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声明：本文来自于微信公众号 馒头商学院(ID：mantousxy)，作者：少侠，授权转载发布。
提及小红书，仍有不少人对其的认知，还停留在她是女性消费社区，是美妆个护产品和使用经验的分享平台。实际上，早在 2019 年，小红书就已开始向泛生活化转型。
如今打开小红书，你会发现，除了美妆个护的分享外，还有许多关于旅行、运动、家居等与生活相关的各类笔记分享，拥有 4000 万DAU(日活)的小红书，正在引导以Z世代为主的年轻人，如何生活，如何消费。
过去几年，各类品牌开始入驻小红书，完美日记、花西子、钟薛高、小仙炖等许多新品牌从小红书成长为网红爆品，大白兔、李宁、回力等老品牌也通过小红书，焕发了新活力，被年轻人所喜爱。
如今的小红书，成了美妆个护类品牌新品首发站。报名直播，入驻KA，连锁等，机构都会参考品牌在小红书上的品宣情况。可以说，小红书变成了众多机构判断是否给品牌资源位的唯一手册。
如何玩转小红书，让小红书为品牌赋能成了大家关心的热点，馒头商学院导师、种草达人科技COO少侠，专门就小红书的玩法，在馒头商学院做过一场直播分享。
少侠老师所在的种草达人科技，是在小红书平台最早提出笔记收录这个概念和主打koc的团队，是宝洁、联合利华、拉芳集团等小红书战略合作伙伴，也是网红品牌站外种草长期合作伙伴。
前不久，小红书官方刚刚举办了WILL未来品牌大会，并表示希望更多的生活服务类商家/品牌入驻平台。
这一举动，对大家而言，是利好;对小红书本身来讲，也意味着平台不想被某几个大品牌“绑架”，希望走多元化之路。
过去两年，小红书一直在商业化和社区两个版块，进行平衡性的商业探索。 2018 年完美日记、HFP大火， 2019 年代表“国货潮”的花西子走红，但今年我们几乎没有听到有哪些新的品牌出圈。
如果你也想复制花西子的成功经验，成为第二个“花西子”，那么现阶段，我的建议就是品牌可以加大投放力度，积极与官方合作。
时常听到朋友说吃到了平台红利， 2018 年随随便便就做到了几千万，当时一个大博主 200 块，还觉得贵，不管怎样那时某个单品打出来了，今天再想复制就不行了，只能自责对于金钱的感知和流量敏锐度跟不上。
去年到今年，基本上所有有点实力和行动力的品牌都已经完成了小红书试错。我接触到的几百家，大家的状态都在找了素人推广没效果、铺了7， 8000 篇达人笔记没效果。
个别极端的案例，某品牌media部门花了 200 万找了 200 多个kol，铺完后铺了和没铺一样的，几乎都卡在品牌声量规模化这个点上。
当下小红书的运营推广，在完美日记的三段论即“头部+腰部+尾部达人”推广策略的基础上，更向“常态规模化+爆文”的模式演变。
我们可以看到，稍微有点规模的品牌都在提KOC的概念(关键意见消费者)，品牌也普遍觉得小红书的KOL价格略高，没有KOC的性价比高。
除此之外，品牌还需要真正地理解内容和用户，提升对内容质量的关注度。切记在大环境直播带货的躁动下，只关注短期ROI，难以沉下心认认线、对内容无法收录的误解
过去，品牌会通过将关键词置顶优化、SEO优化等方式，提升搜索量、曝光量。婚纱摄影、民宿以及珠宝行业对这一方面的需求非常强烈。
一直以来，我们不是特别强调“爆文”这件事。小红书的爆文存在一定概率，做生意不应该把生意构建在不确定的事情上。
说到这里，再和大家聊一下爆文机制。很多人对小红书爆文的判定，主要是互动量，认为互动量高才能出爆文。目前存在的一种论调是，小红书平台会判断CES去打分
阅读量很高，互动量很低，这样的情况非常普遍，大量低互动数据的内容却得到了很好的流量推荐，如果用CES互动数据根本无法解释这个现象的。
模型学习指的是，小红书的服务器、平台算法，每天都在“学习”笔记的内容，“学习”用户说了什么。
这样庞大的数据量，小红书是从阅读时长、点击、返回、收藏、点赞等 9 个维度来判断用户是否喜欢某篇笔记。
首先，在这个排名策略的最底层，小红书存在多种策略，来判断笔记是否为有效笔记(敏感词、内容质量)。小红书会给笔记打分，满分为1，通常来说达到0. 9 以上，就是一篇好的笔记。需要强调的是，这里的打分是从小红书的模型学习来的，和即时互动数据并无关系。
这就很好的解释了，为什么在小红书，历史笔记会不断地被平台“挖掘”出来，并得到推荐。机器、算法通过不断“学习”用户喜欢的内容笔记，去推荐它认为用户会喜欢的内容，即使没有一点互动量。
我建议大家开个小红书商城，或者引流到天猫卖。前面已经说了，小红书在内测带天猫链接，实际上不管带不带，小红书的用户都会去天猫上看。
通常来说，我们会关心有多少人会去天猫上买这个问题，经过我们长期实测，大约是1：2，即 1 个人在红书买，就有 2 个人在天猫上买，
因为每天都有大量的人想在这些app上引流，所以经年累月，这个系统积累了庞大的引流话术素材库和反作弊机制的模型。另外深度学习让算法无时无刻在进化，人工与算法无法对抗。
基于深度学习，任何放出来的引流方法和话术，用的多了就会被识别无效。引流识别机制原理不复杂，但是一般人想绕过基本做不到。
新品牌想上来就赚ROI，是不可能的。我见过太多做一波就走的，反而长期主义一直在做，跑了出来。
如果你想跑销量，你可以去抖音、快手或者淘宝直播。如果你要做品牌，我建议去做小红书。但不要想着在小红书上短期跑销量，即使我今天拿出”小仙顿”一年做燕窝一个亿的小红书案例给你看，那也是长期深耕的结果。
去商业化，没有产品，分享一些生活化的内容，小红书会认为你是一个正常的生活分享，会给流量推送，至于内容和产品结合怎么拿流量，那是另外一个平衡性话题，以后有机会同大家分享。
