生意之道 范闻鑫 在我们单位门前的街道旁有几个卖西瓜的，天热了，卖瓜的生意很火，其中一 个卖瓜的中年男人，生意格外好。 这个中年男人大方，看上去满不在乎的样子。 有人来买瓜：“西瓜多少钱一斤？”他热情地回答：“不贵，两元一斤。自个 儿地里种的瓜，又沙又甜。来一个尝尝？” 那个人说，这条街卖瓜的都是这个价格，便宜点吧。 他微笑着说，自家的东西，好说！ 那人挑选一个，放在他的秤上一称，16．98 元。中年男人大方地说，16 元钱 吧，零头不要了。 买瓜人高高兴兴地付了款。随后，一窝蜂似的人们，挤挤嚷嚷的，一车瓜很快 卖完了。 我也买了一个，本该 14．86 元，他只收我 14 元钱。同事说，哪会有那么好的 事情。他的秤肯定不够数。我找了一个秤称了称，不多不少整 7 斤，刚好 14 元 钱。 过了两天，中年男人又来我们这里卖瓜。我问他：“你的秤不够数吧。”他微 笑着说：“大妹子，我也没有缺斤少两地骗你吧。如果真是每个瓜都块儿八毛的 不要了，我就等着喝西北风了。” 我无言———我没有占上便宜，可人家也没有骗人呀。老话说，买的没有卖的 精。这也是一种生意之道。 钱是这样赚来的 随着时代进步，如今有许多半路起家的成功人士，开始注重提升其修养品位。为了显示 自己的文化内涵，他们几乎都实施一项“面子工程”———在办公室摆上一大排书架。 当然，有书架还得有书才行。别小看这些书架，该摆些什么书可大有学问，一旦“填进 去”的书与个人身份、 职业不相符， 就可能适得其反。 有这样一个女孩， 专帮人“填书架”， 靠此“怪招”，还线 年前，曾在书城工作的小陈姑娘自立门户，在市区开了一家书店，很快获得赢利。为 争取更多客源，她特意制作了一盒名片，在背面印上一系列高档图书的书目与价格。 一天，小陈参加朋友的 婚宴，席间认识一位公司老总吴先生，两人交换了名片。隔日， 小陈接到吴总电话，请她帮忙在名片上所印的高档书目里，挑选部分来“填充”其书架。原 来，吴总的公司新买一个楼层，他的办公室有 100 多平方米，而他只有高中文化水平，现在 想充电成“儒商”，便特地在办公室做了一整面墙的书架，但却不知该买些什么书。这一意 外收获让小陈十分高兴，因为高档书一般整套要上千元，价格不是所有读者消费得起的。 最终， 吴总在小陈的指导下选购了 8 万多元的书。 如此大的订单， 小陈还是第一次接到， 不由从中获得拓展生意的灵感。她想，很多老板有钱后很注意“面子工程”，用书架撑门面 倒不失为好办法。而那些老板肯定需要为其“填书架”的人，这可是一个新市场。但该从何 着手呢？正当小陈思考时，吴总又来电话，说有个朋友参观了他的新办公室，对书架赞叹不 已，便也想到要“填书架”。于是，在吴总的推荐下，小陈顺利地把这单生意接下，且合作 得非常成功。 由此，通过这几个企业老总帮忙介绍引荐，小陈陆续接触到了更多的事业成功人士，为 他们布置各种书架。同时，小陈的知名度逐渐在圈内响了起来。 不过，一段时间后，市场上也有书店跟风做起了“填书架”的生意。但基于高档书的贵 重性，除了要有一定的空间保存外，还要严格控制温度和湿度，导致其成本增加，加上高档 书占用资金较大，回笼较慢，弄得不好就会影响周转。因此，很多人选用普通书帮老板“填 书架”，结果影响视觉效果，档次也上不去。 小陈则不同，她坚持走高档书的路线，为避免积压资金，她每次都是跟客户谈好了才进 货。 数年来， 她一直在跟书打交道， 和图书批发商也是小有交情。 更重要的是生意越做越顺， 进货频率越来越快，批发商便给她更多优惠。因为高档书的特殊性，不久，那些跟风的书店 就纷纷不再揽“填书架”的业务了，而小陈的业务量慢慢回升。而她也知道，要把生意做好 就必须充电。她买了许多书回家研读，随着知识面增大，在为客户布置书架时常常提出合理 化建议，赢得了良好的口碑，在书界也小有名气。 经过努力， 小陈又拿到一家五星级宾馆总统套房的配书业务。 她特别珍惜这次来之不易 的机会，再三与自己店内员工讨论、筛选，最终确定总统套房配书的基本格调是：以中国经 典书籍为重点，如《史记》、《资治通鉴》、 唐诗宋词等，再补充些外国名著，同时考虑 到持久性的问题，配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月后，她接到宾馆主管的电话， 说她配的书客人非常喜欢。 由此， 小陈再接再厉， 拿下了 6 家五星级宾馆的业务。 仅此一项， 每月进账就不菲，真正是靠帮人“填书架”，走出了一条独特的赚钱路。 上海老人杜月笙 教你看穿一个人 分享 首次分享者：天可已被分享 2 次复制链接分享转载举报 1．不吸烟不饮酒的人，都很自私。一般不可托终生。 2．对你吹拍人，最可能背叛你。伤你最深的人，一定是你最爱的人。 百分之七十的凶杀案发生于熟人之间。“生虎犹可近，熟人不可亲。” 3．胆小的男孩一般能成大事。打仗前思后想的，才是帅才。流泪的男 人一定有爱心。举棋不定是一种美德。 4．爱骂人的人，内心都很恐惧。长角的动物都不是食肉动物。一群人 中最安静的人往往最有实力。“动如火掠，不动如山。” 5．背叛你的女孩，再侮辱你，一生命薄。恶有恶报。早年的“班花、 校花”，有几个会有晚年的幸福？“猛虎别在当道卧，困龙也有上天 时。” 6．重情之人，难有爱情之幸福。当你说岀爱字，你就处于被动。爱情 的真谛是“欲擒故纵”，鲜花大都插在牛粪上。“骏马常驮痴汉走，巧 女常伴愚夫眠。” 旧上海老大杜月笙语录，很值得看 1.不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用. 2.做人有三碗面最难吃： 人面 \场面 \情面. 3.头等人,有本事,没脾气; 二等人,有本事,有脾气; 末等人,没本事, 大脾气。 4.杜月笙有句挂在嘴上的话：小心得天下，大意失荆州. 5 人活在世上要靠两样东西，胆识和智慧. 6.事不要做绝，要留有余地. 这些线 打什么都别打女人。打了，你就什么理由都没有了。 2 伤什么都别伤心爱人的心。伤了，你就线 不要用女朋友的数量来显示你的魅力。你完全可以用事业和顾家好男 人来展示你的优秀。 4 学会帮女人做家务。 一个回家就只是躺在沙发上等待老婆开饭的男人， 会让婚姻生活淡的比白开水还无味。 5 如果你爱一个人，请你温柔的呵护她；如果不爱，直说。女人都很傻 的，从她爱上你的那一刻，便身心俱付。 6 帮你爱的人买礼物。你赚钱为了什么？而且，一个真正爱你的人是不 会乱花你的钱的。 7 不要真的以为得不到的才是最好的。还不如好好珍惜现在拥有的． 8 你工作再忙，也要记得打个电话给你心爱的人，不会花掉你太多时间 金钱．因为她在等待，少给她失望． 9 女人是用来疼的，如果你没有把握让一个女人幸福，反倒一直给他难 过痛苦，请记住这不是在爱她． 10 不要认为每个女子都爱钱如命。你赚钱很辛苦，但这个世界上能养 活自己的女人比比皆是。 11 记得给她家里打电话，而不是她催着你打。人家老人家将养了几十 年的女儿嫁给你，那是你多么大的福分。 12 记得她的生日，否则有可能下一个生日她跟别人过去了。 13 不要认为情人节送花是无聊的行为。又不是每天都要你送，找那么 无聊的借口干嘛？ 14 抽固定的时间陪她。你工作都是为了生活，那么，她应该是你生活 里最重要的一部分。 15 牵她的手漫步。两个人走路，不是为了让别人看，是要两个人感觉 幸福。因为十指相握是幸福。 16 不管你在世界的哪个地方，当你的太太要生孩子时，一定要在她身 边。 17 想她的时候，告诉她。爱她的话，要说出来．她听后也一样的爱你． 18 爱情生活或者婚姻生活是两个人的，所以不必太自我，多为对方着 想和付出． 19 偶尔给对方惊喜。爱情不一定常常在激情的最顶端，但是你可以学 会制造浪漫。不要让爱情变得空洞无味． 20 有了矛盾，立刻解决。否则怨恨会像无底洞，吞噬了你们的感情， 难以重合． 21 一起去看电影。不一定所有情节你们都记得，但是她会很久很久以 后还记得你曾陪她看过电影。 22 陪她外出散心，顺便加深感情。女人喜欢放松时男人说的心里线 吃东西时，不要傻傻的问：你吃不吃？更不要在对方说不想吃之后 就立即吃个精光。那是自私的表现。 24 她有人追求，说明她很有魅力，不要因此发无名火，吃无名醋。更 不能误会，而是要更加去好好爱. 处事计策 1.看穿但不说穿。 很多事情， 只要自己心里有数就好了， 没必要说出来。 2.高兴，就笑，让大家都知道。悲伤，就假装什么也没发生 3.在不违背原则的情况下 ,对别人要宽容 ,能帮就帮, 千万不要把人逼 绝了 ,给人留条后路…… 4.快乐最重要，谁人、何物、何事使你快乐，你就同他们在一起。何物 让你不快乐，你就离开他。没有条件，创造条件也要离开他。 5.不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱 6.没有十全十美的东西， 没有十全十美的人， 关键是清楚到底想要什么。 得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得 不到。 7.我喜欢一位朋友说的这句“善忘是一件好事。” 8.两个人同时犯了错，站出来承担的那一方叫宽容，另一方欠下的债， 早晚都要还。 9.自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎 么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。 10.不要做刺猬 ,能不与人结仇就不与人结仇 ,谁也不跟谁一辈子 ,有 些事情没必要记在心上 11.学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则 12.不要停止学习。不管学习什么，语言，厨艺，各种技能 13.钱很重要，但不能依靠男人或父母，自己一定要保持一定赚钱的能 力?? 14.不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现 即使没有你，太阳照常升起.... 15.过去的事情可以不忘记，但一定要放下 16.即使输掉了一切，也不要输掉微笑?? 17.不管做了什么选择，都不要后悔，因为后悔也于事无补 18.不要因为冲动说一些过激的线.不要轻易许下承诺，做不到的承诺，比没许下更可恶。
