微信社区商务业务发展报告 (1)_经济/市场_经管营销_专业资料。商务业务发展报告 目录 ConTENTS 模式简述 商业模式 预期规模 成本投入 实现路径 01 模式简述 未来在哪里？ 在微信端，通过旅游产品引流， 整合供应链资源，提供有核心 竞争
商务业务发展报告 目录 ConTENTS 模式简述 商业模式 预期规模 成本投入 实现路径 01 模式简述 未来在哪里？ 在微信端，通过旅游产品引流， 整合供应链资源，提供有核心 竞争力的内容运营，维护活跃 用户5万+的公众号，通过该公 众号，来服务会员，为会员提 供本地化的旅游相关的服务， 辐射到吃住行游购娱旅游全要 素的新旅行模式。 01 模式简述 目前发展现状分析 随着互联网对人们生活方方面面 的渗透，人以类聚，物以群分的 圈层化现象越来越突出。基于这 种社会环境的变化有人比如吴伯 凡老师提出，电商向社商的转变。 另外任何一种网络APP，都有着 自己对流量变现的红利期，从淘 宝聚划算，到团购模式美团大众 点评，到新零售等。 人们在微信端购买商品的习惯在逐步养 成，人们越来越习惯于从自己信赖的朋 友和小平台那里进行购物消费。前几年 做微商还是很新潮的名词，现在一些本 地化的购物平台都已经出现。这种形势 下，我和很多同行都认为，微信变现的 红利期在1年内就会到来，服务于新中 产的，持续提供更有品质的旅行相关产 品的微信公众号会有很广阔的市场。 01 模式简述 建业旅游的优势及发展方向 建业新生活旅游，提出新生活 旅游的概念，我认为在理念上 就比同行高出一截。新生活旅 游区别于传统旅游的地方在对 人们新的旅游方式的发现和满 足。劲旅网的报告指出，接近 70%的人外出旅行，不再去 传统景点，而是按照自己的想 法去选择旅途中的目的地。吸 引他们的可能是一首歌、一道 菜、一抹亮丽的风景，一段尘 封的记忆。建业新生活旅游也 在积极服务这些需求，我专门 设定定制部门在做相关产品和 服务。 我们有了很好的产品基础， 有了很好的服务精神，承 接客户的需求平台是需要 我们重点打造的。建业旅 游在线下有下沉到社区和 项目的销售，在线上有飞 猪和一家，但是，销售的 服务不是24小时的，飞 猪的主导权在阿里，大平 台对我们个体的特殊性照 顾不到，一家的定位不在 于旅行，作为一个销售展 示的端口还行，旅行深层 次的需求还不能全面满足。 我们需要打造一个平台， 承载这种新生活旅游的种 种愿景。最合适的是我们 建业旅游的公众号。我认 为深度开发建业旅游的公 众号，把我们的客户通过 我们的活动和服务聚拢到 公众号上，通过整合吃喝 玩乐领域的资源，为我们 的客户提供更高性价比的， 更有生活品质的产品，来 满足客户不断提升的精神 需求，让客户的生活变得 更加美好。 02 商业模式 这种社交电商的模式，能够盈利的点有很多。 1 2 3 4 资源整合 整合旅游资源和本地吃喝玩乐资源，通过团购模式，来推广销售商品， 中间赚取合理利润； 品牌输出 我们能做好一个公众号，就可以输出这种运营公众号的能力，服务其 他企业，为其提供公众号运营托管的服务，我们赚取合理的服务费； 品牌合作 我们做好郑州的新生活旅游，可以再地市进行合作招商，满足我们地 市客户的需求； 景区、酒店自己做流量 遇到天花板，我们可以给这些主体提供引流支持。等等每个点产生的 收益都足以支撑我们把这个项目做好。 03 预期规模 YUJIGUIMO 这个公众号，在前期的功能实现上搭建好后，我 们就可以通过门票等标品，进行推广引流，我们 建业旅游活跃会员做到5万人，每一个客户一年 在我们这里买一张门票，客单价100元，就可以 实现500万的盈收。做到5万规模，足以支撑我 们对外做托管运营，托管运营一个公司公众号， 以上市企业点点客的河南收费标准在10-20万一 年，我们就旅游领域托管10家景区、酒店的公 众号，就能产生100-200万的盈收；品牌合作一 个地市，5-10万的收益，也能产生100-200万 收益；帮助甲方引流，做品效合一的事情，一次 3万元，一年做10次引流活动，一年也能产生30 万盈收。总计下来一年盈收能产生730万-930万 的盈收。 数据说明 微信公众号:500万 托管运营:100-200万 品牌合作:100-200万 品效引流:30万 成本投入 成本分三块：技术成本、运营成本、推广成本。技 术实现成本，预计5-20万块，现在技术服务商，基 本都采用一次合作终生受益；运营成本，在当前阶 段不需要再增加人力，可以适当增加激励政策，提 升团队士气；推广成本也是以激励政策为主，人力 不需要增加。激励政策是建立在公司多盈收的基础 上，公司只会多收益，通过一轮一轮的激励，我们 也能借假修真，锻炼出我们团队的执行力！ . 05 实现路径 这个微信社区商务的实现路径： 1 3 5 定位 清晰的目标加上建业的价 值观 2 4 进行官方微信的改造 让我们建业旅游公众号在功能上要按照 人们使用习惯来设定，也能清晰厘定推 广业绩，建议做裂变式的直销功能 供应链整合 直签，打包爆款 推广 推广，会员沉淀，销售端的地推传播 会员运营 6 商业模式的实现 感 THANKS 谢 聆 听 w w w. j i a n ye t r a ve l . c o m
