销售收入为780.96亿元，同比增长12.87%。2019年，贵州茅台直销渠道的销售收入上升较快，但只占公司全年销售收入约8%。
值得一提的是，目前茅台酒的一批价已经突破2400元/瓶，远远高于1499元/瓶的市场指导价。贵州茅台此前分析茅台酒涨价主要有四方面的原因：首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素；第二是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三是选择销售时机带来的囤货惜售；第四是固定渠道销售让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。
2019年贵州茅台进一步优化营销网络布局，为提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰，报告期内减少酱香系列酒经销商503家。
在2020年6月召开的市场工作会上，茅台集团董事长高卫东直言，经销商掌握着最新、最前端的市场晴雨表和消费反馈情况，对茅台的产品研发定位、宣传推广等具有重要参考价值。
贵州茅台表示，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格，解决买酒难买酒贵。茅台将深化营销体制改革，携手渠道商和团购客户“共建、共享、共赢”。
茅台将直销体系铺设向全国，与此同时多家白酒企业近期在营销策略上均有所变动。分析人士指出，为赢得品牌的长线发展，酒企已经主动开展新一轮“内生”进化，找到差异化品牌定位的市场机会。
五粮液在近期举办的营销工作视频会议上指出，要持续打造高质量的传统商家渠道，同时升级渠道体系，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道。
据悉，将坚持“三不”原则，即调整后传统商家不再增量；调整计划后不再发展新的传统渠道客户；对传统商家进货量进行优化，取消1618、39度五粮液渠道政策。
在今年召开的五粮液股东大会上，数字化转型多次被提及。在五粮液看来，持续加强营销变革和数字化转型，首先需要营销组织专业化、扁平化变革。
华创证券研报显示，随着数字化精细管理，扫码率的提升将促进五粮液在配额调整、发货节奏控制更加科学高效，2020年五粮液将继续强化经销商考核，责任落实到每个战区，进一步优化渠道结构，保障价格体系稳定。
此外，在近期举办的洋河股份线上业绩说明会上，公司透露2020年将在“梦之蓝M6+”的运作上进行大力聚焦，该产品自2019年第三季度投放市场后，在第四季度就迅速完成了江苏市场布局，目前已经在全国市场完成了渠道、团购的招商，市场销量稳步上升。
还有的白酒上市公司在网络平台上发力。随着互联网行业的发展，5G时代的到来，直播已经成为当下各大商家进行品牌传播的营销利器，也是品牌进行线上线下有效联动的重要方式。
山西汾酒近期表示，目前公司销售趋势稳中向好，线下终端消费的需求正在恢复中，半年报营收预计会增长，2020年力争实现20%左右的增幅。近几年，公司电商渠道已积累300余万的消费者资源，已成功转化一部分忠实的汾酒粉丝，未来会考虑和能够很好传播公司品牌形象的头部主播合作。
