表的金融 型支付企业。 点评：第三方支付未来的发展将呈现多元化以及两 极 分 化 ，一 部 分 好 的 企 业 会 从 某 些 具 体 的 细 分 领 域 入 手 ， 抢占更多的地盘和空间，知名度越来越大，品牌越来越 被 人 熟 知 ;而 一 些 没 有 明 显 特 色 、 战 略 定 位 不 清 晰 的 第 三 方 支 付 企 业 可 能 从 规 模 上 、品 牌 上 越 来 越 不 被 人 熟 悉 ， 最终走向衰亡。 P2P 网 络 小 额 信 贷 模 式 模 式 概 述 ： 通 过 P2P 网 络 融 资 平 台 ， 借 款 人 直 接 发 布 借 款 信 息 ，出 借 人 了 解 对 方 的 身 份 信 息 、信 用 信 息 后 ， 可以直接与借款人签署借贷合同，提供小额贷款，并能 3 及时获知借款人的还款进度，获得投资回报。 核 心 逻 辑 ：所 谓 P2P，模 式 的 本 质 其 实 就 是 一 个 互 联 网平台通过网络一端对接有小额借款需求的人，一端对 接有理财需求的人。拆成两半就是一个理财平台加上一 个小额贷款平台。 主 要 机 遇 ：小 微 贷 款 因 其 成 本 过 高 让 银 行 敬 而 远 之 ， 但是在互联网时代这一切将发生根本性的改变，有效的 技术手段和创新的服务方式为高效满足庞大普通个体的 金融需求提供了可能。这些普通个体往往能贡献更高的 收益率，因此对金融机构来说由他们组成的集群所创造 的财富将是一笔巨大的宝藏，互联网和数据就是关键的 寻宝图。 面临挑战：处于无准入门槛、行业标准、主管机构 的三无状态，根本原因在于我国没有完善的个人信用评 级 机 制 。 P2P 公 司 很 难 找 到 比 较 可 靠 的 个 人 信 用 评 分 ， 不得不把自身的商业模式做重，不仅要提供像国外的 P2P 公 司 般 的 服 务 ， 还 要 通 过 线 上 、 线 下 等 手 段 去 获 得 客 户 的 信 用 评 级 ，实 际 上 做 了 产 业 链 上 多 个 环 节 的 事 情 ， 这对于企业来说非常不利。 代 表 企 业 ： 美 国 的 prosper 和 lending club P2P 公 4 司，国内的人人贷、拍拍贷、红岭创投等。 点 评 ： 国 外 典 型 的 P2P， 像 美 国 的 prosper 和 l e n d i n g c l u b P 2 P 公 司 ，不 具 有 担 保 功 能 ，是 纯 粹 的 平 台 ， 不 介 入 到 交 易 中 ，出 借 和 借 出 方 直 接 交 易 。国 内 有 些 P 2 P 为了吸引用户，先把借款打到平台账户，在监管方面还 处 于 空 白 状 态 ，不 符 合 规 范 ，可 能 出 现 卷 钱 跑 路 的 风 险 。 国内信用体系不完善，仅仅靠线上评估难度很大，如果 我国的个人信用评级方面的金融基础设施更为完善，那 么 P2P 会 呈 现 更 加 百 齐 放 的 局 面 。 众筹融资模式 模式概述：所谓众筹平台，是指创意人向公众募集 小额资金或其他支持，再将创意实施结果反馈给出资人 的平台。网站为网友提供发起筹资创意，整理出资人信 息，公开创意实施结果的平台，以与筹资人分成为主要 赢利模式。 核心逻辑：在互联网上通过大众来筹集新项目或开 办企业的资金。 主要机遇：是一种新型的融资方式，融资方通过众 筹融资的平台发布自己的创意、项目或企业信息，互联 网用户根据自己的判断来用金钱投票，少量的资金就可 5 以 成 为 一 个 企 业 的 股 东 。对 创 意 的 提 出 者 或 创 业 者 来 说 ， 他 们 的 创 业 成 本 更 低 ，众 筹 融 资 能 更 好 地 促 进 创 新 创 业 。 面临挑战：我国的相关法律还跟众筹融资的方式有 冲突，因此，众筹模式在我国面临很大的法律障碍，他 们只能在夹缝中找机会，逐渐演变，最后往往成为产品 打广告或者新产品试用的平台。必须严格遵守规则，如 果 作 为 公 募 ， 股 东 人 数 不 能 超 过 50 人 ， 不 得 向 非 特 定 人 群 募 资 ，不 得 承 诺 回 报 ，如 果 是 私 募 基 金 还 要 至 少 1 0 0 万以上的起点。 代表企业：国外最早和最知名的平台是 kickstarter， 国 内 有 点 名 时 间 、 众 筹 网 、 淘 梦 网 等 。 点评：众筹融资的发展被认为有三个阶段：第一阶 段是用个人力量就能完成，不需要提案多技术门槛的产 品，支持者的成本也比较低，在最初更容易获得支持; 第 二 阶 段 则 是 技 术 门 槛 稍 微 高 的 产 品 ;第 三 阶 段 是 技 术 门槛较高，甚至需要小公司或者多方合作才能实现的产 品。目前我国的众筹融资基本处于第一个阶段。 虚拟电子货币模式 模式概述：虚拟货币是一种计算机运算产生或者网 络社区发行管理的网络虚拟货币，可以用来购买一些虚 6 拟的物品，比如网络游戏当中的衣服、帽子、装备等， 只要有人接受，也可以使用像比特币这样的虚拟货币购 买现实生活当中的物品。 核心逻辑：虽然电子货币是因应电子商务而崛起， 但未来电子货币将逐步取代现有货币的部分功能，因为 电子货币具有高度的便利性，而货币的产生主要原因就 是便利人们的生活。 主 要 机 遇 ：第 三 方 公 司 推 出 预 付 费 卡 、Q 币 这 样 的 虚 拟货币可以刺激消费，而不是去发展成货币可兑换的东 西，消费实体货币的感觉非常强，而消费虚拟货币跟信 用卡类消费的感觉类似，可以刺激消费。 面临挑战：一些虚拟货币发行量太大，导致这个币 种在其流动的领域膨胀，严重还会导致公司破产。像比 特币早期只是在线商户使用，但后来线下实体商户也开 始接受，还有兑换的比例，政策监管起来会更加强，国 家认定是非法，不允许进行实体交易。虚拟货币可能对 货币体系产生冲击，因此监管会很严格。 代 表 企 业 ：国 外 的 比 特 币 、亚 马 逊 币 、Facebook 币 ， 国内的 Q 币等。 点评：像腾讯的 Q 币、亚马逊币跟比特币不一样， 7 它是一个封闭运行的虚拟货币，不能随便拿到市场上购 买其他商品，也不能兑换成现金，对实体经济不会造成 很大的影响，并且成为腾讯和亚马逊的收入。像比特币 这样的虚拟货币虽然天生就是要取代主权货币，但在可 预期的将来可能性不大。 基于大数据的金融服务平台模式 模式概述：这种模式通过打造类似去哪儿这样的金 融产品垂直搜索引擎的方式，把有借款需求的个人和有 放款需要的中小银行和小贷机构在一个平台上进行对接; 然后通过广告费或者交易佣金的方式获得收入。 核心逻辑：各类银行和小贷公司进行垂直搜索，为 其带客户的模式。 主要机遇：这种模式不存在太多政策风险，主要原 因是资金流不经过中介平台。简单而言，这些金融垂直 搜索，其实就是给银行带客户的一个市场外包渠道，赚 的主要是银行和小贷公司的市场费。 面临挑战：由于很多在互联网、移动互联网上提供 新型金融服务的从业人员往往是互联网行业出身，对金 融的理解还不够深入，做的事情还停留在用户体验等表 面的层面，没触及金融较深层面的内容。未来客户的需 8 求会越来越专业化，这些企业如何抓住这些更深层次的 需求，需要进一步下功夫。 代 表 企 业 ：国 外 的 B a n k r a t e ( 银 率 网 ) ，国 内 的 融 3 6 0 、 好贷网、金融界理财等。 点评：我国的金融服务业还不发达，借贷业务、理 财业务等都非常落后，一些企业针对当前金融服务的不 足，从金融业务流程里切割出一块细分的领域，进行精 耕细作，慢慢地获得了越来越多客户的认可。 P2B 模 式 第 一 个 网 站 是 叫 F u n d i n d C i r c l e ，这 个 模 式 就 是 引 导 个人向小企业提供贷款，它不做资金的集中，它只做一 个中介，专业团队对这些融资的小微企业进行评级，评 级直接对应它在平台上的借款利率，评级低的借款利率 就高，评级好的利率就低一些，所以分成四档，分别对 应一个借贷款的个人利率，通过竞标实现交易。 互 联 网 银 行 模 式 (Internet bankor E-bank) 是指借助现代数字通信、互联网、移动通信及物联 网技术，通过云计算、大数据等方式在线实现为客户提 供存款、贷款、支付、结算、汇转、电子票证、电子信 用 、 账 户 管 理 、 货 币 互 换 、 P2P 金 融 、 投 资 理 财 、 金 融 9 信息等全方位无缝、快捷、安全和高效的互联网金融服 务机构。互联网银行的便利性、高效性将给传统银行带 来较大的挑战。 互联网保险模式 主要指对网络虚拟财产进行投保，没有线下渠道， 是服务互联网及相关产业的保险服务平台，比如众安在 线只销售运费险以及未来设计的虚拟物品投保等。 互联网金融门户模式 在互联网平台上销售金融产品。在淘宝理财和保险 这些平台上，客户能通过网络查询、了解、购买各种理 财和保险产品。与原来的线下购买相比，网络理财、保 险更加便捷、透明，门槛也相对降低，并能及时根据客 户的个性化需求，提供不同的产品组合。 节约开支方案模式 BillShrink 公 司 主 要 是 帮 用 户 做 节 省 开 支 的 方 案 ， 它提供的服务包括六大类信用卡、手机、电信、汽油、 存款和商业信用卡。这个模式在中国未必适用，但它的 思想值得学习，它不单纯是为了省钱，而是设身处地考 虑了用户的线
