人们有目的的行为都是为了满足某种需要，商业机会就在人们的需要当中，创业的目的就是在为人们解决需要的同时满足自己获取商业利润的需要。
通过观察和分析就会发现需。例如，马云先生观察到商家寻找消费者的需要，消费者对产品丰富程度和价格透明的需要，创立阿里巴巴，并把企业愿景设立为让天下没有难做的生意。我通过分析对县域律师行业发展的一些见解，希望能为创业者发现需要激发一点灵感，并祝愿创业者都能寻找到梦想中的合伙人，早日实现梦想。
律师属于现代服务业，与生活服务业相比，客户对品牌和专业能力要求较高，距离对服务的要求关联性较小，北京、上海的律师对全国具有辐射能力，省会城市的律师对全省具有辐射能力，地区市的律师对全地区具有辐射能力。
在市场经济的年代，任何一个行业的专业化，都是市场发展的结果，律师行业也不例外。县域法律服务主要集中在刑事辩护、婚姻家庭、人身损害、交通事故、劳动工伤、债权债务、合同纠纷和基础的法律顾问，具有市场竞争不充分，案源多、收费低、专业化法律服务需求少的特点。县域律师针对专业化程度较强的法律服务，知识储备较少，实践机会更少，导致很难胜任专业性较强法律服务，很多时候不能满足社会的需要。
市场经济规律告诉我们，价值决定价格并受供求关系影响，收费不高是市场决定结果。县域律师很难胜任专业性较强法律服务，只能把这些法律服务拱手让给县域外的律师。剩下来的就是与基层法律服务工作者竞争，基层法律服务工作者有成本优势，所以收费可以不高。县域律师提供的服务与基层法律服务工作者等效，价值不高，收费自然与基层法律服务工作者一样不高。
从另一个角度看，在全面建设小康社会的大背景下，让老百姓享受到普惠的法律服务是政府的责任，也是律师的责任。在涉及民生的法律服务领域律师收费低是利国利民的好事。
法律服务分为技工层次的法律服务和技师层次的法律服务。像不涉及复杂法律关系的婚姻家庭、劳动争议、债权债务、交通事故、人身损害等法律服务，就属于技工层次的法律服务。对涉及复杂法律关系，需要深厚法的理论基础和敏锐的职业判断的法律服务，就属于技师层次的法律服务。2014年4月21日，高度强先生首次在国内提出“总裁律师”的概念，认为总裁律师董经营、会管理、通市场。
根据上述理论，我把律师分为三个层次，即技工层次律师、技师层次律师和总裁层次律师。县域律师大多处于技工层次，连律师执业被设置的起点都没有达到，显然低于公众和政府对律师的期望。定位不高限制了县域律师行业的发展。
马云先生说这辈子要感谢四个人，前两位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远，一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸，最后一位就是帮他建立规则体系的蔡崇信。
金庸先生在《倚天屠龙记》一书中，通过张三丰受一位妇人对丈夫说的一段话影响而创业成功，表达了通过创业自立的观点。在《射雕英雄传》一书中，通过郭靖和杨过的对话，表达了“侠之大者，为国为民”的观点。马云先生不畏困难，不断创业的精神，和为国为民的情怀大致受这些因素影响吧，也正是因为有这样的情怀，马云先生才能取得创业的巨大成功。
侠，夹人者，象形文字，引申为助人。侠的定义与律师维护当事人合法权益的执业定位何其相似。县域律师没有“侠之大者，为国为民”的情怀，阻碍了县域律师行业的发展。
县域存在大量法律服务工作者，法律服务工作者往往对外宣称律师或默认是律师。法律服务工作者无论是从执业证取得成本，还是执业证持有成本上都比律师低，他们往往采取较低的收费竞争。
县域律师拼专业比不过县域外律师，并不是无解的，因为有成本优势啊！而法律服务工作者往往以律师名义对外宣传，县域律师拼成本又拼不过法律服务工作者，与法律服务工作者进行恶性竞争，什么质量标准和行业品牌都被砸的干干净净，进一步降低了县域律师抵御县域外律师抢滩的能力。这样就会形成恶性循环，很多律师逃离县域律师行业，严重影响县域律师行业的发展。
律师属于现代服务业，与生活服务业相比，客户对品牌和专业能力要求较高，距离对服务的要求关联性较小，省会城市律师对县域法律服务行业具有比较强的辐射能力，地级市律师对县域法律服务行业具有非常强的辐射能力。县域公众的心目中有省会城市律师比地级市律师强，地级市律师比县域律师强的误解。来自县域外律师的抢滩，显然也会响县域律师行业的发展。
红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场，因为招招见红，所以叫“红海”。红海是县域律师行业生存的基础，不能轻易放弃红海，应当守住红海。
技工层次的法律服务大多涉及民生，本身极其重要，但是对律师服务价值的体现又极其低。县域存在大量法律服务工作者，减轻了律师的社会责任，其实有利于律师行业发展。县域律师行业要认可法律服务工作者的贡献，并建议司法行政管理部门加强对法律服务工作者的管理，禁止法律服务工作者对外宣称律师或默认是律师，鼓励法律服务工作者建立自己的行业品牌。
县域律师行业要充分发挥作为技师，具有深厚的法律理论基础和敏锐的职业判断的优势，对法律关系较复杂的技师类法律服务多做研究和实践。对法律关系简单的技工类法律服务不要和法律服务工作者进行低价竞争。当然，也不是技工类法律服务县域律师行业不能做，只是不能低价做。法律关系的简单和复查，有时并不是很容易区分的，总会有客户为“万一”买单，也总会有客户为品牌买单（相对法律服务工作者来说，律师两个字就是品牌）。
如果县域律师行业能让公众形成简单的法律服务找法律服务工作者，因为收费低，复杂的法律服务找律师，因为律师更专业。县域律师行业品牌就建立起来了。这样就能有效抵御县域外律师的堵截，从而形成良性循环，促进县域律师行业发展。
县域律师行业不能因为法律服务被县域外律师抢滩而排外，要善于向县域外律师学习，在暂时无法通过学习达到精通的业务要善于和县域外律师合作。不能因为在相关领域不专业，就直接表示自己不会，应当以自己为桥梁，通过与县域外律师合作，满足政府和社会的法律服务需求。合作的过程中要善于学习，逐步做到比县域外律师更专业。
刑事辩护全覆盖同时意味着刑事辩护法律援助的全覆盖。根据上海的经验，社会律师承办法律援助需要事先经过笔试和面试择优进入法律援助人才库。法律援助本质是代表国家行使公务，公众对公务员的要求有多高是众所周知的。所以，承办法律援助的律师可能比当事人花钱聘请的律师要更负责、更专业，否则满足不了公众期望，也过不了层层监管。今后如果有律师再以“又没有收你钱”为由而降低服务标准，肯定是得不到公众和监管部门认可的。
除了刑事辩护法律援助全覆盖外，婚姻家庭、人身损害、劳动争议等涉及民生领域的法律援助也会逐步扩展。随着公职律师队伍的继续壮大，政府法律顾问业务也可能会消失。
纳入法律援助内的法律服务和政府法律顾问都是县域律师的主要业务领域。不久的将来，县域律师现在从事的基础法律服务领域，聘请律师的公众和政府购买法律服务机会将会越来越少。
蓝海市场，指的是未知的市场，因为没有竞争，一片祥和，所以叫“蓝海”。县域律师行业要发展应当开拓蓝海，进入蓝海，所先要发现蓝海，还要为进入蓝海做足功课，否则等县域律师行业进入时就会成为一片红海。
党的十九大报告指出：“发展是解决我国一切问题的基础和关键”。发展以经济发展为中心，经济发展离不开创业。在“大众创业、万众创新”的大环境下，县域也涌现出大量的创业者，他们是县域经济发展的核心动力。都说创业是九死一生，创业失败了成为垫脚石，创业成功了成为企业家，企业家失败了成为新的垫脚石，创业面临的艰辛可想而知。我们应该感谢那些敢于创业者，更应该感谢那些企业家，正是他们的努力创造了社会财富，让更多的科学技术转化为生产力，解决了大量社会问题。这代创业者又何其有幸能处在一个和平而富强的国度里，能得到国家和政府的支持和帮助，大大提高了创业成功的概率。
创业失败的风险主要有：创业前没有规划好、没有适合的创业团队、合伙人内斗、合同风险、财务风险、税务风险、知识产权风险、财富传承风险、意外事故、自然灾害等。“市场经济是法治经济”，“法治是最好的营商环境”，已经成为社会共识。广义的法就是规则，律师经过长期对法律的学习和实践，对规则的制定和运用有着先天的优势，是“规则之师”。律师完全有能力通过制定规则和运用规则，为创业者和企业家降低失败的风险，为他们的未来解决问题。马云先生说“为未来解决问题的企业才有希望”。县域律师行业通过挖掘律师群体对规则制定和运用的先天优势，助力创业者和企业家取得成功，从而促进县域经济发展，何愁自身不发展。
可能会有人说，这不就是法律顾问吗？基础法律顾问是红海，企业基本上可以不需要基础法律顾问了，因为有百度（泛指互联网）。“内事不决问老婆，外事不决问百度”虽然只是一句玩笑，但基础法律顾问服务基本上被互联网打败了是不争的事实。足够关注县域创业者和企业家的痛点，解决创业者和企业家更深层次的规则需要，运用规则帮助创业者和企业家实现梦想，是包裹在基础法律顾问红海里的蓝海。我称之为“梦想顾问”。
为了解决如何做足功课的问题，我们先来对比一下基础法律顾问和“梦想顾问”，对创业者或企业家进行服务时的场景。
创业者或企业家：律师，我有一个收购的事情，不知道国家怎么收税，在合法的情况下有没有办法少交税？
总之，在传统的基础法律顾问服务当中，律师向法律顾问请教问题，除非是基础的合同纠纷、债权债务、劳动争议、刑事犯罪、婚姻家庭等方面的问题，律师基本上是说我也不没办法的。
律师：有商业计划书吗？哦，没有，我过来面谈或通过视频会议把你的情况、需求和愿意付出的代价说清楚，我帮你起草商业计划书，帮你和我们梦想之家群里的成员沟通一下，如果有人有意向，我可以组织你们面谈。如果群里没有，我帮你看一下其他同行的群里有没有。
律师：税务问题啊！哦，我刚好也是税务师（或者我同事刚好也是税务师），我（或我们）可以和你面谈或通过视频会议把你的情况告诉我（或我们），我（或我们）帮你策划。
通过以上对比，我们可以看出，单个律师是不可能满足创业者或企业家深层次的法律服务需求的。县域律师行业需要组建“梦想顾问”团队，单个律师专业化，团队综合化，然后学习！学习！再学习！不仅要学法律知识，还要分工学习经营、管理、财务、税务、营销、金融、外语等知识，必要时还可以吸收外部专家进入团队。
律师如果在不违背职业道德的情况下，敢于对创业者和企业家说，你有梦想吗？我们的团队都能帮你大大提高实现梦想的概率，不管你的梦想有多大。如果律师说的是事实，就达到了“梦想顾问”的标准，为进入上述蓝海做足了功课。
创业梦想始于计划，商业计划书设定好“钱怎么来、钱怎么花、钱怎么赚、钱怎么分”，既是寻找资金和寻找合伙人的前提，也是寻找资金和寻找合伙人的标准。钱是实现梦想的前提，赚钱是实现梦想的目的。一个好汉三个帮，没有完美的个人，只有完美的团队，梦想实现需要寻找梦想合伙人。但往往“成也合伙，败也合伙”，创业失败的原因大部分是合伙人内斗引起的。出资协议是合伙人之间明确权利义务以定分止争的法律文件，有利于摆脱合伙创业“同床异梦、同室操戈、同归于尽”的命运。县域律师行业要指导创业者在创业之初就进行规则建设，指导创业者制定好商业计划，便于创业者找钱找人，指导创业者制定好出资协议、公司章程避免企业内斗和建立好企业基本架构便于今后管理，保障创业者梦想顺利起航。
企业管理六大核心要素即“人、财、物、产、供、销”，是创业必须的要素，只有管理好这六大要素，企业才能顺利运转。县域律师行业要指导创业者围绕企业管理六大核心要素，完善综合管理、业务管理、行政管理、员工管理、财务管理、税收管理等规则建设，保障创业者梦想逐步完善。
创办企业的目的是为了赚钱，企业承担社会责任是为了赚更多的钱。企业需要不断发展，才能实现股东财富增加，进而承担更多的社会责任。企业发展需要不断进行筹资、投资和进行品牌建设。县域律师行业要指导创业者针对公司战略、风险管理、投资管理、筹资管理、知识产权、企业文化进行规则建设，建立企业品牌，保障创业者梦想不断发展。
完成了上述三个阶段发展的创业者，表明创业成功了，成为企业家。“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，创业成功后往往会进行并购重组，以便建立行业标准。并购重组需要融资，需要保险保障，并购重组不能保证每次都成功，需要进行破产保护。县域律师行业要指导企业家在股权融资、债权融资、财产保险、人寿保险、并购重组、破产保护等方面进行规则建设，保障企业家梦想继续维持。
如果上市是为了让股东“圈钱”，政府也不会允许。对个别成功企业不上市原因的误解，造成了有些人对上市理解出现偏差。上市的真正目的是实现所有权和经营权分离，建立更科学的企业运营模式，以便引入人才，避免企业过度依赖创业者个人能力或影响。上市企业一般管理更规范，经营更稳健，传承更容易。上市是很多企业家梦想实现的参考标准，上市需要股份制改造和完善公司治理结构，上市后需要承担更多的社会责任。县域律师行业要指导企业家在股份改造、公司治理、内部控制、公司上市、回馈社会、享受人生等方面进行规则建设，保障企业家梦想得以实现。
富二代、富三代因为没有体会到创业的艰辛和财富的来之不易，往往很容易败掉家业。“富不过三代”是从一般现象总结出来的经验，但这并不是绝对的结论。企业家都希望财富能代代传承。县域律师行业要指导企业家在找接班人、继承公证、股权传承、保险传承、跨境资产、家族信托等方面进行规则建设，保障企业家梦想精准传承。
发展同样是解决县域一切问题的基础和关键，县域律师行业要有“侠之大者，为国为民”的情怀，时刻关注创业、创新者和企业家的困难和需求，积极开展“规则”意识公益宣传和培训，帮助创业、创新者和企业家在法治经济的大环境下健康发展，与创业、创新者和企业家共同促进县域经济发展。县域律师行业还要时刻关注招商引资机会，大力为政府招商引资，借助外力促进县域经济发展。“覆巢之下，安有完卵”，只有县域经济发展了，县域律师行业才能真正得到发展。
随着科技的不断发展，地域的限制会逐步淡化，对县域律师行业来说，既是机遇也是挑战。挑战是法律服务业务可能会被县域外律师进一步吞噬。机遇是只要县域律师行业具备较强的专业能力和积极塑造县域律师行业品牌。县域律师行业也可以辐射地级市、省会城市，甚至全国。县域律师行业应当积极面对挑战，抓住机遇，积极参与到经济建设中来，并筑巢引凤，共同发展。
