创业导论作业 031010124 冯海伟 大学生的消费状况 大学生是社会的一个特殊群体， 是指正在或已经接受过大学教育 的人， 是社会新技术、 新思想的前沿群体， 国家培养的高级专业人才。 正是因为大学生是社会新技术、新思想的前沿群体，所以大学生 消费有不同于其他群体的明显特点。他们站在时代的前沿，他们对数 码产品的关注从未递减，尤其是对手机、电脑的热情，近几年数码相 机等的热度也是直线上升。其他包括服装、生活用品等都是大学生关 注的地方。 现在说说大学生的消费水平， 大学生每月消费在 800—1200 元的 居多，其中吃饭会花去 500 元左右，剩下的钱就是大学生每月的可流 动消费了。 大学生需要考取各种证书， 这些证书所带来的商机也是不容忽视 的。 大学生的通讯费用，由于科技的发达以及生活水平的提高，在我 身边的 每个学生都有手机等通讯工具，因此这项支出也是我们分析 商机的一个出发点。 大学生的书籍、杂志的购买输出。 此外，大学生还有社交支出，水果零食、交通等的支出。 另外，大学生的娱乐以及情感支出也是一个很大的商机点。 大学内的商机分析 针对大学生的消费状况，商机分析需要立足于这点，同样也可以 在发掘大学生消费潜力的基础上寻找商机。 ·先针对大学生对数码产品的喜爱，可以对大学生进行这些产品 的知识普及，产品介绍，利用宣讲会对当下热门电子产品进行商业渲 染，从而可以利用这些商品的中间代购赚取利润。当然也可以在大学 周边设立店铺， 店主可以通过向学校内发放传单等形式对学生进行宣 传轰炸，让学生知道学校附近只有你这家数码店是优秀的，这样的话 效益是很明显的了。 ·针对教育培训，“四六级”“考研”“驾照”“计算机等级考 试”在高校日益火爆，所以这也是一个很大的商机，大学生为了将来 毕业后的竞争力，纷纷对这些证书重视起来，假如在学校能进行你所 在的培训机构的设立并进行适当的大力宣传以及覆盖， 其前途也是非 常开朗的。 ·大学生现在还有一个特点就是想独立的欲望越来越强烈，具体 表现就是大学生的兼职，而现在大学几乎都处在大城市中，这就决定 了大学生不能有效的自己去宣传自己的兼职欲望， 那么在这些需要兼 职的人与他们要找的人中间就产生了一个很好的组织，就是中介。那 么在大学周边一个信誉良好的中介就是一个很大的需求了。 这点我亲 身有体会，大一的我做过家教，但是在学校一直苦于找不到合适的人 家，最后还是在一个广告上看到的信息，最后发现这是这中介，虽然 最后成功了吧，但是家教的信誉在我心里还是留下很大的痕迹，所以 一个家教的信誉是很重要的。 ·特色餐饮 现在的大学生在学习日几乎是过着“宿舍，教室， 餐厅”的生活，而其中的吃喝就在餐厅解决了，但是餐厅的饭往往满 足不了学生的需求了， 所以在学校周边的一个好的餐饮店就迎面而来 了，这个店不能离学校太远，否则不能满足大学生的时间要求。从肯 德基、中式比萨，到中式的川菜，粥店，蛋糕店，火锅店，大排档等 都是很好的选择。但是这些店面不能沿袭老的风格要有特色，只有特 色才能吸引到足够的人群，才能达到开店的目的。另外在学校食堂开 设一定的窗口也是很好的选择。 ·校内学生也可以选择在学校内进行创业，比如进行代理，通信 运营商的代理，旅行社的代理都是很好的选择，但是，在做这项共作 之前和进行时都需要强烈的耐心以及对自己所代理的产品还是什么 滴要有很好的了解，当然还需要很好的方式和耐心。这个我对联通的 代理有感触，耐心还是很重要的。 ·作为一名大学生我深刻地体会到在学习中的各项商机，随着自 己年纪的增长，学习不同的科目所需要的学习辅助工具，比如大一学 习《工程图学》所需要的绘图工具，大二学习的《电路理论基础》所 需要的计算器等等，作为一名商机的寻求者对这点应该重视起来。可 以利用校内学生的调查掌握学生的各项需求， 然后利用自己的批量定 制降低价格，最后获得学生的认可达到获利的目的。 结论 商机处处存在，但是发现良好的商机还不是成功，还需要我们坚 持不懈的努力， 只有经过我们坚持不懈的努力并加上我们科学的分析 才能在大学内找到自己的金山，掏到自己的金。 031010124 冯海伟
