分析公司软文推广中的关键词营销策略.doc_计划/解决方案_实用文档。分析企业软文推广中的关键词营销策略 分析企业软文推广中的关键词营销策略 网络宣传成为企业快速扩大知名度和提高品牌效应的热门途径， 而优化即 SEO 这个词是网络营销不可或缺的方法，主要应用在 搜索引擎
分析企业软文推广中的关键词营销策略 分析企业软文推广中的关键词营销策略 网络宣传成为企业快速扩大知名度和提高品牌效应的热门途径， 而优化即 SEO 这个词是网络营销不可或缺的方法，主要应用在 搜索引擎优化上，通过软文搜索引擎营销服务可以快速提高企业 网站在搜索引擎上的排名。在网络公关(PR)也常会涉及到新闻搜 索引擎优化(SEO)的内容。PRSEO(PR+SEO)即公共关系搜索引擎 优化以互联网为平台，根据行业特征、企业现状和产品特点，综 合利用各种网络媒体资源平台对企业新闻稿进行合理优化，使新 闻稿获得搜索引擎有效传播，从而达到品牌曝光和品牌保护。因 此笔者认为 PRSEO 软文推广品牌关键词可分为 3 类品牌保护类 关键词软文优化、高营销转化关键词软文营销和新闻流量贡献关 键词软文推广这三类，各类关键词对最后营销实现都有价值，执 行策略各有差别! 第一阶段为品牌保护类关键词软文优化 对于一个企业来说，企业品牌是无形的资产，关系着一个企业的 命脉。通过在一些权威的网络媒体上发布关于公司品牌的新闻稿 件，能够快速的媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会 知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。 如果在搜索引擎中输入公司产品品牌的关键词，能够在前几页甚 至首页有大量关于公司产品品牌的新闻事件，这样会大大提高企 业品牌的知名度。毕竟现在很多客户在决定加盟或者购买某个品 牌产品或服务时会先在网络上搜索一下，如果搜索到关于企业品 牌的新闻都是一些正面的，那么会提高意向客户对企业产品品牌 的认同度和信任感。因此，在企业在做 PRSEO 软文推广的时候， 可以有针对性的发布部分品牌保护类的稿件，比如某品牌公司获 得什么荣誉，举办什么活动等等，经常在权威的新闻网站上进行 发布，时间久了会有大量关于企业品牌的软文，这是较为直观的 软文推广。 第二阶段为高营销转化关键词软文营销 企业之所以在网络软文推广，最根本的目的就是能够获取利润， 做新闻稿软文推广不仅要根据热门的关键词进行推广，更主要的 是要注意如何快速的推广出去，较为精准的传播到潜在客户中， 这是非常关键的。因为一篇成功的软文不仅仅是传播的越广越 好，而是更大程度的传播到潜在客户群中，这就体现了高营销方 式的价值。笔者认为 PRSEO 软文的推广应该真正以受众为本位， 充分考虑到受众的对软文的口味，准确定位，转化营销策略是根 本。因此，我们在写新闻前要把自己放在一个潜在客户的角度， 想想自己需要什么样的信息，然后总结出来一些搜索率较高的长 尾关键词。 第三阶段为新闻流量贡献关键词软文推广 如何让一篇新闻稿件能够产生最大的传播效应是十分关键的，前 提就要有较高的流量。如果一篇文章点击率高，那么流量就高， 说明阅读的人也就多，企业宣传的效果也就更为明显。因此通过 新闻流量贡献关键词 PRSEO 软文推广就尤为重要。现在，很多 新闻稿件开始通过闪亮的新闻标题来获取点击率，甚至出现了标 题党。这种方式要注意把握分寸，否则避免过犹不及，引起读者 的反感。想获取高流量的软文，还需要抓住当下的新闻热点 总之，公共关系搜索引擎优化传播相对于传统的宣传方式成本更 低，宣传效果也更为明显。要使一篇新闻稿件能够最大成为的实 现它的价值，企业需要发布多种层次的内容进行呈现，毕竟这是 一个互现网时代，越来越多的人都选择从网上搜索自己想要的产 品或者服务。只有充分考虑搜索者的需求，不断投其所好，抓住 时机正中下怀才能提高新闻稿流量的转化，获取客户的信任和选 择。 分析十大公司的用人理念特点与企业文化 的特点 1 ?分析十大公司的用人理念特点与企业文化 的特点，并搜集相关资料分析其形成的进 程。 人力资源是知识经济时代的第一资源，是企业生存和发展的 必备资源。选、育、用、留是人力资源管理的重要四个方面，而 “用”是企业最难做好的，正确的用人理念对一个公司企业的发 展起着及其重要的作用。而企业文化能够影响甚至决定人力资源 管理的方式，内容等。 格兰仕：“人才蓄水”呼唤应届毕业生格兰仕集团的用人理 念特点：人是企业的第一资本。不仅要造产品，更要造人，合适 的人就是最好的。全球范围内引进优秀人才，大胆使用新人，努 力追求创新，这是格兰仕一贯的用人理念。对于新人的聘用，会 将其放到基层锻炼，然后从中筛选出优秀的人才，提拔使用。格 兰仕把这一举措称为“人才蓄水”。 企业文化特点：在格兰仕三十余年发展历程中，独特的企业 文化是格兰仕积淀下来的一笔巨大的财富，已成为企业不可缺少 的组成部分。敢为天下先，求真务实的拼搏精神，勇(永)争第一 的冠军文化，“压不垮，打不死”的企业精神，开放灵活的文化， 人本文化，这些都是格兰仕的企业文化精髓。正是格兰仕这种独 特的企业文化决定着其独特的人力资源管理方式的有效开展，吸 纳了大量的优秀人才。 格兰仕集团用人理念及其企业文化形成过程：格兰仕成立的 初期是求生存，后来是求发展，现在是要求领先。从 1993 年开 始，格兰仕开始了转型，利用积累的资金不断的扩大微波炉的生 产规模，最终成功地从轻纺行业转型为以家电行业为主。在转型 过程中，格兰仕意识到；必须以顾客，消费者为中心。这一核心 理念在格兰仕深入人心，也是格兰仕成功的关键。危机促成功， 在 1997 年的亚洲金融危机中，格兰仕微波炉通过整合全球家电 制造产业链的成熟资源，由“中国第一”做到了“世界第一”； 在 2008 年的全球金融危机中，格兰仕通过积极进攻战略，由“中 国制造”向“中国创造”转变。多年来格兰仕对内部员工实行人 性化管理，通过挖掘每一位员工的潜能，充分调动每个人的工作 积极性，正在逐步实现从“要我学向我要学、要我干向我要干， 跟我冲向给我冲”的转变。 西门子：考知识只 5 分钟 西门子的用人理念特点：注重应聘者的能力和经验，认为比 较理想的人才是既具备能力能够超过所设定的基本“工作标准”， 有具备很大的发展潜力。同时，西门子也非常重视诚信，要求员 工必须具备诚信的素质。对于吸引、选拔和融入人才，西门子都 有一套独特的操作模式。 企业文化特点：德国西门子电气公司是德国最大的私人企 业，也是全世界第五大跨国公司。西门子公司之所以发展成为世 界电气界的一颗璀璨明星，离不开西门子对人才的重视。员工是 企业内部的企 业家，西门子公司让员工有充分做决策、施展才华的机会， 公司还让员工有增加薪酬的机会，这样“有名有利”，才能让员 工体会到企业家的感觉。开发造就优秀的领导人才。最大限度地 沟通员工与公司发展，由经理人员和员工直接开展对话。肥水先 流自家田，西门子公司招聘的渠道很多，但他们的首选始终是内 部招聘。西门子公司为每个优秀员工提供良好的发展通道。优秀 员工可以根据自己的能力设定发展轨迹，一级级向前发展。 其用人理念及其企业文化形成过程：西门子 150 年的历史证 实了，研究是推动西门子技术发展的动力。90 年代以来，经济 和市场全球化的趋势使竞争越来越激烈。为了迎接挑战，从 1996 年到 2000 年 5 年间西门子的研发费用增加了近 50%。2000 年度 的 56 亿欧元科研经费占了销售额的 7.1%，西门子依靠正确的战 略定位，抓住了机遇，在全球化的进程中不断发展壮大。几年前 技术被划分成高技术领域和一般技术领域，随后又将经济划分为 新经济和传统经济。西门子如同电器和电子技术领域中的一个巨 人，如何在变化了的形势中保持发展、在激烈的市场竞争中立于 不败之地，一个半世纪的创新发展史是西门子成功的保证。依靠 一流人才、高研发投入以及所拥有的专利，西门子公司在经历了 两个世纪的转变不断取得发展壮大。 索尼：成绩只是参考 索尼用人理念特点：在用人的理念上，索尼创始人之一的盛 田昭夫先生就最先提出“学历无用论”的口号，杜绝学历歧视， 非 常强调人的实际才能 , 而不大重视学历，强调企业应注重 个人能力而非学术背景。索尼大胆起用新人，公司尽量做到人尽 其才。看重于人才日后的发展，其出发点是自己培养人才。强调 选择人才的五大标准，即好奇心，恒心，灵活性，良好的心理素 质和乐观。 企业文化特点：只有五十多年历史的索尼是年轻的，但它已 经培育了它独特的企业文化底蕴，自由开放，人才核心，追求独 创。重视科学技术，公司的宗旨是迅速的将战时的各种非常进步 的技术应用到国民生活中去。人尽其才，索尼允许和鼓励科技人 员根据自己的兴趣、爱好和特长，去申请各种研究课题和开发项 目。不断创新，创新是索尼企业文化的重要内容，也是成功的要 诀。互敬互爱互相尊重，索尼公司从总裁，总经理到每一位员工， 都一视同仁，互相敬爱，互相尊重。 其用人理念及其企业文化形成过程：1955 年，出井伸之在 公司的定位与经营理念中，提出了“数位、梦想、小孩”、“Do you dream in Sony”、“无所不在的价值网络”…等对索尼新的愿景， 出井伸之认为索尼卖的是个人体验，我们存在的理由是创造人们 的欲望，提供一种梦想。 丰田：“打杂”中提高 丰田用人理念特点：注重基本综合素质，很重视语言交流能 力，由于各个部门业务内容不太一样，新人刚来时会做一些辅助 性工作，但是这个并不意味着你就是打杂，或者只是做文秘性工 作。在这个工作当中需要你有创意，需要有自己的想法。在做这 些辅助性工作同时也是提高的过程。丰田公司在用人时更重视那 些在工作中不仅能循规蹈矩将工作完成的人，更是那些能有自己 的想法和创意的人。 企业文化特点：丰田企业精神的最高表现就是“丰田纲领”， 即管理哲学：事业在于人；上下同心协力，忠实于公司事业，以 产业成果报效国家；潜心研究与创造，不断开拓，时刻站在时代 潮流的最前端；切戒奢侈浮华，力求朴实稳健；发扬友爱精神， 以公司为家，相亲相爱。其企业文化包括，追求创新，经营哲学， 关注人性以及愈战愈勇。它可以说是丰田立身于社会所必须的精 神支柱。 其用人理念及其企业文化形成过程：1989 年，丰田撤销了 两层中间机构，中心安排了千名经理的工作，是想了上传下达的 畅通。1990 年，丰田开始着手“未来 21 世纪计划”的组织机构 调整，经过这次改革，丰田由原来的 49 个部减为了 27 个部。建 立了新经营体制，提高落实运作的办事效率。 欧莱雅：集诗人和农民于一身用人理念特点：欧莱雅招聘人 才的标准是很特殊的，要求人才不仅要有大胆的创新精神与想象 力，还要具备将梦想付诸实践的脚踏
