公司发展战略规划书_生产/经营管理_经管营销_专业资料。昆仑主题商装有限公司 企业发展战略规划书 （规划时限：2017 年-2020 年） 战略目标 （1）销售目标 公司 3 年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到 2
昆仑主题商装有限公司 企业发展战略规划书 （规划时限：2017 年-2020 年） 战略目标 （1）销售目标 公司 3 年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到 2020 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的 70%左右；辅线实现的净 利润占公司净利润的 30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到 2019 年，企业产值达 5000 万元；2020 后从 而向上市企业迈进。 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 以现有的业务模式为基础，在现有的战略合作中新增 10 家顾问企业， 包括营销策划、法务、运营等团体，在供应商链条上着重打造陈列部分， 使之完成匹配。 在企业文化和宣传方面进行投资，树立其专业的品牌形象。完成企业内 部管理文件规范化，数字化，科学化管理的总体目标； 提升企业文化，增强企业环境卫生管理，加强基层管理人的素质培训， 提高员工的综合素质； 企业实行股份合作管理机制，让企业的高层管理者都成为企业的主人， 以此提升员工的主人翁精神；实现业绩增长 15-20%，实现企业年度业 绩达到 5000 万元。 设立合作型分公司，开始资本运作，整合资源，扩大企业、完善产业结 构。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来 1-3 年内核心业务领域将从专业的主题商装定制转向为商装平台连锁加盟的经营模式，并做到全 国主要省级城市都能普及； 根据战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合昆仑发展的核心经营战略模式,即基 于专业化的策划、设计、施工、运营等各方面服务管理流程植入，为客户提供一站式解决方案。 实施合伙制分公司，完成分公司布局，形成连锁性服务平台。 第一章、战略总则与分析 一、 战略分析 （一）企业经营环境分析 1、行业分析 根据目前行业情况分析，随着随着供求时代的终结、中产阶级成为主流消费群体、越来越多的商 业意识到“主题化” 会成为趋势，主题化的酒店、餐饮、公众场所等，提供更具特色的产品、服务、 环境将成为新的刚需，而更为专业的商装服务企业将获得巨大发展空间。 注：营销策划公司、装饰公司、设计公司、软装公司的未来发展，必须都要拥有品牌化的实体企 业才能得到客户的信任，所以装修单一的经营模式在将来的三到五年，将有极大的转变，因为客户对 单一的装修及装饰不再存于满足，更专业的需求将越来越多，而想满足客户则必须做到跨界经营，整 合出新的商业模式。这也是未来的发展方向！） 2、产业环境： 近几年来，实体企业越来越艰难，越来越多的实体企业面临着“进化”的困扰，而 80%以上不知道 如何进化升级，尤其在实体门店经营方面，导致客户需求更全面更专业的服务，传统的商装公司无法 满足需求，因此一站式服务市场需求潜力巨大。 因国内经过几十年的经济积累，人民群众的经济基础增强了，当人民拥有经济及物质都得到满足 的情况下，对生活的环境观念也转变了，全民化的需求提高，产生了新的市场机会，迫使商家进行全 方面升级，“主题化”市场的春天正式到来。 3、竞争环境 跨界公司可以实现跨维度竞争，目前没有领导品牌，市场还停留在装修低价竞争的阶段，客户需求只 能多点满足，且没有参考标准，客户无法做出正确选择。 （二）客户分析 1、消费群体分析： 目前的消费群体成交量主要集中酒店、餐饮市场为主，这个领域的同行竞争更为激烈，因此迫使 其需求更专业服务，在服务客户群体中主要以服务业中的酒店、会所、餐饮占总成交量的 85%，其它 服务占比 15%。就目前来说还是刚刚起步。 2、客户购买动机分析： 目前客户合作主要有三个方面： 一是本身需求基础装修服务，这是刚性需求；二是更需求其配套服务，需要“更好的”的服务， 这是痒点需求；三是更场景化的服务流程，让客户对结果进行预判，这是给了客户“安全感”。了解 客户购买动机，要求我们要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，将相关信息迅速收集，并做好市场 拓展。 3、客户消费承受能力： 在消费需求点进行转移后，客户往往以“结果即导向”，我们整合各服务环节后，有效地降低了客户 的成本。目前在成交客户群体中大部份仍以设计、施工合作为主，因此企业要扩大一站式服务的宣传 力度，以增加更多的盈利点。 （三）企业分析 1、企业概况 目前公司基础团队建设已初步完成、公司目前 11 人，顾问 15 人，并且越来越多的外围顾问团 进入到了公司中，过 2016 年，公司产值达到 2500 万元。 2、企业现状分析 1）物质资源状况 目前拥有办公场地 150 平米，设备若干。 2）人力资源状况 公司目前在职人员 11 人，其中本科 8 人，大专 3 人，均有较强的专业知识及工作经验。 3）人力资源需求状况（年度产值 3000 万元） 3、1、规划总人数 15 人 3、2、项目部： 3、3、物控部：人 3、4、营销部：人 3、5、财务部 2 人 3、6、总经办 2 人 4)管理资源状况 公司目前采用职能制组织结构，能够发挥职能的专业特点，目前正在依据职能系统为支撑，以诚 信、高效、共赢为核心的管理理念，使各职能部门有效运行。 同时，公司与外部管理顾问公司达成战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司 各职能部门的管理能力。 公司创始团队具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，学习能力强，意志力坚定，把企业上 市作为奋斗目标，把服务社会作为己任，誓把公司做强做大。 第二章、管理机制模式 （一）品牌战略管理 目前公司在行业中品牌竞争意识薄弱，缺乏整体品牌营销战略管理。企业要占有市场首先就要提 升自己的企业品牌影响力，从以下几点出发： 1、品牌定位 1、1、首先对服务内容进行定位，决定服务走向； 1、2、服务的价值进行定位； 1、3、企业品牌宣传进行定位； 1、4、产品的服务质量必须要与企业的宣传达成一致，也就是服务标准紧跟品牌影响力； 1、5、企业自身的品牌进行定位； 2、企业的营销体系的定位 2、1、营销
