秦绪文：网络营销段子集锦

　　秦绪文：网络营销段子集锦_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。1 一月 产品名称 数量 金额 利润 二月 三月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 合计 合计 合计 四月 五月 六月 数 产品名称 量 金利 额润 数

　　1 一月 产品名称 数量 金额 利润 二月 三月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 合计 合计 合计 四月 五月 六月 数 产品名称 量 金利 额润 数金 产品名称 量额 利 数 金利 产品名称 润 量 额润 合计 合计 合计 微博段子一片红火，段子手也成了气候。而围绕品牌、 企业等创作的品牌段子，也因为软性植入、趣味性、去广告 化等因素，没了广告的生硬，使得传播细无声。 那么，如何创作出一条好的品牌段子?本文结合作者 2013年搜集整理及创作的#品牌段子#进行总结及分析。 一、内容道具 要将产品、品牌或企业元素作为内容道具进行展现。 段子中要用道具有很多，比如瓶子、罐子、衣服什么的， 都可以用某品牌代替。如，昨晚听到隔壁邻居打孩子，原来 儿子把他爸新买的手机打开飞行模式后扔出窗外了!这个手 机就可以用三星、诺基亚或苹果代替。 要用的道具品牌化。对比类大学宿舍6人。老四睡前床 底放了个空的康师傅矿泉水瓶，问之，答：天冷了，不想起 床上厕所。LZ 笑之曰：我都是用营养快线瓶，矿泉水 JJ 塞 不进去容易尿手上。老四：照你这理论我得用娃哈哈八宝粥 的罐!这时老大装13说那我得用盆了…GC…老四说，理解， 木有 JJ 的容易四溅。这只是举个例子，恶搞品牌的就算了。 盘点类，将品牌名称打包进段子里。12星座最适合开什 么车上班：白羊(跑车)、金牛(拖拉机)、双子(节能车)、巨 蟹(房车)、狮子(加长林肯)、处女(卡车)、天平(花车)、天 蝎(海陆空三栖车)、射手(独轮车)、摩羯(老爷车)、水瓶(航 空飞机)、双鱼(三轮碰碰车 )。 再看一个盘点类的段子。QQ 上有人发了条签名，“为了 自己的奥迪，老婆的迪奥，儿子的奥利奥一定要努力学习。” 下面出现个神回复，“为了你的奥拓，你老婆的奥妙，你儿 子的奥数，好好学习吧，奥特曼!” 二、品牌融合 要将企业或品牌名称的谐音融合到段子中。例子很多， 比如，好想你红枣、百度、好娃娃、娃哈哈、盖中盖、可口 可乐等品牌名称较为形象，容易成为常用词汇。来看一个在 2013年网络上比较火的段子： 白娘子受伤现了原形不知所踪，许仙狂奔到西湖边找到 当年的船夫，急切问：“快告诉我娘子在哪里?我娘子在哪 里?” 船夫一脸茫然：“我，我不知道…” 许仙发疯似的 紧紧掐住船夫：“你是摆渡你不知道?!”(@善财神) 再来一个案例，#好想你红枣微故事#大赛中，有一个获 奖作品也是很好的案例： 绝情谷底，杨过道：龙儿，十六年来，你如何过活?小 龙女道：我每天在枣树下捡枣子吃，吃不完的晒成干枣，无 聊时在枣核刻上“好想你”三字，绑到玉蜂身上，天见可怜， 终于让过儿看到了。杨过道：原来这枣子是我们重逢的大恩 人，就取名为“好想你红枣”吧。(@猫黄豆) 三、场景重现 要将品牌可能在日常生活中出现的趣事重现。 适合快消类、餐饮类及大众类的产品，时刻出现在我们 身边，随时都可能成为某件趣事的构成元素之一。 餐饮类可能出现的送餐。必胜客送外卖的小哥一把揭开 后备保温箱的盖子，我跟他伸出头去看，什么都没有……… 沉默五秒。小哥：对不起……我骑错车了………。 再罗列几个灵活采用日常生活场景的例子： 【日常生活中的“吃泡面”】昨晚轮到女友做饭了。女 友端来一个托盘说：想吃啥请翻牌子，我想到了皇上也是这 样的。看到托盘上有四个牌子上面写到：香菇炖鸡，葱烧排 骨，番茄牛腩，红烧牛肉，我说都要可以吗?女友说：可以 就怕你吃不了。我说吃不了你就不给我零花钱了!不一会女 友端上四碗康师傅。 【利用保质期现象】大学时，一次快12点才回宿舍。室 友一边吃急急忙忙吃康师傅泡面，一边看着手表。我问他怎 么吃得这么急啊?他说：TMD，差点就过期了! 【聊天场景】女：你什么工作呢?男：世界500强大型外 企工作，单位配车，负责与客户洽谈后期交易业务 女：具 体点儿呢?男：肯德基。 【用手机搞恶作剧】大学时一次以借舍友手机玩为借口 成功拿到他的诺基亚手机，把他的铃声换成了“哈喽，我也 用妇炎洁～洗洗更健康”。那天上课时打了一下。二百多人 的大课啊，把小伙子羞的脸通红。 【日常收快递】手机半天没电，开机后收到一条相当冷 酷邪魅的短信：“包裹，门卫，速取，顺丰。”……莫名的 感觉到了扑面而来的狂霸之气。 【促销的时候】广场上王老吉加多宝路演做活动，主持 人声嘶力竭的喊着“@加多宝凉茶 今天免费送豪华大礼 包!～”然后拿起身后几个礼盒就要往人群中扔，lz 灵鸡一 动，冲过去边往人群里挤边喊“嘿~哥们，给我~我是你们的 托儿啊!你不认识我啦?”……主持瞬间晕倒! 四、借热点 要借势实事、社会或娱乐热点创意品牌段子。 和当前的社会热点结合进行内容创意，比如娱乐热点、 社会话题、时事热点等都可以与品牌或产品相结合。借势娱 乐节目，深挖当中的矛盾或冲突。吉克隽逸，关喆，金润吉 都没能当冠军，加多宝常挂于心的是不会给有吉字的出头机 会。 借势网络话题，流行词、语言体，优势在于各种奇葩趣 味网民已有认知。试举一例： 女神：“完了，这次考试考砸了。”屌丝轻轻地拍了拍 女神的脑袋，说：“小傻瓜，我就知道你不会做，后面几道 大题我都没写，这样我们就能上同一所学校了。 ”三个月 后，屌丝去了蓝翔技校，女神被父母送到欧洲留学。 巧借时事热点，国际国内实事风云际会，时刻都有热点。 行 业 大 佬 新 年 聚 会 ， 互 换 名 片 。 “ 哪 个 公 司 的 ?”“ 阿 里 ”“ 百 度 ”“万 科 ”“ 腾 讯 ”“ 哇 噻 ， 一 个 比 一 个 牛 哇”“喂，新来的，哪个公司的?”“庆丰包子铺!”众大佬 肃然起敬。这个故事告诉我们，做什么不重要，重要的是你 的客户是谁。 借助社会热点，比如重大灾难及医疗上学就业等民生问 题。(雅安地震后)看到三星和苹果捐6000和5000万，我没有 什么感觉;倒是看诺基亚捐了100万和4000部手机时，一种悲 伤油然而生。苹果市值3667亿，三星电子2025亿，诺基亚就 剩115亿。 五、适当放大 要体现或放大公司、品牌及产品给人的烙印。 将品牌或产品广告、产品功能、产品卖点、公司给人的 印象等消费者容易感知的企业元素放大，甚至到夸张的程 度，此类段子创作方式适合知名品牌。 放大广告效果。以前学校组织攀登百层大楼比赛,赛前 我那脑残朋友狂吃了20颗新盖中盖,随后脸有难色,难受地 快要倒下,我连忙扶住他说：你为什么这么傻啊!……然后那 脑 残 哽 咽 说 ： …… 新 盖 中 盖 …… 一 口 气 上 五 楼 …… 不 费 劲……劲…… 强化产品卖点。比如诺基亚的抗摔性，当初他们认为 iPhone 构不成威胁的原因是太贵且未能通过基本抗摔测试。 但让他们没想到的是：如果把手机做的特别贵，一般人就不 舍得摔了……以此调侃的段子举不胜举，比如将手机当成锤 子，可砸核桃、砸玻璃等。 放大产品功能。夏天到了，年轻妈妈买了几大包@心相 印 湿巾等着流汗时用，一晚回家，看见儿子在阳台收纸巾， 他还一脸得意的炫耀：妈，我把被你打湿的纸巾晒干了。妈 妈那个汗呀! 产品的另外用处。昨晚朋友喊儿子睡觉，他才想起幼儿 园老师布置了作业：用纸做个垃圾桶带回学校。不做他就不 睡。朋友找出个小纸箱说这就是垃圾桶，他说老师说要圆的。 朋友又拿出个纸杯，他说太小。朋友只好默默拿起电话，找 肯德基要了个全家桶… 体现公司价值。苹果是世界上最有钱的公司，持有1000 亿美元现金。这样的巨款可能很多人没有概念，具体点说吧， 可以打包收购摩托罗拉，戴尔，暴雪;超过105个国家的 GDP; 比美国政府还有钱;能送美国人一人1IPHONE;当然了，还可 以换成0.66万亿人民币，把中国铁道部2.66万亿负债的零头 还了。 以上为目前常用的品牌段子创作方式，具体还得与品牌 结合，要有趣味性或戏剧性，一定是让内容更具传播价值。 下午 13：00—17：00 B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。 3．1．2 打卡制度 3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、 人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣 减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8 小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核 报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班 前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的线日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。 下午 13：00—17：00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、 人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣 减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8 小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核 报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班 前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的线日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。 下午 13：00—17：00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间； 3.1.2.4 因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、 人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣 减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。 B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8 小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核 报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班 前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的线日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。 当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说， 我要做一个伟大的世人皆知的人。于是，我降临在了人间。 我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答 礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。 小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。 小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置 疑，小时侯的我快乐无虑。 “兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”青春的我如同 一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗 礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚 任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。 可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我 那柔弱的心。我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。 “寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。 最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。 在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我 的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的 评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我 发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。 我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸 福：我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这 就够了。 天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室 的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作 诗的李清照，我虽然没有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言， 写下了一时的感受： 人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。这就需要我们静下心来 阅读自己的人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。 “富不读书富不久，穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么看重有学识之 人？那是因为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。那时因为读书能给人带来 快乐。 自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别 人交往，变得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信， 总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”…… 我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故 事讲给了外婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多 看几本名着。于是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的 字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。渐渐的，自己的 语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发现一个人读书的乐趣远不及两个人 读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐趣大。于是，我便发展 “业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而 上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。最后 还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应 该让着点。”外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家 人你一言我一语，谁也不肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一 本好书，犹如同智者谈心、谈理想，教你辨别善恶，教你弘扬正义。读一本好书， 如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师， 把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开 了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书 的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分 享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得 与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切， 不正是我从书中受到的教益吗？ 我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读 书中受到了教益。当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说 的话：“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的 人是与书无缘的人。”许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如主席， 他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。 书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨 无悔的追求。 一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。如果读者获得书中的 “味”，他便会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作 中也免不了会表现出风味来。 所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。这种嗜好跟对食物的嗜好 一样，必然是有选择性的，属于个人的。吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫 生的吃法，因为他知道吃这些东西在消化方面一定很顺利。 读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。教师不能以其所 好强迫学生去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。如果读者对他所读的 东西感不到趣味，那么所有的时间全都浪费了。 所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某 种环境，和生命中的某个时期必读的书。读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳 注定的。 纵使某一本书，如《圣经》之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合 适的时候。当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作 只会留下不好的滋味。 孔子曰：“五十以学《易》。”便是说，四十五岁时候尚不可读《易经》。孔 子在《论语》中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己 成熟的时候是不能欣赏的。 四十学《易》是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学《易》， 又是一种味道。所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。 多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。可以让你在写作文的方法上用的 更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别 人觉得你更富有文采，美感。 多读书，可以让你全身都有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给 别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感 觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不 错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可 以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足 之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益 友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你 就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自 己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。 读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。所以在书的海洋里遨游也是一种 无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的 人生道路打下好的、扎实的基础！ “书籍是全世界的营养品, 生活里没有书籍, 就好象没有阳光; 智慧里没有书籍, 就好象鸟儿没有翅膀。”（[英] 莎士比亚）。“一本新书象一艘船, 带领着我们 从狭隘的地方, 驶向生活的无限广阔的海洋。”（[瑞士] 凯勒）。“不读书就没 有真正的学问,没有也不可能有欣赏能力、文采和广博的见识。……不读书的人就 不是一个完人。”（[俄] 赫尔岑）。多读书, 可以开阔视野, 增长见识, 启迪智 慧, 可以使自己在工作中有所创造, 有所成就; 多读书, 可以丰富自己的知识宝 库, 进一步懂得生活, 可以提高自己的文采和对艺术的欣赏能力, 可以变“下里 巴人”为“阳春白雪”, 从而使自己的生活更加丰富多采, 充满情趣。 “书 是随时在近旁的顾问, 随时都可以供给你所需要的知识, 而且可以按照你的心意, 重复这顾问的次数。”（凯勃司）。知识就是力量, 科学技术就是生产力。要想 建设一个具有高度精神文明的社会主义强国, 没有一定的科学技术水平是不行 的; 科学技术仅为少数人所掌握, 也是不行的, 尤其是在科学技术高度发达的今 天, 更是如此。而要想让所有的人都上学学习, 是不可能的。那么, 就只有在工 作中学习,利用一切可以利用的时间和条件自学。在自学过程中, 不可能人人都能 得到指导老师, 那么, 最好的老师就是书籍。 “书籍蜿蜒伸入我们的心灵, 诗 人的诗句在我们的血流里舒缓地滑行。我们年轻时诵读它们, 年老时仍然铭记它 们。我们读到他人的遭遇, 却感到身历其境。书籍到处可得, 而且价廉物美。我 们就象呼吸空气中的氧一样吸收书中的营养。”([英] 哈慈利特)。读书有这样多 的好处, 而书籍又可随时随地买到, 并且花钱不多; 时间, 工作之余也是足够的; 精力, 20 岁左右的小伙子和姑娘们是充沛的。这种年龄, 记忆力旺盛, 分析判断 能力也已达到一定程度, 且无家室之累, 正是集中精力学习知识的黄金时代, 千 万不要白白地浪费掉。中国有句古话: “少壮不努力,老大徒伤悲”。待到自己在 曲折的人生中悟出应该多学本事的道理, 想学的时候, 由于年龄的增长, 记忆力 衰退, 由于家庭的重负, 精力集中不起来, 那时想学也学不好了。与其那时悔恨 终生, 倒不如现在就努力学习。 “学海无涯勤是岸, 云程有路志是梯”, “勤 奋能点燃智慧的火苗, 懒惰是埋葬天才的坟墓”。“业精于勤, 荒于嬉; 行成于 思, 毁于随。”（[唐] 韩愈）。成功的喜悦, 永远都是只属于那些勤奋好学, 勇 于攀登的人们。“如果你们, 年轻的人们, 真正希望过‘很宽阔, 很美好的生活’, 就创造它吧, 和那些正在英勇地建立空前未有的、宏伟的事业的人手携手地去工 作吧。”（[苏] 高尔基）。为了能够工作得更好和生活得更美好, 读书学习吧, 年 轻的朋友! 古人云：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”可见，古人对读书 的情有独钟。其实，对于任何人而言，读书最大的好处在于：它让求知的人从中 获知，让无知的人变得有知。读史蒂芬?霍金的《时间简史》和《果壳中的宇宙》， 畅游在粒子、生命和星体的处境中，感受智慧的光泽，犹如攀登高山一样，瞬间 眼前呈现出仿佛九叠画屏般的开阔视野。于是，便像李白在诗中所写到的“庐山 秀出南斗旁，屏风九叠云锦张，影落明湖青黛光”。 对于坎坷曲折的人生道路 而言，读书便是最佳的润滑剂。面对苦难，我们苦闷、彷徨、悲伤、绝望，甚至 我们低下了曾经高贵骄傲的头。然而我们可否想到过书籍可以给予我们希望和勇 气，将慰藉缓缓注入我们干枯的心田，使黑暗的天空再现光芒？读罗曼?罗兰创 作、傅雷先生翻译的《名人传》，让我们从伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗 的勇气，更让我们明白：唯有真实的苦难，才能驱除罗曼谛克式幻想的苦难；唯 有克服苦难的悲剧，才能帮助我们担当起命运的磨难。读海伦?凯勒一个个真实 而感人肺腑的故事，感受遭受不济命运的人所具备的自强不息和从容豁达，从而 让我们在并非一帆风顺的人生道路上越走越勇，做命运真正的主宰者。在书籍的 带领下，我们不断磨炼自己的意志，而我们的心灵也将渐渐充实成熟。 读书能 够荡涤浮躁的尘埃污秽，过滤出一股沁人心脾的灵新之气，甚至还可以营造出一 种超凡脱俗的娴静氛围。 从群体上看，中专 毕业生的劣势是阅历较少、知识层次相对不高;优势是学校专业设置大多 贴近市场实际、贴近一线需要，且中专毕业生年青、肯吃苦、可塑性强。从个体来说，每位 毕业生的优势与长项又各不相同，如有相当一部分毕业生动手操作能力较好;有些学生非常 上进，上学期间还同时参加了职业资格考试或自学考试。所以，在实事求是，不弄虚作假的 前提下，要特别注意扬长避短，从而在竞争中取得优势，打动聘任者。没有重点和章法的写 作易使文章显得头绪不清、条理紊乱。 非常热爱市场销售 工作，有着十分饱满的创业激情。在××××两年从事现磨现煮的咖啡市场销售工作中积累了 大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家咖啡店铺经销商建立了十分密切的联 系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的咖啡博览会上为公司首次签定了海外的 定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。 合理分配自我介绍的时间前文说过，自我介绍一般也就持续 1—3 分钟，所以应聘者得合理 分配时间。常规安排是：第一段用于表述个人基本情况，中段重点谈自己的工作经历或社会 实践经验，最后展望下自己的职位理想。但如果自我介绍被要求在 1 分钟完成，应聘者就 要有所侧重，突出最有料的一点。在实践中，有些应聘者试图在短短的时间内吐露自己的全 部经历，而有些应聘者则是三言两语就完成了自我介绍，这些都是不明智的做法。 突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、教育经历等部分 上，因为面试官可以在应聘者的简历上一目了然地看到这些内容。应聘者应该在自我介绍时 选择一至两项跟自己所应聘的职位相关的经历和成绩作简述，以证明自己确实有能力胜任所 应聘的工作职位。一个让人更有机会在面试中出彩的方法是在做一段自我介绍后适当停顿。 比如在“我曾在大学期间组织过有 2000 人参与的大型校园活动”之后的停顿可能会引导面试 官去问“那是什么样的活动呢？”，这样做的目的是为面试的深入打下基础。 一切以事实说话在证明自己确实有能力胜任所 应聘的工作职位时，应聘者可以 使用一些小技巧，如介绍自己做过的项目或参与过的活动来验证某种能力，也可以适当地引 用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。而这一切的前提是以事实为基础， 因为自吹自擂一般是很难逃过面试官的眼睛的，一旦被发现掺假，基本预示着应聘者将被无 情“秒杀”。 2×××年 5 月—至今： 担任某咖啡茶品配送服务部的市场部业务员。主要负责 与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反 馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务 员的销售工作，并多次受到公司的表扬。