最新商业模式_互联网_IT/计算机_专业资料。商业模式（Business Model） 经济与工商管理学院 20120214 1 2 品牌诉求及策略 品牌目标： 做实品牌地位，以物质诉求 为主，打造中国家居总部。 策略： 重点传播总部概
商业模式（Business Model） 经济与工商管理学院 20120214 1 2 品牌诉求及策略 品牌目标： 做实品牌地位，以物质诉求 为主，打造中国家居总部。 策略： 重点传播总部概念，做实第 一品牌地位，强化已有区域 市场的领先地位和全国品牌 的领先性。 品牌目标： 提升品牌调性，物质情感诉 求并重，找到自己的家。 策略： 继续巩固加强在区域市场的 领先地位，并向全国其他市 场加速扩张。 全面深化服务，细化服务规 范，传播红星美凯龙的服务 文化。 品牌目标： 倡导品牌主张，以情感诉求 为主，用心生活，用心爱家 策略： 覆盖全国市场，完成200家 网点战略布局，迈向世界级 商业品牌。 纵向品牌发展策略，解决的 是品牌长期生存的问题，结 合红星美凯龙市场现状，在 全国市场横向传播品牌，解 决的获取利润与解决市场竞 争的问题： 品牌传播期 2007-2008 品牌升华期 2009-2010 品牌垄断期 2010-2020 3 万达的三代产品 产品种类 第一代 纯商业 第二代 纯商业 第三代 商业、酒店、写字楼、住宅 选址 规模 业态 主力商家 建筑形态 案例 核心商圈黄金地段 5万平方米 购物功能组合 超市+家电+影院 单个盒子式 长沙、南昌、青岛 核心商圈黄金地段 15万平方米 购物功能组合 城市副中心、城市的开发区 及CBD 40-80万平方米 24小时不夜城+集成功能组合 超市+建材+家电+影院 百货+超市+家电+影院 组合式 沈阳、天津 综合体 、盒子+街区+高层的 组合 宁波、上海、北京、成都 4 万达自持物业 1000万平方米 ? 万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店，在建项目超过30 个。万达广场包括开业与在建项目，覆盖全国50多个城市；包括开业项 目和在建项目，万达集团持有物业面积超过1000万平方米。 ? 2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150 万平方米。 项目名称 广州白云 北京CBD 北京石景山 上海周浦 青岛 总建筑面积 39.5 44.6 28.2 32 38.3 自持面积 17.3 15.4 13.9 16.2 15.2 自持百分比 43.7% 34.5% 49.2% 50% 39.6% 5 万达自我定义的商业模式 产业结构调 整 创造持续巨 额税源 拉动消费需 求 创造大量就 业岗位 完善城市区 域功能 只租不售 准确定位（定地位、定客户、定规模） 招商在前 规划设计 成本控制 物业管理 6 内容框架 ? 第1单元 什么可谓商业模式 ? 第2单元 如何创新商业模式 ? 第3单元 如何构建商业模式 ? 第4单元 如何应用商业模式 7 讲师介绍 ? 张平淡 ? 博士，北京师范大学 经济与工商管理学院 副教授， 北师大MBA中心主任，? 研究领域：战略管理和商业模式、营销和品牌 ? 出版图书十余册，公开发表论文四十余篇，为国内外 诸多知名企业提供咨询和服务，曾任企业总经理、咨 询公司合伙人、《派力营销思想库》主编。 8 课程目标 ? 能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。 ? 能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具体公司进行分析。 ? 能够创新商业模式。 9 课程考核 ? 出勤：20% ? 课堂发言：20% ? 期末作业：60% 10 寄语 ? 商业模式是用来描述企业生态系统价值创新的一种投资沟通载体。 ? 商业模式的本质是驱动业务发展。 ? 4+5+6+7 11 参考书 ? 魏炜，朱武祥，发现商业模式，机械工业出版社，2009年1月。 ? 孔翰宁，张维迎，奥赫贝，2010商业模式：企业竞争优势的创新驱动力， 机械工业出版社，2008年3月。 ? 李振勇，商道逻辑：成功商业模式设计指南，中国水利水电出版社， 2009年11月。 ? 彭志强，刘捷，胥英杰等，商业模式的力量，机械工业出版社，2009年 11月。 ? 明茨伯格著，张艳等译，公司战略计划—大败局的分析，云南大学出版 社，2002年4月。 ? 斯特恩等著，波士顿咨询公司译，波士顿战略观点，中国人民大学出版 社，2009年10月。 ? 希特等著，闫明等译，布莱克威尔战略管理手册，东方出版社，2008年9 月。 12 《商业模式》课程讲义 第1单元 什么可谓商业模式 13 PPG 14 仰融造车 EB-5项目 ? 投资者花55万美元得到美国绿卡和永久居留权，以及5年后上 市公司价值65万美金的股票； ? 在美国阿拉巴马州投资100亿美元，建成300万辆产能的生产 基地; ? 在中国投资超过600亿元，建成300万套发动机总成和100万辆 整车生产基地;向地方政府承诺未来8年，实现产能300万辆， 产值1万亿元，税收1000亿元，提供10万人就业，人均年收入 达到10万元。 15 商业模式 商业模式 Business Model IPO 战略管理 corporate strategy Baidu（结果） 23,800,000篇 19,600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇 5,690,000篇 Google（结果） 20,900,000 条 168,000,000 条 41,600,000 条 20,500,000 条 25,400,000 条 16 学者的界定 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括 每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益 和相应的收益来源和方式。 商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而 将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资 源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（ Business Operations）的
